چینی بیچنے والے بیرون ملک ای کامرس مارکیٹ پر قابض ہیں۔

اگر 2003 میں SARS نے گھریلو صارفین کی خریداری کی عادات کو تبدیل کیا اور Taobao کو کامیاب بنایا، تو نئی وبا عالمی سطح پر ایمیزون کی نمائندگی کرنے والے ای کامرس پلیٹ فارم کو بنائے گی اور عالمی صارفین کی خریداری کی عادات میں تبدیلیوں کے ایک نئے دور کو متحرک کرے گی۔ .

ان لوگوں کے لیے جو سیر شدہ گھریلو ای کامرس مارکیٹ کے مقابلے ای کامرس انڈسٹری میں کاروبار شروع کرنا چاہتے ہیں، بلاشبہ زیادہ آمدنی اور کم خطرہ کے ساتھ سرحد پار ای کامرس ہی واحد انتخاب ہے۔

وبا کے ذریعہ لائی گئی "گھریلو" معیشت عالمی آن لائن خوردہ فروخت میں اضافے کو تیز کرتی ہے۔

(امریکی ای کامرس ماحول)

دس سال سے زیادہ ترقی کے بعد، گھریلو ای کامرس نے کثیر الیکٹرک بزنس موڈ میں ترقی کی ہے۔ آج کل، بہاؤ کی قیمت بہت زیادہ ہے، اور ظاہر ہے، آپریٹنگ لاگت بھی بڑھ رہی ہے۔ گھریلو ای کامرس ماحول خاص طور پر مسابقتی بن گیا ہے، لیکن بیرون ملک آن لائن خریداری تیز رفتاری سے بڑھ رہی ہے، اور وبا جاری ہے، زیادہ سے زیادہ لوگوں کی خریداری کی عادات کو تبدیل کیا جا رہا ہے، اور آن لائن کی کھپت تیز رفتاری سے بڑھتی رہے گی۔

مستقبل امید افزا ہے۔

ایمیزون دنیا میں نمایاں ہے۔

ریاستہائے متحدہ میں سب سے اوپر 10 ای کامرس آن لائن خوردہ فروخت کے مطابق، ایمیزون امریکی ای کامرس مارکیٹ میں مطلق رہنما ہے، جس کا مارکیٹ شیئر تقریباً 40 فیصد ہے جس کی پیشن گوئی ایمکرٹر نے کی ہے۔

cbcommerce.eu، FedEx اور ورلڈ لائن کی طرف سے مشترکہ طور پر جاری کردہ رپورٹ کے مطابق، یورپی ای کامرس مارکیٹ میں مرکزی دھارے میں شامل ای کامرس پلیئرز Amazon اور eBay ہیں، جن کا مارکیٹ شیئر 50% سے زیادہ ہے۔

emarketer کی طرف سے جاری کردہ مشاہداتی اعداد و شمار اور پیشن گوئی کے اعداد و شمار کے مطابق، مغربی یورپی ممالک آن لائن کھپت کی اہم قوت ہیں، اور برطانیہ، جرمنی اور فرانس کے آن لائن ریٹیل پیمانے پر مل کر یورپ میں 60 فیصد سے زیادہ حصہ ہے، جن میں سے برطانیہ کا آن لائن فزیکل ریٹیل حجم دنیا میں تیسرے نمبر پر ہے۔

ایشیا میں (سرزمین چین کے علاوہ)، جاپان میں سب سے بڑا آن لائن فزیکل ریٹیل پیمانہ ہے۔ Amazon جاپان میں پہلا آن لائن شاپنگ پلیٹ فارم ہے۔

مضبوط سپلائی چین سسٹم چھوٹے اور درمیانے درجے کے بیچنے والوں کو دنیا بھر میں اپنا سامان بیچنے میں مدد کرتا ہے۔

ایمیزون پرانی کہاوت: سات اختیارات، تین آپریشن، انتخاب سب سے اہم ہے. ای کامرس کی ترقی کے عالمگیریت کے ساتھ، "میڈ اِن چائنا" کو بیرون ملک مقیم صارفین بے حد پسند کرتے ہیں۔ چینی مارکیٹ، جسے "ورلڈ فیکٹری" کہا جاتا ہے، کافی سپلائی، کئی زمروں اور اچھے معیار کے مسابقتی فوائد رکھتا ہے۔ بادشاہ کے طور پر ایمیزون کی مصنوعات کے ساتھ، چینی بیچنے والے نہ صرف بہتر راستے کے طویل مدتی آپریشن کے لیے موزوں ہیں، بلکہ متعدد مصنوعات بھی چلا سکتے ہیں۔

ہم گھریلو ہول سیل پلیٹ فارمز (جیسے 1688) کا ایمیزون پروڈکٹس کے ساتھ موازنہ کر سکتے ہیں، اور قیمتوں میں بہت بڑا فرق ہے (مثال کے طور پر موبائل فون کیس کو لے لیں)۔

(1688 ویب سائٹ)

(ڈیٹا سورس: ایمیزون بی ایس آر فرنٹ ڈیسک کی سورف ٹائم مارکیٹ تجزیہ رپورٹ - قیمت کی حد کا تجزیہ)

چینی فروخت کنندگان نے ایمیزون کی بہت سی سائٹوں کے ایک بڑے حصے پر قبضہ کر لیا ہے۔

ایمیزون کی زیادہ تر عالمی فروخت پہلے مقامی فروخت کنندگان سے آتی ہے، اس کے بعد چینی فروخت کنندگان۔ فرانس، اٹلی، اسپین اور کینیڈا میں، چینی بیچنے والے مقامی فروخت کنندگان سے بھی زیادہ حصہ لیتے ہیں۔

(ڈیٹا سورس – ایمیزون آفیشل پلیٹ فارم)

ایمیزون میں داخل ہونے کا طریقہ

سب سے پہلے، ہم ای کامرس مقابلہ کے مقصد کے بارے میں واضح ہونا چاہیے؟

یہ ٹریفک ہے! یعنی، جب صارفین مطلوبہ الفاظ یا مصنوعات کی تلاش کرتے ہیں، تو مصنوعات تلاش کے نتائج کے صفحہ پر ظاہر کی جا سکتی ہیں۔ درجہ بندی جتنی زیادہ ہوگی، ظاہر ہونے کا امکان اتنا ہی زیادہ ہوگا۔ ٹریفک کے بغیر، زیادہ آرڈرز اور زیادہ فروخت پیدا کرنا ناممکن ہے۔ بڑے بیچنے والوں کے لیے، ٹریفک کے لیے لڑنے کے لیے، ہم ہر قسم کے پیسے خرچ کر سکتے ہیں (یقیناً، وہاں ایک بڑا بازار ہے، چھوٹے بیچنے والے کے پاس داخل نہ ہونا بہتر ہے)، لیکن چھوٹے بیچنے والے کے پاس پیسے کم ہیں۔ چونکہ ہم رینکنگ میں جلدی کرنے کے لیے پیسہ خرچ نہیں کر سکتے، چھوٹے بیچنے والوں کے لیے، ہم کم از کم کچھ جہتوں میں اپنے حریفوں سے بہتر کر سکتے ہیں۔

کیونکہ ایمیزون پلیٹ فارم پروڈکٹ کے مختلف اشارے کے مطابق ایک جامع سکور بنائے گا۔ جتنا زیادہ اسکور ہوگا، ٹریفک اتنا ہی زیادہ ہوگا اور پروڈکٹ کی درجہ بندی اتنی ہی زیادہ ہوگی۔ اشارے جیسے صارف کی تلاش کے مقصد اور پروڈکٹ کے درمیان مطابقت، شیلف ٹائم، سیلز کا حجم، تبادلوں کی شرح، قیمت میں استحکام، تشخیص نمبر، سکور، واپسی کی شرح… لہذا، جتنا پہلے اندراج ہوگا، پروڈکٹ کا مجموعی وزن اتنا ہی زیادہ ہوگا مسابقتی فائدہ.

دوسری بات، مارکیٹ کا تجزیہ اور انتخاب کیسے کریں؟

ہوسکتا ہے کہ کچھ نئے بیچنے والے محسوس کریں کہ ایمیزون کی حد اونچی ہے، درحقیقت، ان میں سے بہت سے اس لیے ہیں کہ سوچنے کا انداز وقت کے مطابق نہیں رہ سکتا۔ اب یہ دور نہیں ہے کہ آپ جو بیچنا چاہتے ہیں اسے بیچیں، صرف سامان تلاش کریں، سامان تقسیم کریں، اور تشہیر کریں۔ چونکہ ایمیزون بیچنے والوں کی تعداد میں تیزی سے اضافہ ہوا ہے، خاص طور پر چینی فروخت کنندگان کی ایک بڑی تعداد مارکیٹ میں داخل ہوئی ہے (دس سال سے زائد عرصے سے گھریلو ای کامرس ماحول میں بڑی تعداد میں ہنر جمع ہو چکے ہیں)، مارکیٹ میں مقابلہ خاصا سخت ہو گیا ہے۔ . روایتی کنزیومر الیکٹرانکس، کپڑوں کے لوازمات اور گھریلو فرنشننگ میں، معروف زمروں کے درمیان مقابلہ خاصا سخت ہے۔ چھوٹے اور درمیانے درجے کے بیچنے والوں کے لیے سب سے اہم طریقہ یہ جاننا ہے کہ مسابقتی ماحول کا تجزیہ کیسے کیا جائے۔

ہم Amazon کے بہترین فروخت کنندگان میں سرفہرست 100 مصنوعات کا تجزیہ کر کے مارکیٹ کے بارے میں بصیرت حاصل کر سکتے ہیں۔ چونکہ ٹاپ 100 زمرہ کی مارکیٹ سیلز کا سب سے زیادہ مرتکز مجسمہ ہے، اس لیے ہم مندرجہ ذیل چار پہلوؤں سے مارکیٹ کے ماحول کا تجزیہ کر سکتے ہیں:

اجارہ داری (ہم اسے مندرجہ ذیل صورتوں میں اجارہ داری طول و عرض کا تجزیہ کہتے ہیں)

1. فروخت کی اجارہ داری۔ زمرہ کی مارکیٹ میں، ہیڈ پراڈکٹس کی فروخت کا حجم بہت زیادہ ہے، جس کی وجہ سے فالو اپ پروڈکٹس کے لیے سیلز کا حجم حاصل کرنا مشکل ہو جاتا ہے۔ ہم اسے مصنوعات کی اجارہ داری فروخت کا حجم کہتے ہیں۔ ایسی مارکیٹ میں، زیادہ تر معاملات میں صارفین کی مصنوعات کی واضح ترجیحات ہوتی ہیں۔ چھوٹے اور درمیانے درجے کے بیچنے والے داخل ہونے کے لیے موزوں نہیں ہیں۔ مثال کے طور پر، مصنوعات کی درج ذیل اقسام۔

(ڈیٹا سورس، سورف ٹائم مارکیٹ تجزیہ رپورٹ)

2. برانڈ / بیچنے والے کی اجارہ داری۔ اگر بڑے برانڈز، بڑے بیچنے والے ہیں اور زمرہ کی مارکیٹ میں ایمیزون کا ملکیتی مارکیٹ شیئر بہت زیادہ ہے، تو ہم اسے برانڈ/بیچنے والے/ایمیزون کی ملکیتی اجارہ داری سیلز کہتے ہیں۔ اس طرح کی مارکیٹ کے مقابلے کی حد عام طور پر بہت زیادہ ہوتی ہے، چھوٹے اور درمیانے درجے کے بیچنے والے داخل ہونے کے لیے موزوں نہیں ہوتے۔ مثال کے طور پر، درج ذیل زمروں میں مصنوعات:

(ڈیٹا سورس، سورف ٹائم مارکیٹ تجزیہ رپورٹ)

آپریشنل پروفیشنلزم (ہم اسے مندرجہ ذیل صورتوں میں آپریشنل پروفیشنلزم کے طول و عرض کا تجزیہ کہتے ہیں)

1. زمرہ کے بازار میں حریفوں کا تجزیہ کریں، اگر وہ بڑے بیچنے والے ہیں جو کئی سالوں سے محنت کر رہے ہیں اور ان کی وسیع تقسیم ہے۔ ایسے بازار میں چھوٹے بیچنے والوں کے لیے مقابلے میں حصہ لینا مشکل ہے۔ مثال کے طور پر، اینکر پاور بینک مارکیٹ میں شامل ہے۔

(ڈیٹا سورس، سورف ٹائم مارکیٹ تجزیہ رپورٹ)

2. فائل کرنے کا تناسب۔ اگر زمرہ کی مارکیٹ میں زیادہ تر مصنوعات کو برانڈز کے طور پر رجسٹر کیا گیا ہے۔ یہ ظاہر کرتا ہے کہ بیچنے والا زیادہ پیشہ ور ہے۔ مثال کے طور پر، پاور بینک مارکیٹ میں برانڈ ریکارڈز کا تناسب 81% تک زیادہ ہے۔ اس کے علاوہ، ایک +، ویڈیو کا اعلی تناسب یہ بھی ظاہر کرتا ہے کہ بیچنے والا انتہائی پیشہ ور ہے۔

فروخت کے بعد خطرہ:

یہ ایک ایسا نقطہ ہے جسے بہت سے بیچنے والے نظر انداز کرتے ہیں، لیکن اس سے بے شمار سبق آتے ہیں۔ کیونکہ ایک بار واپسی ہونے کے بعد، بیچنے والے کو ڈبل فریٹ اور واپسی کے سروس چارجز برداشت کرنے پڑتے ہیں۔ اگر پروڈکٹ کو آزمائشی طور پر پیک نہیں کیا جاتا ہے، تو اسے دوبارہ فروخت نہیں کیا جا سکتا، جس سے منافع بہت کم ہو جاتا ہے۔ اگر اوسط ستارہ کی درجہ بندی 4 ستاروں سے زیادہ ہے، تو واپسی کا خطرہ کم ہے، ورنہ یہ بڑا ہے۔ بلاشبہ، اگر فروخت کنندہ جس کے پاس پروڈکٹ ریسرچ اور ڈیولپمنٹ کی صلاحیت ہے وہ کم اسٹار مارکیٹ میں مہارت رکھتا ہے، تو اس کے لیے سیلز کا حجم حاصل کرنا اور پروڈکٹ کو بہتر بنا کر فہرست میں تیزی سے قبضہ کرنا آسان ہے۔

سرمایہ کاری کی رقم:

1. تشخیص کی تعداد کو دیکھیں۔ اگر زمرہ کی مارکیٹ میں مصنوعات کی تشخیص کی اوسط تعداد بہت زیادہ ہے، اور پلیٹ فارم کا مجموعی وزن زیادہ ہے، تو نئی مصنوعات کے لیے ٹریفک کے لیے اس کا مقابلہ کرنا مشکل ہے، اور نئی مصنوعات کو ابتدائی تشہیر / آگے بڑھانے کے لیے بہت زیادہ خرچ کرنے کی ضرورت ہے۔ (ایک مثال کے طور پر پاور بینک کی مصنوعات کو بھی لیں)۔

2. فروخت کا حجم دیکھیں۔ اگر پروڈکٹ کو فہرست میں شامل ہونے کے لیے روزانہ سینکڑوں سیلز تک پہنچنے کی ضرورت ہے، تو اس کے لیے بڑے سرمائے کی تیاری کی ضرورت ہے۔

3. لاجسٹک لاگت۔ اگر مصنوعات بڑی یا بھاری ہے، تو اسے صرف سمندر کے ذریعے منتقل کیا جا سکتا ہے. اس قسم کی مصنوعات کی پہلی لاجسٹک لاگت اور زیادہ دبانے کی لاگت ہوتی ہے، جو چھوٹے اور درمیانے درجے کے بیچنے والوں کے لیے موزوں نہیں ہے۔

(ڈیٹا سورس، سورف ٹائم مارکیٹ تجزیہ رپورٹ)

چھوٹے اور درمیانے درجے کے بیچنے والوں کے لیے، ایمیزون کو سب سے پہلی چیز مسابقتی تجزیہ کرنا ہے۔ اگر ہم موبائل فون شیل مارکیٹ کا تجزیہ کرنے کے لیے مندرجہ بالا تجزیہ کا طریقہ استعمال کرتے ہیں، تو ہم جانتے ہیں کہ مارکیٹ میں قیمتوں میں بہت بڑا فرق نظر آتا ہے، لیکن یہاں زبردست مقابلہ، اعلیٰ پیشہ ورانہ آپریشن، زیادہ سرمایہ کاری، اور چھوٹے اور درمیانے درجے کے بیچنے والے ہیں۔ کوئی موقع نہیں ہے. لیکن مارکیٹ کا تجزیہ کرنے کے لیے مسابقتی تجزیہ کا طریقہ استعمال کرنا سیکھیں، ایمیزون کی ترقی کے بے شمار مواقع کے پیش نظر، ہم اپنی نیلی سمندری مارکیٹ تلاش کر سکیں گے۔