Se a SARS em 2003 mudou os hábitos de compra dos consumidores domésticos e fez do Taobao um sucesso, então a nova epidemia tornará a plataforma de comércio eletrônico representada pela Amazon em escala global e desencadeará uma nova rodada de mudanças nos hábitos de compra dos consumidores globais .
Para aqueles que pretendem iniciar um negócio na indústria do comércio electrónico, em comparação com o saturado mercado interno do comércio electrónico, o comércio electrónico transfronteiriço é, sem dúvida, a única opção com maior rendimento e menor risco.
A economia “doméstica” trazida pela epidemia acelera o aumento das vendas globais no varejo online
(ambiente de comércio eletrônico dos EUA)
Após mais de dez anos de desenvolvimento, o comércio eletrônico doméstico desenvolveu-se em um modo de negócio multielétrico. Hoje em dia, o custo do fluxo é extremamente elevado e, claro, o custo operacional também está aumentando. O ambiente doméstico de comércio electrónico tornou-se particularmente competitivo, mas as compras online no estrangeiro estão a crescer a uma velocidade elevada, e a epidemia continua, os hábitos de compra de mais pessoas estão a ser alterados e o consumo online continuará a crescer a uma alta velocidade.
O futuro é promissor.
Amazon se destaca no mundo
De acordo com as 10 principais vendas no varejo on-line de comércio eletrônico nos Estados Unidos, a Amazon é líder absoluta no mercado de comércio eletrônico dos EUA, com uma participação de mercado de quase 40% prevista pelo emarkerter.
De acordo com o relatório divulgado conjuntamente pela cbcommerce.eu, FedEx e worldline, os principais intervenientes no comércio eletrónico no mercado europeu de comércio eletrónico são a Amazon e o eBay, com uma quota de mercado superior a 50%.
De acordo com os dados de observação e de previsão divulgados pelo emarketer, os países da Europa Ocidental são a principal força do consumo online, e a escala de varejo online do Reino Unido, Alemanha e França juntos representa mais de 60% da participação na Europa, entre os quais o volume de varejo físico online do Reino Unido ocupa o terceiro lugar no mundo.
Na Ásia (exceto na China continental), o Japão tem a maior escala de varejo físico online. Amazon é a primeira plataforma de compras online no Japão.
Um forte sistema de cadeia de suprimentos ajuda pequenos e médios vendedores a vender seus produtos em todo o mundo
Velho ditado da Amazon: sete opções, três operações, a seleção é a mais importante. Com a globalização do desenvolvimento do comércio eletrônico, o “made in China” é profundamente apreciado pelos consumidores estrangeiros. O mercado chinês, conhecido como “fábrica mundial”, tem como vantagens competitivas a oferta suficiente, muitas categorias e boa qualidade. Com os produtos da Amazon como reis, os vendedores chineses não são apenas adequados para a operação de longo prazo da rota refinada, mas também podem operar vários produtos.
Podemos comparar plataformas de atacado domésticas (como 1688) com produtos da Amazon, e há uma enorme diferença de preço (tomemos a capa do celular como exemplo).
(site de 1688)
(fonte de dados: relatório de análise de mercado de software da recepção do Amazon BSR – análise de faixa de preço)
Os vendedores chineses ocuparam uma grande parte dos muitos sites da Amazon
A maior parte das vendas globais da Amazon vem primeiro de vendedores locais, seguidos por vendedores chineses. Em França, Itália, Espanha e Canadá, os vendedores chineses representam mesmo uma parcela maior do que os vendedores locais.
(fonte de dados – plataforma oficial da Amazon)
Como entrar na Amazon
Em primeiro lugar, devemos ser claros sobre o objetivo da concorrência no comércio eletrónico?
É trânsito! Ou seja, quando os consumidores pesquisam palavras-chave ou produtos, os produtos podem ser exibidos na página de resultados da pesquisa. Quanto maior a classificação, maior a chance de ser exibido. Sem tráfego é impossível gerar mais pedidos e maiores vendas. Para os grandes vendedores, para lutar pelo tráfego, podemos gastar todo tipo de dinheiro (claro que existe um grande mercado, é melhor que os pequenos vendedores não entrem), mas os pequenos vendedores têm menos dinheiro. Como não podemos gastar dinheiro para apressar a classificação, para os pequenos vendedores podemos pelo menos fazer melhor que nossos concorrentes em algumas dimensões.
Porque a plataforma Amazon fará uma pontuação abrangente de acordo com diversos indicadores do produto. Quanto maior a pontuação, maior será o tráfego e maior será a classificação do produto. Indicadores como a relevância entre o objetivo de busca do consumidor e o produto, tempo de prateleira, volume de vendas, taxa de conversão, estabilidade de preços, número de avaliação, pontuação, taxa de devolução… Portanto, quanto mais cedo for a entrada, maior será o peso acumulado do produto, maior será o a vantagem competitiva.
Em segundo lugar, como analisar e escolher o mercado?
Talvez alguns vendedores novatos sintam que a Amazon tem um limite alto; na verdade, muitos deles o fazem porque a forma de pensar não consegue acompanhar os tempos. Não é mais uma era de vender o que você quer vender, simplesmente procurar mercadorias, distribuir mercadorias e anunciar. Como o número de vendedores da Amazon aumentou acentuadamente, especialmente um grande número de vendedores chineses entrou no mercado (um grande número de talentos se acumulou no ambiente de comércio eletrônico doméstico por mais de dez anos), a competição de mercado tornou-se particularmente acirrada . Nos tradicionais produtos eletrônicos de consumo, acessórios de vestuário e artigos de decoração, a competição entre as categorias mais conhecidas é particularmente acirrada. O método mais importante para pequenos e médios vendedores é saber analisar o ambiente competitivo.
Podemos obter informações sobre o mercado analisando os 100 produtos mais vendidos da Amazon. Como o top 100 é a personificação mais concentrada das vendas de mercado da categoria, podemos analisar o ambiente de mercado a partir dos quatro aspectos a seguir:
Monopólio (chamamos isso de análise da dimensão do monopólio nos seguintes casos)
1. Monopólio de vendas. No mercado de categorias, o volume de vendas dos produtos principais é muito alto, o que dificulta a obtenção do volume de vendas pelos produtos subsequentes. Chamamos isso de volume de vendas de monopólio de produto. Nesse mercado, os consumidores têm preferências óbvias de produtos na maioria dos casos. Vendedores de pequeno e médio porte não são adequados para entrar. Por exemplo, as seguintes categorias de produtos.
(fonte de dados, relatório de análise de mercado do software)
2. Monopólio de marca/vendedor. Se houver grandes marcas, grandes vendedores e a participação de mercado proprietária da Amazon no mercado da categoria for muito alta, chamamos isso de marca/vendedor/vendas de monopólio proprietário da Amazon. Tal limiar de concorrência no mercado é geralmente muito elevado, os pequenos e médios vendedores não são adequados para entrar. Por exemplo, produtos nas seguintes categorias:
(fonte de dados, relatório de análise de mercado do software)
Profissionalismo Operacional (chamamos de análise da dimensão de profissionalismo operacional nos seguintes casos)
1. Analise os concorrentes no mercado da categoria, se são grandes vendedores, que trabalham duro há muitos anos e têm ampla distribuição. Nesse mercado, é difícil para os pequenos vendedores participarem da competição. Por exemplo, a Anker está envolvida no mercado de bancos de potência.
(fonte de dados, relatório de análise de mercado do software)
2. A proporção do depósito. Se a maioria dos produtos do mercado da categoria foram registrados como marcas. Isso mostra que o vendedor é mais profissional. Por exemplo, a proporção de registros de marca no mercado de bancos de potência chega a 81%. Além disso, a alta proporção de um vídeo + também mostra que o vendedor é altamente profissional.
Risco pós-venda:
Esse é um ponto que muitos vendedores ignoram, mas daí advêm inúmeras lições. Porque uma vez que haja uma devolução, o vendedor terá que arcar com frete em dobro e taxas de serviço de devolução. Se o produto for desempacotado para teste, ele não poderá ser vendido novamente, o que reduz bastante o lucro. Se a classificação média por estrelas for superior a 4 estrelas, o risco de retorno é pequeno, caso contrário é grande. É claro que se o vendedor que tem capacidade de pesquisa e desenvolvimento de produtos se especializar no mercado de baixa estrela, será mais fácil obter volume de vendas e ocupar rapidamente a lista melhorando o produto.
Quantidade de investimento:
1. Veja a quantidade de avaliações. Se o número médio de avaliações de produtos no mercado da categoria for muito grande e o peso cumulativo da plataforma for alto, será difícil para novos produtos competir com ela pelo tráfego, e novos produtos precisarão gastar muitos custos iniciais de publicidade/empurrão (tome também produtos de banco de potência como exemplo).
2. Observe o volume de vendas. Se o produto precisa atingir centenas de vendas diárias para estar na lista, é necessário um grande preparo de capital.
3. Custo logístico. Se o produto for grande ou pesado, só poderá ser transportado por via marítima. Esse tipo de produto tem alto custo de logística inicial e alto custo de prensagem, o que não é adequado para pequenos e médios vendedores.
(fonte de dados, relatório de análise de mercado do software)
Para vendedores de pequeno e médio porte, a primeira coisa que a Amazon precisa fazer é uma análise competitiva. Se usarmos o método de análise acima para analisar o mercado de shell de celular, sabemos que o mercado parece ter uma enorme diferença de preço, mas há grande concorrência, alta operação profissional, alto investimento de capital e pequenos e médios vendedores não tem chance. Mas aprenda a usar o método de análise competitiva para analisar o mercado, diante das inúmeras oportunidades de desenvolvimento da Amazon, seremos capazes de encontrar o nosso próprio mercado oceano azul.
Horário da postagem: 21 de maio de 2021