Kung binago ng SARS noong 2003 ang mga gawi sa pamimili ng mga domestic consumer at ginawang matagumpay ang Taobao, gagawin ng bagong epidemya ang platform ng e-commerce na kinakatawan ng Amazon sa isang pandaigdigang saklaw at mag-trigger ng isang bagong yugto ng mga pagbabago sa mga gawi sa pamimili ng mga pandaigdigang mamimili .
Para sa mga gustong magsimula ng negosyo sa industriya ng e-commerce, kumpara sa puspos na domestic e-commerce market, ang cross-border na e-commerce ay walang alinlangan ang tanging pagpipilian na may mas mataas na kita at mas mababang panganib.
Ang ekonomiya ng "tahanan" na dala ng epidemya ay nagpapabilis sa pagtaas ng pandaigdigang online na retail na benta
(US e-commerce environment)
Pagkatapos ng higit sa sampung taon ng pag-unlad, ang domestic e-commerce ay nabuo sa isang multi electricity business mode. Sa ngayon, ang halaga ng daloy ay napakataas, at siyempre, ang gastos sa pagpapatakbo ay tumataas din. Ang kapaligiran ng domestic e-commerce ay naging partikular na mapagkumpitensya, ngunit ang online na pamimili sa ibang bansa ay lumalaki nang napakabilis, at ang epidemya ay nagpapatuloy, ang mas maraming mga gawi sa pamimili ng mga tao ay nagbabago, at ang online na pagkonsumo ay patuloy na lalago sa napakabilis na bilis.
Ang hinaharap ay may pag-asa.
Namumukod-tangi ang Amazon sa mundo
Ayon sa nangungunang 10 e-commerce na online retail na benta sa United States, ang Amazon ang ganap na nangunguna sa US e-commerce market, na may market share na halos 40% na hinulaang ng emarkerter.
Ayon sa ulat na magkasamang inilabas ng cbcommerce.eu, FedEx at worldline, ang mga pangunahing manlalaro ng e-commerce sa European e-commerce market ay Amazon at eBay, na may market share na higit sa 50%.
Ayon sa data ng obserbasyon at data ng pagtataya na inilabas ng emarketer, ang mga bansa sa Kanlurang Europa ay ang pangunahing puwersa ng online na pagkonsumo, at ang online retail scale ng UK, Germany at France na magkasama ay nagkakaloob ng higit sa 60% ng bahagi sa Europa, kung saan ang online na pisikal na retail volume ng UK ay pumapangatlo sa mundo.
Sa Asia (maliban sa mainland China), ang Japan ang may pinakamalaking online na pisikal na retail scale. Ang Amazon ay ang unang online shopping platform sa Japan.
Ang malakas na sistema ng supply chain ay tumutulong sa maliliit at katamtamang laki ng mga nagbebenta na ibenta ang kanilang mga kalakal sa buong mundo
Amazon lumang kasabihan: pitong mga pagpipilian, tatlong mga operasyon, pagpili ay ang pinaka-mahalaga. Sa globalisasyon ng pag-unlad ng e-commerce, ang "made in China" ay lubos na minamahal ng mga mamimili sa ibang bansa. Ang merkado ng Tsina, na kilala bilang "pabrika sa mundo", ay may mga competitive na bentahe ng sapat na supply, maraming kategorya at magandang kalidad. Sa mga produkto ng Amazon bilang hari, ang mga nagbebentang Tsino ay hindi lamang angkop para sa pangmatagalang operasyon ng pinong ruta, ngunit maaari ding magpatakbo ng maraming produkto.
Maaari naming ihambing ang mga domestic wholesale platform (tulad ng 1688) sa mga produkto ng Amazon, at mayroong malaking pagkakaiba sa presyo (kunin ang case ng mobile phone bilang halimbawa).
(1688 website)
(pinagmulan ng data: ulat ng pagsusuri sa merkado ng sorftime ng front desk ng Amazon BSR - pagsusuri sa hanay ng presyo)
Sinakop ng mga nagbebentang Tsino ang isang malaking bahagi ng maraming mga site ng Amazon
Karamihan sa mga pandaigdigang benta ng Amazon ay nagmumula sa mga lokal na nagbebenta muna, na sinusundan ng mga Chinese na nagbebenta. Sa France, Italy, Spain at Canada, mas malaki ang bahagi ng mga nagbebentang Chinese kaysa sa mga lokal na nagbebenta.
(pinagmulan ng data - opisyal na platform ng Amazon)
Paano makapasok sa Amazon
Una sa lahat, dapat tayong maging malinaw tungkol sa layunin ng kumpetisyon sa e-commerce?
Na-traffic! Iyon ay, kapag naghanap ang mga mamimili ng mga keyword o produkto, maaaring ipakita ang mga produkto sa pahina ng mga resulta ng paghahanap. Kung mas mataas ang ranggo, mas malaki ang pagkakataong maipakita. Kung walang trapiko, imposibleng makabuo ng higit pang mga order at mas mataas na benta. Para sa mga malalaking nagbebenta, para lumaban sa traffic, lahat ng uri ng pera ay kaya nating gastusin (siyempre, may malaking palengke, mas mabuting hindi pumasok ang maliliit na nagbebenta), ngunit ang maliliit na nagbebenta ay may mas kaunting pera. Dahil hindi kami maaaring gumastos ng pera upang madaliin ang pagraranggo, para sa maliliit na nagbebenta, maaari kaming gumawa ng mas mahusay kaysa sa aming mga kakumpitensya sa ilang mga sukat.
Dahil ang platform ng Amazon ay gagawa ng isang komprehensibong marka ayon sa iba't ibang mga tagapagpahiwatig ng produkto. Kung mas mataas ang marka, mas malaki ang trapiko at mas mataas ang ranggo ng produkto. Mga tagapagpahiwatig tulad ng kaugnayan sa pagitan ng layunin at produkto ng paghahanap ng consumer, oras ng istante, dami ng benta, rate ng conversion, katatagan ng presyo, numero ng pagsusuri, marka, rate ng pagbalik... Samakatuwid, mas maaga ang pagpasok, mas mataas ang pinagsama-samang timbang ng produkto, Mas malaki ang competitive advantage.
Pangalawa, paano mag-analyze at pumili ng market?
Marahil ay nararamdaman ng ilang baguhang nagbebenta na ang Amazon ay may mataas na threshold, sa katunayan, marami sa kanila ay dahil ang paraan ng pag-iisip ay hindi nakakasabay sa panahon. Hindi na panahon ng pagbebenta ng gusto mong ibenta, simpleng paghahanap ng mga kalakal, pamamahagi ng mga kalakal, at advertising. Dahil ang bilang ng mga nagbebenta sa Amazon ay tumaas nang husto, lalo na ang isang malaking bilang ng mga Chinese na nagbebenta ay pumasok sa merkado (isang malaking bilang ng mga talento ang naipon sa domestic e-commerce na kapaligiran sa loob ng higit sa sampung taon), ang kumpetisyon sa merkado ay naging partikular na mabangis . Sa tradisyunal na consumer electronics, mga accessory ng damit at mga kagamitan sa bahay, ang kumpetisyon sa mga kilalang kategorya ay partikular na mabangis. Ang pinakamahalagang paraan para sa maliliit at katamtamang laki ng mga nagbebenta ay ang malaman kung paano suriin ang mapagkumpitensyang kapaligiran.
Makakakuha tayo ng insight sa market sa pamamagitan ng pagsusuri sa nangungunang 100 produkto sa pinakamabenta sa Amazon. Dahil ang nangungunang 100 ay ang pinakakonsentradong embodiment ng kategorya ng mga benta sa merkado, maaari nating suriin ang kapaligiran ng merkado mula sa sumusunod na apat na aspeto:
Monopoly (tinatawag namin itong monopoly dimension analysis sa mga sumusunod na kaso)
1. Monopolyo sa pagbebenta. Sa kategoryang merkado, ang dami ng benta ng mga produkto ng ulo ay napakataas, na nagpapahirap sa mga follow-up na produkto na makakuha ng dami ng benta. Tinatawag namin itong product monopoly sales volume. Sa ganitong merkado, ang mga mamimili ay may malinaw na mga kagustuhan sa produkto sa karamihan ng mga kaso. Ang mga maliliit at katamtamang laki ng mga nagbebenta ay hindi angkop na pumasok. Halimbawa, ang mga sumusunod na kategorya ng mga produkto.
(pinagmulan ng data, ulat ng pagsusuri sa merkado ng sorftime)
2. Monopolyo ng tatak / nagbebenta. Kung mayroong malalaking tatak, malalaking nagbebenta at ang pagmamay-ari ng Amazon sa market share sa kategoryang market ay masyadong mataas, tinatawag namin itong brand / seller / pagmamay-ari ng monopolyo na benta ng Amazon. Ang ganitong limitasyon sa kumpetisyon sa merkado ay kadalasang napakataas, ang maliliit at katamtamang laki ng mga nagbebenta ay hindi angkop na pumasok. Halimbawa, ang mga produkto sa mga sumusunod na kategorya:
(pinagmulan ng data, ulat ng pagsusuri sa merkado ng sorftime)
Operational Professionalism (tinatawag namin itong operational professionalism dimension analysis sa mga sumusunod na kaso)
1. Suriin ang mga kakumpitensya sa merkado ng kategorya, kung sila ay malalaking nagbebenta na nagsusumikap nang maraming taon at may malawak na pamamahagi. Sa ganitong merkado, mahirap para sa mga maliliit na nagbebenta na lumahok sa kompetisyon. Halimbawa, si Anker ay kasangkot sa merkado ng power bank.
(pinagmulan ng data, ulat ng pagsusuri sa merkado ng sorftime)
2. Ang proporsyon ng pag-file. Kung karamihan sa mga produkto sa kategorya ng merkado ay nakarehistro bilang mga tatak. Ipinapakita nito na ang nagbebenta ay mas propesyonal. Halimbawa, ang proporsyon ng mga rekord ng tatak sa merkado ng power bank ay kasing taas ng 81%. Bilang karagdagan, ang mataas na proporsyon ng isang +, ang video ay nagpapakita rin na ang nagbebenta ay lubos na propesyonal.
Panganib pagkatapos ng pagbebenta:
Ito ay isang punto na hindi pinapansin ng maraming nagbebenta, ngunit hindi mabilang na mga aral ang nanggagaling dito. Dahil kapag may ibinalik, kailangang pasanin ng nagbebenta ang dobleng kargamento at mga singil sa pagbabalik ng serbisyo. Kung ang produkto ay na-unpack para sa pagsubok, hindi ito maaaring ibenta muli, na lubhang nakakabawas sa kita. Kung ang average na rating ng bituin ay mas malaki kaysa sa 4 na bituin, ang panganib ng pagbabalik ay maliit, kung hindi man ito ay malaki. Siyempre, kung ang nagbebenta na may kakayahan sa pananaliksik at pagpapaunlad ng produkto ay dalubhasa sa mababang star market, mas madaling makakuha ng dami ng benta at mabilis na sakupin ang listahan sa pamamagitan ng pagpapabuti ng produkto.
Halaga ng pamumuhunan:
1. Tingnan ang bilang ng mga pagsusuri. Kung ang average na bilang ng mga pagsusuri ng produkto sa kategoryang merkado ay masyadong malaki, at ang pinagsama-samang timbang ng platform ay mataas, mahirap para sa mga bagong produkto na makipagkumpitensya dito para sa trapiko, at ang mga bagong produkto ay kailangang gumastos ng maraming maagang pag-advertise / pagtulak ng mga gastos (kunin din ang mga produkto ng power bank bilang isang halimbawa).
2. Tingnan ang dami ng benta. Kung ang produkto ay kailangang umabot ng daan-daang araw-araw na benta upang mapabilang sa listahan, nangangailangan ito ng mahusay na paghahanda ng kapital.
3. Gastos sa logistik. Kung ang produkto ay malaki o mabigat, maaari lamang itong dalhin sa pamamagitan ng dagat. Ang ganitong uri ng produkto ay may mataas na unang gastos sa logistik at mataas na gastos sa pagpindot, na hindi angkop para sa maliliit at katamtamang laki ng mga nagbebenta.
(pinagmulan ng data, ulat ng pagsusuri sa merkado ng sorftime)
Para sa maliliit at katamtamang laki ng mga nagbebenta, ang unang bagay na dapat gawin ng Amazon ay mapagkumpitensyang pagsusuri. Kung gagamitin natin ang paraan ng pagsusuri sa itaas upang pag-aralan ang Market ng shell ng mobile phone, alam natin na ang merkado ay tila may malaking pagkakaiba sa presyo, ngunit may malaking kompetisyon, mataas na propesyonal na operasyon, mataas na pamumuhunan sa kapital, at maliliit at katamtamang laki ng mga nagbebenta. walang pagkakataon. Ngunit matutong gumamit ng paraan ng mapagkumpitensyang pagsusuri upang pag-aralan ang merkado, sa harap ng maraming pagkakataon sa pag-unlad ng Amazon, makakahanap tayo ng sarili nating merkado ng asul na karagatan.
Oras ng post: Mayo-21-2021