Хэрэв 2003 онд SARS нь дотоодын хэрэглэгчдийн худалдан авалтын дадал зуршлыг өөрчилж, Taobao-г амжилтанд хүргэсэн бол шинэ тахал нь Amazon-ийн төлөөлөл болсон цахим худалдааны платформыг дэлхийн хэмжээнд болгож, дэлхийн хэрэглэгчдийн худалдан авалтын зуршилд шинэ эргэлт хийх болно. .
Цахим худалдааны салбарт бизнес эрхлэх хүсэлтэй хүмүүсийн хувьд дотоодын цахим худалдааны ханасан зах зээлтэй харьцуулахад хил дамнасан цахим худалдаа нь өндөр орлоготой, эрсдэл багатай цорын ганц сонголт болох нь дамжиггүй.
Эпидемийн авчирсан "гэрийн" эдийн засаг нь дэлхийн онлайн жижиглэнгийн худалдааны өсөлтийг хурдасгаж байна
(АНУ-ын цахим худалдааны орчин)
Арав гаруй жилийн хөгжлийн дараа дотоодын цахим худалдаа олон төрлийн цахилгаан эрчим хүчний бизнесийн горимд хөгжсөн. Өнөө үед урсгалын зардал маш өндөр байгаа бөгөөд мэдээжийн хэрэг үйл ажиллагааны зардал ч нэмэгдэж байна. Дотоодын цахим худалдааны орчин онцгой өрсөлдөөнтэй болсон ч гадаадад онлайн худалдаа эрчимтэй хөгжиж, тахал үргэлжилж, илүү олон хүмүүсийн худалдан авалтын зуршил өөрчлөгдөж, онлайн хэрэглээ өндөр хурдтай өсөх болно.
Ирээдүй ирээдүйтэй.
Амазон нь дэлхийд гайхагддаг
АНУ-ын цахим худалдааны шилдэг 10 жижиглэнгийн худалдааны дүнгээс харахад Amazon бол АНУ-ын цахим худалдааны зах зээлд үнэмлэхүй тэргүүлэгч бөгөөд зах зээлд эзлэх хувь бараг 40%-ийг emarkerter таамаглаж байна.
cbcommerce.eu, FedEx болон worldline-аас хамтран гаргасан тайланд дурдсанаар Европын цахим худалдааны зах зээлийн гол урсгал тоглогчид нь Amazon болон eBay бөгөөд зах зээлийн 50 гаруй хувийг эзэлдэг.
Emarketer-ийн гаргасан ажиглалтын мэдээлэл, урьдчилсан мэдээгээр Баруун Европын орнууд онлайн хэрэглээний гол хүч бөгөөд Их Британи, Герман, Францын онлайн жижиглэнгийн худалдааны цар хүрээ нь Европ дахь 60 гаруй хувийг эзэлж байна. Их Британийн онлайн биет жижиглэнгийн худалдааны хэмжээгээр дэлхийд гуравдугаарт ордог.
Ази тивд (эх газрын Хятадаас бусад) Япон нь хамгийн том онлайн биет жижиглэн худалдааны масштабтай. Амазон бол Японы анхны онлайн худалдааны платформ юм.
Хүчтэй нийлүүлэлтийн сүлжээ нь жижиг, дунд хэмжээний худалдагчдад бараагаа дэлхий даяар борлуулахад тусалдаг
Амазоны хуучин үг: долоон сонголт, гурван үйлдэл, сонголт хамгийн чухал. Цахим худалдааны хөгжил даяарчлагдахын хэрээр "Хятадад үйлдвэрлэв" гэдэг нь гадаадад байгаа хэрэглэгчдэд маш их таалагдаж байна. “Дэлхийн үйлдвэр” гэгддэг Хятадын зах зээл нь хангалттай нийлүүлэлт, олон ангилал, сайн чанарын өрсөлдөхүйц давуу талтай. Амазоны бүтээгдэхүүнүүд хаан болсноор Хятад худалдагч нар нарийн боловсруулсан маршрутыг урт хугацаанд ажиллуулахад тохиромжтой төдийгүй олон төрлийн бүтээгдэхүүн ажиллуулах боломжтой.
Бид дотоодын бөөний худалдааны платформуудыг (жишээ нь 1688) Амазоны бүтээгдэхүүнтэй харьцуулж болох бөгөөд үнийн асар их зөрүүтэй (гар утасны гэрийг жишээ болгон авч үзье).
(1688 вэбсайт)
(Мэдээллийн эх сурвалж: Amazon BSR-ийн зах зээлийн шинжилгээний тайлан - үнийн хүрээний шинжилгээ)
Хятад худалдагчид Амазоны олон сайтын томоохон хувийг эзэлдэг
Амазоны дэлхийн борлуулалтын дийлэнх нь эхлээд дотоодын худалдагчдаас, дараа нь хятад борлуулагчид ирдэг. Франц, Итали, Испани, Канадад хятад борлуулагчид дотоодын худалдагчдаас илүү их хувийг эзэлдэг.
(өгөгдлийн эх сурвалж - Amazon албан ёсны платформ)
Амазон руу хэрхэн орох вэ
Юуны өмнө бид цахим худалдааны өрсөлдөөний зорилгыг тодорхой болгох ёстой юу?
Энэ бол замын хөдөлгөөн! Өөрөөр хэлбэл, хэрэглэгчид түлхүүр үг эсвэл бүтээгдэхүүн хайх үед бүтээгдэхүүнийг хайлтын үр дүнгийн хуудсан дээр харуулах боломжтой. Чансаа өндөр байх тусам харагдах магадлал өндөр болно. Хөдөлгөөнгүй бол илүү их захиалга, борлуулалтыг нэмэгдүүлэх боломжгүй юм. Том худалдагчдын хувьд замын хөдөлгөөнд оролцохын тулд бид бүх төрлийн мөнгө зарцуулж болно (мэдээж том зах байдаг, жижиг худалдагч нар орохгүй байсан нь дээр), харин жижиг худалдагчид мөнгө багатай байдаг. Бид эрэмбэлэхийг яаравчлуулахын тулд мөнгө зарцуулж чадахгүй тул жижиг борлуулагчдын хувьд бид ядаж зарим үзүүлэлтээр өрсөлдөгчдөөсөө илүү сайн хийж чадна.
Учир нь Amazon платформ нь бүтээгдэхүүний янз бүрийн үзүүлэлтүүдийн дагуу иж бүрэн оноог гаргах болно. Оноо өндөр байх тусам урсгал нэмэгдэж, бүтээгдэхүүний зэрэглэл өндөр болно. Хэрэглэгчийн хайлтын зорилго болон бүтээгдэхүүний хоорондын хамаарал, хадгалах хугацаа, борлуулалтын хэмжээ, хөрвүүлэлтийн хувь хэмжээ, үнийн тогтвортой байдал, үнэлгээний тоо, оноо, өгөөжийн түвшин зэрэг үзүүлэлтүүд ... Иймээс эрт оруулах тусам бүтээгдэхүүний хуримтлагдсан жин өндөр байх тусам илүү их байх болно. өрсөлдөх давуу тал.
Хоёрдугаарт, зах зээлд хэрхэн дүн шинжилгээ хийж, сонгох вэ?
Магадгүй зарим шинэхэн худалдагчид Амазоныг өндөр босготой гэж боддог, үнэндээ тэдний ихэнх нь сэтгэлгээ нь цаг үетэйгээ хөл нийлүүлж чадахгүй байгаатай холбоотой. Зүгээр л бараа хайдаг, бараа түгээдэг, зар сурталчилгаа хийдэг эрин үе байхаа больсон. Амазоны худалдагчдын тоо эрс нэмэгдсэн, ялангуяа Хятадын олон тооны худалдагч зах зээлд нэвтэрсэн (олон тооны авьяас чадвар дотоодын цахим худалдааны орчинд арав гаруй жил хуримтлагдсан) учир зах зээлийн өрсөлдөөн онцгой ширүүн болсон. . Уламжлалт хэрэглээний цахилгаан бараа, хувцас хэрэглэл, гэрийн тавилга зэрэгт алдартай ангиллын өрсөлдөөн маш ширүүн байдаг. Жижиг дунд борлуулагчдын хувьд хамгийн чухал арга бол өрсөлдөөний орчинд хэрхэн дүн шинжилгээ хийх талаар мэдэх явдал юм.
Бид Амазоны шилдэг 100 бүтээгдэхүүнд дүн шинжилгээ хийснээр зах зээлийн талаарх ойлголттой болох боломжтой. Топ 100 нь ангиллын зах зээлийн борлуулалтын хамгийн төвлөрсөн биелэл учраас бид зах зээлийн орчинг дараах дөрвөн талаас нь шинжилж болно.
Монополь (дараах тохиолдолд бид үүнийг монополь хэмжээсийн шинжилгээ гэж нэрлэдэг)
1. Борлуулалтын монополь. Категорийн зах зээл дээр толгойн бүтээгдэхүүний борлуулалтын хэмжээ маш өндөр байгаа нь дараагийн бүтээгдэхүүний борлуулалтын хэмжээг олж авахад хэцүү болгодог. Бид үүнийг бүтээгдэхүүний монополь борлуулалтын хэмжээ гэж нэрлэдэг. Ийм зах зээлд хэрэглэгчид ихэнх тохиолдолд бүтээгдэхүүний давуу талтай байдаг. Жижиг дунд худалдаачид ороход тохиромжгүй. Жишээлбэл, дараахь төрлийн бүтээгдэхүүн.
(өгөгдлийн эх сурвалж, sorftime зах зээлийн шинжилгээний тайлан)
2. Брэнд / худалдагчийн монополь. Хэрэв томоохон брэндүүд, томоохон борлуулагчид байгаа бол Амазон-ын зах зээлд эзлэх хувь хэт өндөр байвал бид үүнийг брэнд / худалдагч / Амазоны монополь борлуулалт гэж нэрлэдэг. Зах зээлийн ийм өрсөлдөөний босго нь ихэвчлэн маш өндөр байдаг, жижиг, дунд хэмжээний худалдагчид ороход тохиромжгүй байдаг. Жишээлбэл, дараахь ангиллын бүтээгдэхүүнүүд:
(өгөгдлийн эх сурвалж, sorftime зах зээлийн шинжилгээний тайлан)
Үйл ажиллагааны мэргэжлийн ур чадвар (бид үүнийг дараах тохиолдолд үйл ажиллагааны мэргэжлийн хэмжүүрийн шинжилгээ гэж нэрлэдэг)
1. Категорийн зах зээл дэх өрсөлдөгчид, хэрэв тэд олон жилийн турш шаргуу ажиллаж байгаа, өргөн тархсан томоохон борлуулагчид бол дүн шинжилгээ хийх. Ийм зах зээлд жижиг борлуулагчид өрсөлдөөнд оролцоход хэцүү байдаг. Жишээлбэл, Anker нь цахилгаан банкны зах зээлд оролцдог.
(өгөгдлийн эх сурвалж, sorftime зах зээлийн шинжилгээний тайлан)
2. Өргөдөл гаргахад эзлэх хувь. Ангилал зах зээлд ихэнх барааг брэндээр бүртгэсэн бол. Энэ нь худалдагч нь илүү мэргэжлийн гэдгийг харуулж байна. Жишээлбэл, эрчим хүчний банкны зах зээл дэх брэндийн рекордуудын эзлэх хувь 81% хүртэл өндөр байна. Үүнээс гадна +, видеоны өндөр хувь нь худалдагч нь мэргэжлийн өндөр түвшинд байгааг харуулж байна.
Борлуулалтын дараах эрсдэл:
Энэ бол олон борлуулагчид үл тоомсорлодог цэг боловч үүнээс тоо томшгүй олон сургамж гарч ирдэг. Учир нь нэг удаа буцах юм бол худалдагч давхар ачаа болон буцах үйлчилгээний төлбөрийг хариуцах ёстой. Хэрэв бүтээгдэхүүнийг туршилтын зорилгоор задалсан бол дахин борлуулах боломжгүй бөгөөд энэ нь ашгийг ихээхэн бууруулдаг. Хэрэв дундаж одны үнэлгээ 4-өөс дээш одтой бол буцах эрсдэл бага, үгүй бол их байна. Мэдээжийн хэрэг, бүтээгдэхүүний судалгаа, хөгжүүлэлтийн чадвартай худалдагч нь бага одтой зах зээл дээр мэргэшсэн бол борлуулалтын хэмжээг олж авах нь илүү хялбар бөгөөд бүтээгдэхүүнийг сайжруулснаар жагсаалтад хурдан орох болно.
Хөрөнгө оруулалтын хэмжээ:
1. Үнэлгээний тоог хар. Хэрэв категорийн зах зээл дээрх бүтээгдэхүүний үнэлгээний дундаж тоо хэт их, платформын хуримтлагдсан жин өндөр байвал шинэ бүтээгдэхүүнүүд түүнтэй өрсөлдөхөд хэцүү бөгөөд шинэ бүтээгдэхүүн нь зар сурталчилгааны эхэн үед маш их зардал гаргах шаардлагатай болдог. (мөн цахилгаан банкны бүтээгдэхүүнийг жишээ болгон авч үзье).
2. Борлуулалтын хэмжээг хар. Хэрэв бүтээгдэхүүн нь жагсаалтад орохын тулд өдөр бүр хэдэн зуун борлуулалт хийх шаардлагатай бол энэ нь маш их хөрөнгийн бэлтгэл шаарддаг.
3. Логистикийн зардал. Бүтээгдэхүүн нь том эсвэл хүнд байвал зөвхөн далайгаар тээвэрлэх боломжтой. Энэ төрлийн бүтээгдэхүүн нь анхны ложистикийн өртөг өндөртэй, шахалтын өндөр өртөгтэй байдаг нь жижиг, дунд үйлдвэрлэгчдэд тохиромжгүй байдаг.
(өгөгдлийн эх сурвалж, sorftime зах зээлийн шинжилгээний тайлан)
Жижиг, дунд хэмжээний борлуулагчдын хувьд Amazon-ийн хийх ёстой хамгийн эхний зүйл бол өрсөлдөөний дүн шинжилгээ юм. Хэрэв бид гар утасны бүрхүүлийн зах зээлд дүн шинжилгээ хийхдээ дээрх шинжилгээний аргыг хэрэглэвэл зах зээлд үнийн зөрүү асар их байгаа мэт боловч өрсөлдөөн ихтэй, мэргэжлийн өндөр ажиллагаатай, хөрөнгө оруулалт өндөртэй, жижиг дунд борлуулагчид байдаг гэдгийг бид мэднэ. боломж байхгүй. Гэхдээ зах зээлд дүн шинжилгээ хийхдээ өрсөлдөөнт дүн шинжилгээ хийх аргыг ашиглаж сур, Амазоны хөгжлийн олон боломж байгаа нөхцөлд бид өөрсдийн цэнхэр далайн зах зээлийг олох боломжтой болно.
Шуудангийн цаг: 2021 оны 5-р сарын 21-ний хооронд