Kung ang SARS kaniadtong 2003 nagbag-o sa mga pamatasan sa pagpamalit sa mga domestic nga konsumedor ug gihimo ang Taobao nga usa ka kalampusan, nan ang bag-ong epidemya maghimo sa e-commerce nga plataporma nga girepresentahan sa Amazon sa usa ka global nga sukod ug mag-aghat sa usa ka bag-ong hugna sa mga pagbag-o sa mga pamatasan sa pagpamalit sa mga global nga konsumedor. .
Alang sa mga gusto nga magsugod usa ka negosyo sa industriya sa e-commerce, kung itandi sa saturated domestic e-commerce nga merkado, ang cross-border nga e-commerce sa walay duhaduha ang bugtong kapilian nga adunay mas taas nga kita ug ubos nga peligro.
Ang ekonomiya sa "balay" nga gidala sa epidemya nagpadali sa pagtaas sa global nga online retail sales
(US e-commerce nga palibot)
Pagkahuman sa kapin sa napulo ka tuig nga pag-uswag, ang domestic e-commerce naugmad sa usa ka paagi sa negosyo nga daghang kuryente. Karong panahona, ang gasto sa pag-agos hilabihan ka taas, ug siyempre, ang gasto sa pag-operate usab nagkataas. Ang lokal nga e-commerce nga palibot nahimo nga labi nga kompetisyon, apan ang online shopping sa gawas sa nasud nagkadako sa kusog nga tulin, ug ang epidemya nagpadayon, daghang mga pamatasan sa pagpamalit sa mga tawo ang gibag-o, ug ang pagkonsumo sa online magpadayon sa pagtubo sa kusog nga tulin.
Saad ang umaabot.
Ang Amazon nagbarug sa kalibutan
Sumala sa top 10 e-commerce online retail sales sa Estados Unidos, ang Amazon mao ang hingpit nga lider sa US e-commerce nga merkado, nga adunay bahin sa merkado nga hapit 40% nga gitagna sa emarkerter.
Sumala sa taho nga hiniusang gipagawas sa cbcommerce.eu, FedEx ug worldline, ang mainstream nga mga magdudula sa e-commerce sa merkado sa e-commerce sa Europa mao ang Amazon ug eBay, nga adunay bahin sa merkado nga labaw sa 50%.
Sumala sa datos sa obserbasyon ug datos sa forecast nga gipagawas sa emarketer, ang mga nasud sa Kasadpang Uropa mao ang nag-unang pwersa sa online nga konsumo, ug ang online retail scale sa UK, Germany ug France nga magkauban nag-asoy sa labaw sa 60% sa bahin sa Europe, diin ang online nga pisikal nga retail volume sa UK nagranggo sa ikatulo sa kalibutan.
Sa Asya (gawas sa mainland China), ang Japan adunay pinakadako nga online physical retail scale. Ang Amazon mao ang una nga online shopping platform sa Japan.
Ang lig-on nga sistema sa kadena sa suplay makatabang sa gagmay ug medium-kadako nga mga tigbaligya sa pagbaligya sa ilang mga butang sa tibuuk kalibutan
Amazon daan nga panultihon: pito ka mga kapilian, tulo ka mga operasyon, pagpili mao ang labing importante. Uban sa globalisasyon sa pag-uswag sa e-commerce, ang "made in China" gihigugma pag-ayo sa mga konsumedor sa gawas sa nasud. Ang merkado sa China, nga nailhan nga "pabrika sa kalibutan", adunay mga bentaha sa kompetisyon sa igo nga suplay, daghang mga kategorya ug maayong kalidad. Uban sa mga produkto sa Amazon ingon nga hari, ang mga tigbaligya sa China dili lamang angay alang sa dugay nga operasyon sa pino nga ruta, apan mahimo usab nga magamit ang daghang mga produkto.
Mahimo natong itandi ang mga domestic wholesale nga plataporma (sama sa 1688) sa mga produkto sa Amazon, ug adunay dako nga kalainan sa presyo (kuhaa ang kaso sa mobile phone isip pananglitan).
(1688 nga website)
(tinubdan sa datos: ulat sa pag-analisa sa merkado sa sorftime sa front desk sa Amazon BSR - pagtuki sa sakup sa presyo)
Ang mga tigbaligya sa China nag-okupar sa daghang bahin sa daghang mga site sa Amazon
Kadaghanan sa mga global nga halin sa Amazon naggikan sa mga lokal nga tigbaligya una, gisundan sa mga tigbaligya sa China. Sa France, Italy, Spain ug Canada, ang mga tigbaligya sa China nag-asoy sa mas dako nga bahin kaysa sa mga lokal nga tigbaligya.
(tinubdan sa datos - opisyal nga plataporma sa Amazon)
Unsaon pagsulod sa Amazon
Una sa tanan, kinahanglan nga tin-aw kita bahin sa katuyoan sa kompetisyon sa e-commerce?
Traffic na nga! Kana mao, kung ang mga konsumedor mangita alang sa mga keyword o produkto, ang mga produkto mahimong ipakita sa panid sa mga resulta sa pagpangita. Kon mas taas ang ranggo, mas dako ang kahigayonan nga mapakita. Kung walay trapiko, imposible nga makamugna og daghang mga order ug mas taas nga halin. Alang sa dagkong mga tigbaligya, aron makig-away alang sa trapiko, kita makagasto sa tanang matang sa salapi (siyempre, adunay dako nga merkado, ang gagmay nga mga tigbaligya mas maayo nga dili mosulod), apan ang gagmay nga mga tigbaligya adunay gamay nga kwarta. Tungod kay dili kami makagasto sa pagdali sa ranggo, alang sa gagmay nga mga namaligya, labing menos makahimo kami labi ka maayo kaysa sa among mga kakompetensya sa pipila nga mga sukat.
Tungod kay ang plataporma sa Amazon maghimo usa ka komprehensibo nga marka sumala sa lainlaing mga timailhan sa produkto. Ang mas taas nga marka, mas dako ang trapiko ug mas taas ang ranggo sa produkto. Ang mga timailhan sama sa kalambigitan tali sa katuyoan sa pagpangita sa mga konsumedor ug produkto, oras sa estante, gidaghanon sa pagbaligya, rate sa pagkakabig, kalig-on sa presyo, numero sa pagtimbang-timbang, puntos, rate sa pagbalik… ang competitive nga bentaha.
Ikaduha, unsaon pag-analisar ug pagpili sa merkado?
Tingali ang pipila ka mga bag-ong tigbaligya mibati nga ang Amazon adunay taas nga threshold, sa tinuud, kadaghanan kanila tungod kay ang paagi sa panghunahuna dili makasunod sa mga panahon. Dili na kini panahon sa pagbaligya sa gusto nimong ibaligya, pagpangita lang sa mga butang, pag-apod-apod sa mga butang, ug pag-anunsyo. Tungod kay ang gidaghanon sa mga tigbaligya sa Amazon miuswag pag-ayo, ilabi na ang daghang gidaghanon sa mga tigbaligya sa China nga misulod sa merkado (usa ka dako nga gidaghanon sa mga talento ang natipon sa domestic e-commerce nga palibot sulod sa kapin sa napulo ka tuig), ang kompetisyon sa merkado nahimong labi ka mabangis. . Sa tradisyonal nga consumer electronics, mga aksesorya sa sinina ug mga kasangkapan sa balay, ang kompetisyon taliwala sa mga ilado nga kategorya labi ka mabangis. Ang labing hinungdanon nga pamaagi alang sa gagmay ug medium nga kadako nga mga tigbaligya mao ang pagkahibalo kung giunsa pag-analisar ang kompetisyon nga palibot.
Makakuha kami og panabut sa merkado pinaagi sa pag-analisar sa mga nanguna nga 100 nga mga produkto sa labing namaligya sa Amazon. Tungod kay ang top 100 mao ang pinakakonsentradong embodiment sa kategorya nga pagbaligya sa merkado, mahimo natong analisahon ang palibot sa merkado gikan sa mosunod nga upat ka aspeto:
Monopoly (gitawag nato kini nga monopoly dimension analysis sa mosunod nga mga kaso)
1. Monopolyo sa pagbaligya. Sa merkado sa kategorya, ang gidaghanon sa pagbaligya sa mga produkto sa ulo taas kaayo, nga nagpalisud sa mga follow-up nga mga produkto aron makuha ang gidaghanon sa pagbaligya. Gitawag namo kini nga product monopoly sales volume. Sa ingon nga merkado, ang mga konsumedor adunay klaro nga gusto sa produkto sa kadaghanan nga mga kaso. Ang gagmay ug medium-sized nga mga tigbaligya dili angay nga mosulod. Pananglitan, ang mosunod nga mga kategorya sa mga produkto.
(tinubdan sa datos, taho sa pagtuki sa merkado sa sorftime)
2. Monopolyo sa brand/tigbaligya. Kung adunay dagkong mga tatak, dagkong mga tigbaligya ug ang proprietary market share sa Amazon sa merkado sa kategorya taas kaayo, gitawag namo kini nga brand / seller / proprietary monopoly sales sa Amazon. Ang ingon nga sukaranan sa kompetisyon sa merkado kasagaran taas kaayo, ang gagmay ug medium nga kadako nga mga tigbaligya dili angay nga mosulod. Pananglitan, ang mga produkto sa mosunod nga mga kategorya:
(tinubdan sa datos, taho sa pagtuki sa merkado sa sorftime)
Operational Professionalism (gitawag namo kini nga operational professionalism dimension analysis sa mosunod nga mga kaso)
1. Analisaha ang mga kakompetensya sa merkado sa kategorya, kung sila mga dagkong tigbaligya nga nagtrabaho pag-ayo sa daghang mga tuig ug adunay lapad nga pag-apod-apod. Sa ingon nga merkado, lisud alang sa gagmay nga mga tigbaligya nga moapil sa kompetisyon. Pananglitan, si Anker nalangkit sa merkado sa power bank.
(tinubdan sa datos, taho sa pagtuki sa merkado sa sorftime)
2. Ang proporsiyon sa pag-file. Kung kadaghanan sa mga produkto sa merkado sa kategorya narehistro nga mga tatak. Kini nagpakita nga ang magbabaligya mas propesyonal. Pananglitan, ang proporsyon sa mga rekord sa brand sa merkado sa power bank ingon ka taas sa 81%. Dugang pa, ang taas nga proporsyon sa usa ka +, gipakita usab sa video nga ang magbabaligya labi ka propesyonal.
Ang risgo sa pagkahuman sa pagbaligya:
Kini usa ka punto nga gibalewala sa daghang mga tigbaligya, apan dili maihap nga mga leksyon ang naggikan niini. Tungod kay sa higayon nga adunay usa ka pagbalik, ang magbabaligya kinahanglan nga magdala sa doble nga kargamento ug pagbalik sa mga bayranan sa serbisyo. Kung ang produkto ma-unpack alang sa pagsulay, dili kini mabaligya pag-usab, nga makapakunhod pag-ayo sa kita. Kung ang kasagaran nga rating sa bituon mas dako pa sa 4 ka bituon, ang risgo sa pagbalik gamay ra, kung dili kini dako. Siyempre, kung ang magbabaligya nga adunay katakus sa panukiduki ug pag-uswag sa produkto nag-espesyalisar sa ubos nga merkado sa bituon, mas dali nga makuha ang gidaghanon sa pagbaligya ug dali nga ma-okupar ang lista pinaagi sa pagpaayo sa produkto.
Gidaghanon sa puhunan:
1. Tan-awa ang gidaghanon sa mga ebalwasyon. Kung ang kasagaran nga gidaghanon sa mga pagsusi sa produkto sa merkado sa kategorya dako kaayo, ug taas ang gibug-aton nga gibug-aton sa platform, lisud alang sa mga bag-ong produkto nga makigkompetensya niini alang sa trapiko, ug ang mga bag-ong produkto kinahanglan nga mogasto og daghang sayo nga advertising / pagduso sa gasto. (kuhaa usab ang mga produkto sa power bank ingon pananglitan).
2. Tan-awa ang gidaghanon sa halin. Kung ang produkto kinahanglan nga makaabot sa gatusan ka adlaw-adlaw nga halin aron maapil sa lista, nagkinahanglan kini og dakong pagpangandam sa kapital.
3. Gasto sa logistik. Kung ang produkto dako o bug-at, mahimo ra kini madala sa dagat. Kini nga matang sa produkto adunay taas nga una nga gasto sa logistik ug taas nga gasto sa pagpugos, nga dili angay alang sa gagmay ug medium nga kadako nga mga tigbaligya.
(tinubdan sa datos, taho sa pagtuki sa merkado sa sorftime)
Alang sa gagmay ug medium-sized nga mga tigbaligya, ang una nga butang nga buhaton sa Amazon mao ang pagtuki sa kompetisyon. Kung gigamit namon ang pamaagi sa pag-analisar sa ibabaw aron analisahon ang merkado sa kabhang sa mobile phone, nan nahibal-an namon nga ang merkado ingon og adunay daghang kalainan sa presyo, apan adunay daghang kompetisyon, taas nga propesyonal nga operasyon, taas nga pagpamuhunan sa kapital, ug gagmay ug medium nga kadako nga mga tigbaligya. walay kahigayonan. Apan pagkat-on sa paggamit sa pamaagi sa competitive analysis sa pag-analisar sa merkado, atubangan sa daghang mga oportunidad sa pagpalambo sa Amazon, kita makahimo sa pagpangita sa atong kaugalingon nga asul nga dagat merkado.
Panahon sa pag-post: Mayo-21-2021