Má d'athraigh an SARS i 2003 nósanna siopadóireachta na dtomhaltóirí intíre agus go ndearna sé rath ar Taobao, ansin déanfaidh an eipidéim nua an t-ardán ríomhthráchtála arna ionadú ag Amazon ar scála domhanda agus cuirfidh sé tús le babhta nua athruithe ar nósanna siopadóireachta na dtomhaltóirí domhanda. .
Dóibh siúd ar mian leo gnó a thosú sa tionscal ríomhthráchtála, i gcomparáid leis an margadh ríomhthráchtála baile sáithithe, is é ríomhthráchtáil trasteorann an t-aon rogha a bhfuil ioncam níos airde agus riosca níos ísle acu.
Cuireann an geilleagar “baile” a thug an eipidéim dlús leis an ardú ar dhíolacháin mhiondíola domhanda ar líne
(Timpeallacht ríomhthráchtála SAM)
Tar éis níos mó ná deich mbliana d'fhorbairt, d'fhorbair ríomhthráchtáil intíre i mód gnó il-leictreachais. Faoi láthair, tá an costas sreabhadh thar a bheith ard, agus ar ndóigh, tá an costas oibriúcháin ag ardú freisin. Tá an timpeallacht ríomhthráchtála baile tar éis éirí go háirithe iomaíoch, ach tá siopadóireacht ar líne thar lear ag fás ag luas ard, agus leanann an eipidéim, tá nósanna siopadóireachta níos mó daoine á n-athrú, agus leanfaidh tomhaltas ar líne ag fás ag luas ard.
Tá an todhchaí geallta.
Seasann Amazon amach ar fud an domhain
De réir na 10 ndíolachán miondíola ar líne ríomhthráchtála is fearr sna Stáit Aontaithe, is é Amazon an ceannaire iomlán i margadh ríomhthráchtála na SA, le sciar den mhargadh de bheagnach 40% tuartha ag emarkerter.
De réir na tuarascála arna scaoileadh i gcomhpháirt ag cbcommerce.eu, FedEx agus worldline, is iad Amazon agus eBay na himreoirí ríomhthráchtála príomhshrutha i margadh ríomhthráchtála na hEorpa, le sciar den mhargadh de níos mó ná 50%.
De réir na sonraí breathnóireachta agus na sonraí réamhaisnéise arna scaoileadh ag emarketer, is iad tíortha Iarthar na hEorpa príomhfhórsa an tomhaltais ar líne, agus is ionann scála miondíola ar líne na RA, an Ghearmáin agus an Fhrainc le chéile níos mó ná 60% den sciar san Eoraip, ina measc. tá toirt miondíola fisiciúil ar líne na RA sa tríú háit ar domhan.
San Áise (ach amháin mórthír na Síne), tá an scála miondíola fisiceach ar líne is mó ag an tSeapáin. Is é Amazon an chéad ardán siopadóireachta ar líne sa tSeapáin.
Cuidíonn córas slabhra soláthair láidir le díoltóirí beaga agus meánmhéide a gcuid earraí a dhíol ar fud an domhain
Amazon sean rá: seacht rogha, trí oibríocht, tá roghnú an ceann is tábhachtaí. Le domhandú na forbartha ríomhthráchtála, tá an-ghrá ag tomhaltóirí thar lear “déanta sa tSín”. Tá buntáistí iomaíochta ag margadh na Síne, ar a dtugtar an "monarcha domhanda", maidir le soláthar dóthanach, go leor catagóirí agus dea-chaighdeán. Le táirgí Amazon mar an rí, ní hamháin go bhfuil díoltóirí na Síne oiriúnach le haghaidh oibriú fadtéarmach an bhealaigh scagtha, ach is féidir leo táirgí iomadúla a oibriú freisin.
Is féidir linn ardáin mórdhíola intíre (cosúil le 1688) a chur i gcomparáid le táirgí Amazon, agus tá difríocht mhór praghais ann (tóg cás fón póca mar shampla).
(láithreán gréasáin 1688)
(foinse sonraí: tuarascáil anailíse margaidh sorftime de dheasc tosaigh Amazon BSR - anailís ar raon praghsanna)
Tá sciar mór de shuímh iomadúla Amazon áitithe ag díoltóirí Síneacha
Tagann an chuid is mó de dhíolacháin dhomhanda Amazon ó dhíoltóirí áitiúla ar dtús, agus díoltóirí Síneacha ina dhiaidh sin. Sa Fhrainc, san Iodáil, sa Spáinn agus i gCeanada, tá sciar níos mó ag díoltóirí Síneacha ná ag díoltóirí áitiúla.
(foinse sonraí - ardán oifigiúil Amazon)
Conas dul isteach i Amazon
Ar an gcéad dul síos, ní mór dúinn a bheith soiléir faoi sprioc na hiomaíochta ríomhthráchtála?
Tá sé tráchta! Is é sin, nuair a chuardaíonn tomhaltóirí eochairfhocail nó táirgí, is féidir táirgí a thaispeáint ar leathanach na dtorthaí cuardaigh. Dá airde an rangú, is mó an seans go dtaispeánfar é. Gan trácht, tá sé dodhéanta níos mó orduithe agus díolacháin níos airde a ghiniúint. Maidir le díoltóirí móra, chun troid ar son tráchta, is féidir linn gach cineál airgid a chaitheamh (ar ndóigh, tá margadh mór ann, níorbh fhearr le díoltóirí beaga dul isteach), ach tá níos lú airgid ag díoltóirí beaga. Ós rud é nach féidir linn airgead a chaitheamh chun an rangú a bhrostú, do dhíoltóirí beaga, is féidir linn ar a laghad a dhéanamh níos fearr ná ár n-iomaitheoirí i roinnt toisí.
Toisc go ndéanfaidh ardán Amazon scór cuimsitheach de réir táscairí éagsúla an táirge. Dá airde an scór, is mó an trácht agus is airde rangú an táirge. Táscairí amhail an ábharthacht idir cuspóir cuardaigh tomhaltóra agus táirge, seilfré, méid díolacháin, ráta comhshó, cobhsaíocht praghsanna, uimhir mheastóireachta, scór, ráta fillte… Mar sin, dá luaithe an iontráil, is airde meáchan carnach an táirge, is ea is mó an buntáiste iomaíoch.
Ar an dara dul síos, conas an margadh a anailísiú agus a roghnú?
B'fhéidir go mbraitheann roinnt díoltóirí novice go bhfuil tairseach ard ag Amazon, go deimhin, tá go leor acu toisc nach féidir leis an mbealach smaointeoireachta coimeád suas leis na hamanna. Ní ré é a thuilleadh ina bhfuil tú ag iarraidh a dhíol a dhíol, go simplí ag lorg earraí, ag dáileadh earraí agus ag fógraíocht. Toisc go bhfuil méadú mór tagtha ar líon na ndíoltóirí Amazon, go háirithe tá líon mór díoltóirí Síneach tar éis dul isteach sa mhargadh (tá líon mór buanna carntha sa timpeallacht ríomhthráchtála intíre ar feadh níos mó ná deich mbliana), tá an iomaíocht mhargaidh tar éis éirí go háirithe fíochmhar. . Sa leictreonaic tomhaltóra traidisiúnta, gabhálais éadaí agus feistis tí, tá an iomaíocht i measc na gcatagóirí aitheanta go háirithe dian. Is é an modh is tábhachtaí do dhíoltóirí beaga agus meánmhéide a fhios conas anailís a dhéanamh ar an timpeallacht iomaíoch.
Is féidir linn léargas a fháil ar an margadh trí anailís a dhéanamh ar na 100 táirge is fearr i ndíoltóirí Amazon. Toisc gurb é an 100 barr an embodiment is comhchruinnithe de dhíolacháin mhargaidh chatagóir, is féidir linn timpeallacht an mhargaidh a anailísiú ó na ceithre ghné seo a leanas:
Monaplacht (tugaimid anailís toise monaplachta air sna cásanna seo a leanas)
1. Monaplacht díolacháin. Sa mhargadh catagóir, tá an méid díolacháin de tháirgí ceann an-ard, rud a fhágann go bhfuil sé deacair do tháirgí leantacha méid díolacháin a fháil. Tugaimid méid díolacháin monaplachta táirge air. I margadh den sórt sin, bíonn roghanna táirgí soiléire ag tomhaltóirí i bhformhór na gcásanna. Níl díoltóirí beaga agus meánmhéide oiriúnach chun dul isteach. Mar shampla, na catagóirí táirgí seo a leanas.
(foinse sonraí, tuarascáil anailíse margaidh sorftime)
2. Monaplacht branda / díoltóra. Má tá brandaí móra, díoltóirí móra agus sciar den mhargadh dílseánaigh Amazon sa mhargadh chatagóir ró-ard, tugaimid branda / díoltóir / díolacháin monaplacht dílseánaigh Amazon air. De ghnáth bíonn tairseach iomaíochta margaidh den sórt sin an-ard, níl díoltóirí beaga agus meánmhéide oiriúnach chun dul isteach. Mar shampla, táirgí sna catagóirí seo a leanas:
(foinse sonraí, tuarascáil anailíse margaidh sorftime)
Gairmiúlacht Oibríochtúil (tugaimid anailís ar ghné na gairmiúlachta oibríche air sna cásanna seo a leanas)
1. Déan anailís ar na hiomaitheoirí sa mhargadh catagóir, más díoltóirí móra iad a bhí ag obair go crua le blianta fada agus go bhfuil dáileadh leathan acu. I margadh den sórt sin, tá sé deacair do dhíoltóirí beaga páirt a ghlacadh sa chomórtas. Mar shampla, tá baint ag Anker leis an margadh bainc cumhachta.
(foinse sonraí, tuarascáil anailíse margaidh sorftime)
2. An cion comhdaithe. Má tá an chuid is mó de na táirgí sa mhargadh chatagóir cláraithe mar bhrandaí. Léiríonn sé go bhfuil an díoltóir níos gairmiúla. Mar shampla, tá an cion de thaifid branda sa mhargadh bainc cumhachta chomh hard le 81%. Ina theannta sin, léiríonn an cion ard de a +, físeán freisin go bhfuil an díoltóir an-ghairmiúil.
Riosca tar éis díolachán:
Is pointe é seo a dhéanann go leor díoltóirí neamhaird, ach tagann ceachtanna iomadúla as seo. Toisc nuair a bhíonn tuairisceán ann, caithfidh an díoltóir lasta dúbailte agus táillí seirbhíse fillte a iompar. Má dhéantar an táirge a dhíphacáil le haghaidh trialach, ní féidir é a dhíol arís, rud a laghdaíonn an brabús go mór. Má tá an meán-rátáil réalta níos mó ná 4 réalta, tá an baol filleadh beag, ar shlí eile tá sé mór. Ar ndóigh, má tá an díoltóir a bhfuil an cumas taighde agus forbairt táirgí speisialtóireacht sa mhargadh réalta íseal, tá sé níos éasca a fháil méid díolacháin agus go tapa áitiú ar an liosta trí fheabhas a chur ar an táirge.
Méid na hinfheistíochta:
1. Féach ar líon na meastóireachtaí. Má tá meánlíon na meastóireachtaí táirgí sa mhargadh catagóirí ró-mhór, agus go bhfuil an meáchan ardán carnach ard, tá sé deacair do tháirgí nua dul san iomaíocht leis le haghaidh tráchta, agus ní mór do tháirgí nua go leor costais fógraíochta / brú a chaitheamh go luath. (tóg táirgí bainc cumhachta mar shampla freisin).
2. Féach ar an méid díolacháin. Más gá don táirge na céadta díolacháin laethúla a bhaint amach chun a bheith ar an liosta, éilíonn sé ullmhúchán caipitil iontach.
3. Costas loighistic. Má tá an táirge mór nó trom, ní féidir é a iompar ach amháin ar muir. Tá an chéad chostas lóistíochta ard agus costas brú ard ag an gcineál seo táirge, nach bhfuil oiriúnach do dhíoltóirí beaga agus meánmhéide.
(foinse sonraí, tuarascáil anailíse margaidh sorftime)
Maidir le díoltóirí beaga agus meánmhéide, is é an chéad rud a chaithfidh Amazon a dhéanamh ná anailís iomaíoch. Má úsáideann muid an modh anailíse thuas chun anailís a dhéanamh ar an margadh bhlaosc fón póca, ansin tá a fhios againn gur cosúil go bhfuil difríocht mhór praghais ag an margadh, ach tá an-iomaíocht, oibriú gairmiúil ard, infheistíocht chaipitil ard, agus díoltóirí beaga agus meánmhéide. gan aon seans. Ach foghlaim conas an modh anailíse iomaíoch a úsáid chun anailís a dhéanamh ar an margadh, i bhfianaise na ndeiseanna forbartha iomadúla atá ag Amazon, beidh muid in ann teacht ar ár margadh aigéan gorm féin.
Am postála: Bealtaine-21-2021