מוכרים סיניים כובשים את שוק המסחר האלקטרוני בחו"ל

אם ה-SARS בשנת 2003 שינה את הרגלי הקניות של הצרכנים המקומיים והפך את טאובאו להצלחה, אז המגיפה החדשה תגרום לפלטפורמת המסחר האלקטרוני המיוצגת על ידי אמזון בקנה מידה עולמי ותפעיל סבב חדש של שינויים בהרגלי הקניות של הצרכנים העולמיים .

למי שרוצה להקים עסק בענף המסחר האלקטרוני, בהשוואה לשוק המסחר האלקטרוני המקומי הרווי, מסחר אלקטרוני חוצה גבולות הוא ללא ספק הבחירה היחידה עם הכנסה גבוהה יותר וסיכון נמוך יותר.

כלכלת ה"בית" שהביאה המגפה מאיצה את עליית המכירות הקמעונאיות המקוונות העולמיות

(סביבת מסחר אלקטרוני בארה"ב)

לאחר יותר מעשר שנים של פיתוח, המסחר האלקטרוני המקומי התפתח במצב עסקי רב חשמל. כיום עלות הזרימה גבוהה ביותר וכמובן שגם עלות התפעול עולה. סביבת המסחר האלקטרוני המקומי הפכה לתחרותית במיוחד, אך הקניות המקוונות בחו"ל צומחות במהירות גבוהה, והמגיפה נמשכת, הרגלי הקניות של יותר אנשים משתנים, והצריכה המקוונת תמשיך לצמוח במהירות גבוהה.

העתיד מבטיח.

אמזון בולטת בעולם

לפי 10 המכירות הקמעונאיות של מסחר אלקטרוני מקוון בארה"ב, אמזון היא המובילה המוחלטת בשוק המסחר האלקטרוני בארה"ב, עם נתח שוק של כמעט 40% הנחזה על ידי emarkerter.

על פי הדו"ח שפורסם במשותף על ידי cbcommerce.eu, FedEx ו-worldline, שחקני המסחר האלקטרוני המיינסטרים בשוק המסחר האלקטרוני האירופי הם אמזון ואיביי, עם נתח שוק של יותר מ-50%.

על פי נתוני התצפית ונתוני התחזית שפרסם emarketer, מדינות מערב אירופה הן הכוח העיקרי של הצריכה המקוונת, וקנה המידה הקמעונאי המקוון של בריטניה, גרמניה וצרפת מהווה יחד יותר מ-60% מהנתח באירופה, ביניהם נפח הקמעונאות הפיזית המקוונת של בריטניה מדורגת במקום השלישי בעולם.

באסיה (למעט סין היבשתית), ליפן יש את סולם הקמעונאות הפיזי המקוון הגדול ביותר. אמזון היא פלטפורמת הקניות המקוונת הראשונה ביפן.

מערכת שרשרת אספקה ​​חזקה מסייעת למוכרים קטנים ובינוניים למכור את הסחורה שלהם ברחבי העולם

פתגם ישן של אמזון: שבע אפשרויות, שלוש פעולות, הבחירה היא החשובה ביותר. עם הגלובליזציה של פיתוח המסחר האלקטרוני, "תוצרת סין" אהובה מאוד על צרכנים מעבר לים. לשוק הסיני, המכונה "מפעל העולם", יש את היתרונות התחרותיים של היצע מספק, קטגוריות רבות ואיכות טובה. עם מוצרי אמזון כמלך, מוכרים סיניים מתאימים לא רק לתפעול ארוך טווח של המסלול המעודן, אלא גם יכולים להפעיל מספר מוצרים.

אנחנו יכולים להשוות בין פלטפורמות סיטונאיות מקומיות (כגון 1688) למוצרי אמזון, ויש הבדל עצום במחיר (קחו לדוגמה את נרתיק הטלפון הנייד).

(אתר 1688)

(מקור נתונים: דוח ניתוח שוק sorftime של דלפק הקבלה של Amazon BSR - ניתוח טווח מחירים)

מוכרים סיניים תפסו חלק גדול מהאתרים הרבים של אמזון

רוב המכירות העולמיות של אמזון מגיעות ממוכרים מקומיים תחילה, ואחריהם מוכרים סיניים. בצרפת, איטליה, ספרד וקנדה, המוכרים הסינים אפילו מהווים חלק גדול יותר מהמוכרים המקומיים.

(מקור נתונים - הפלטפורמה הרשמית של אמזון)

איך להיכנס לאמזון

קודם כל, עלינו להיות ברורים לגבי המטרה של תחרות מסחר אלקטרוני?

זה תנועה! כלומר, כאשר צרכנים מחפשים מילות מפתח או מוצרים, ניתן להציג מוצרים בדף תוצאות החיפוש. ככל שהדירוג גבוה יותר, כך גדל הסיכוי להופיע. בלי טראפיק, אי אפשר לייצר יותר הזמנות ומכירות גבוהות יותר. למוכרים גדולים, כדי להילחם על התנועה, אנחנו יכולים להוציא כל מיני כסף (כמובן, יש שוק גדול, עדיף שמוכרים קטנים לא ייכנסו), אבל למוכרים קטנים יש פחות כסף. מכיוון שאנחנו לא יכולים להוציא כסף כדי להאיץ את הדירוג, עבור מוכרים קטנים, אנחנו יכולים לפחות לעשות טוב יותר מהמתחרים שלנו בכמה ממדים.

כי פלטפורמת אמזון תעשה ציון מקיף לפי מדדים שונים של המוצר. ככל שהציון גבוה יותר, התנועה גדולה יותר ודירוג המוצר גבוה יותר. אינדיקטורים כגון הרלוונטיות בין מטרת חיפוש הצרכן למוצר, זמן מדף, נפח מכירות, שיעור המרה, יציבות מחירים, מספר הערכה, ציון, שיעור החזרה... לכן, ככל שהכניסה מוקדמת יותר, כך משקלו המצטבר של המוצר גבוה יותר. היתרון התחרותי.

שנית, איך לנתח ולבחור את השוק?

אולי כמה מוכרים מתחילים מרגישים שלאמזון יש רף גבוה, למעשה, רבים מהם בגלל שצורת החשיבה לא יכולה לעמוד בקצב הזמן. זה כבר לא עידן של מכירת מה שאתה רוצה למכור, פשוט לחפש סחורה, להפיץ סחורה ולפרסם. מכיוון שמספר המוכרים של אמזון גדל בחדות, במיוחד מספר רב של מוכרים סינים נכנסו לשוק (מספר רב של כישרונות הצטברו בסביבת המסחר האלקטרוני המקומי במשך יותר מעשר שנים), התחרות בשוק הפכה עזה במיוחד . בתחום האלקטרוניקה הצרכנית המסורתית, אביזרי לבוש וריהוט הבית, התחרות בין הקטגוריות הידועות עזה במיוחד. השיטה החשובה ביותר למוכרים קטנים ובינוניים היא לדעת לנתח את הסביבה התחרותית.

נוכל לקבל תובנה על השוק על ידי ניתוח 100 המוצרים המובילים במכירות רבי אמזון. מכיוון שהטופ 100 הוא ההתגלמות המרוכזת ביותר של מכירות בשוק הקטגוריות, אנו יכולים לנתח את סביבת השוק מארבעת ההיבטים הבאים:

מונופול (אנו קוראים לזה ניתוח ממדי מונופול במקרים הבאים)

1. מונופול מכירות. בשוק הקטגוריות היקף המכירות של מוצרי ראש גבוה מאוד, מה שמקשה על מוצרי המשך להשיג היקף מכירות. אנחנו קוראים לזה נפח מכירות מונופול של מוצרים. בשוק כזה, לצרכנים יש העדפות מוצר ברורות ברוב המקרים. מוכרים קטנים ובינוניים אינם מתאימים להיכנס. לדוגמה, קטגוריות המוצרים הבאות.

(מקור נתונים, דוח ניתוח שוק סורפטיים)

2. מונופול מותג/מוכר. אם יש מותגים גדולים, מוכרים גדולים ונתח השוק הקנייני של אמזון בשוק הקטגוריות גבוה מדי, אנחנו קוראים לזה מותג/מוכר/מכירות מונופול קנייניות של אמזון. רף תחרותי בשוק כזה הוא בדרך כלל גבוה מאוד, מוכרים קטנים ובינוניים לא מתאימים להיכנס. לדוגמה, מוצרים בקטגוריות הבאות:

(מקור נתונים, דוח ניתוח שוק סורפטיים)

מקצועיות תפעולית (אנו קוראים לזה ניתוח מימד מקצועיות תפעולית במקרים הבאים)

1. נתחו את המתחרים בשוק הקטגוריות, אם הם מוכרים גדולים שעובדים קשה שנים רבות ותפוצה רחבה. בשוק כזה, קשה למוכרים קטנים להשתתף בתחרות. לדוגמה, אנקר מעורבת בשוק בנקי הכוח.

(מקור נתונים, דוח ניתוח שוק סורפטיים)

2. שיעור ההגשה. אם רוב המוצרים בשוק הקטגוריה נרשמו כמותגים. זה מראה שהמוכר יותר מקצועי. לדוגמה, שיעור שיאי המותג בשוק בנקי הכוח הוא עד 81%. בנוסף, השיעור הגבוה של +, וידאו גם מראה שהמוכר הוא מקצועי ביותר.

סיכון לאחר מכירה:

זו נקודה שהרבה מוכרים מתעלמים ממנה, אבל מכאן נובעים אינספור לקחים. כי ברגע שיש החזרה, המוכר צריך לשאת בדמי הובלה והחזרה כפולים. אם המוצר פורק לניסיון, לא ניתן למכור אותו שוב, מה שמפחית מאוד את הרווח. אם דירוג הכוכבים הממוצע גדול מ-4 כוכבים, סיכון התשואה קטן, אחרת הוא גדול. כמובן שאם המוכר בעל יכולת מחקר ופיתוח מוצרים מתמחה בשוק הכוכבים הנמוכים, קל יותר להשיג נפח מכירות ולכבוש במהירות את הרשימה על ידי שיפור המוצר.

סכום ההשקעה:

1. הסתכלו על מספר ההערכות. אם המספר הממוצע של הערכות מוצרים בשוק הקטגוריות גדול מדי, ומשקל הפלטפורמה המצטבר גבוה, קשה למוצרים חדשים להתחרות בה על התנועה, ומוצרים חדשים צריכים להשקיע הרבה בפרסום מוקדם / דחיפה של עלויות (קח גם את מוצרי פאוור בנק כדוגמה).

2. הסתכלו על נפח המכירות. אם המוצר צריך להגיע למאות מכירות יומיות כדי להיות ברשימה, זה דורש היערכות הונית רבה.

3. עלות לוגיסטית. אם המוצר גדול או כבד, ניתן לשנעו רק דרך הים. למוצר מסוג זה יש עלות לוגיסטית ראשונה גבוהה ועלות כבישה גבוהה, שאינה מתאימה למוכרים קטנים ובינוניים.

(מקור נתונים, דוח ניתוח שוק סורפטיים)

עבור מוכרים קטנים ובינוניים, הדבר הראשון שאמזון צריכה לעשות הוא ניתוח תחרותי. אם נשתמש בשיטת הניתוח לעיל כדי לנתח את מעטפת הטלפונים הניידים מרקט, אז אנחנו יודעים שלשוק יש הבדל מחירים עצום, אבל יש תחרות גדולה, תפעול מקצועי גבוה, השקעת הון גבוהה ומוכרים קטנים ובינוניים אין סיכוי. אבל למד להשתמש בשיטת הניתוח התחרותי כדי לנתח את השוק, מול הזדמנויות הפיתוח הרבות של אמזון, נוכל למצוא את שוק האוקיינוס ​​הכחול שלנו.