ប្រសិនបើជំងឺ SARS ក្នុងឆ្នាំ 2003 បានផ្លាស់ប្តូរទម្លាប់នៃការទិញទំនិញរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ក្នុងស្រុក និងធ្វើឱ្យ Taobao ទទួលបានជោគជ័យ នោះការរីករាលដាលថ្មីនឹងធ្វើឱ្យវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិចតំណាងដោយក្រុមហ៊ុន Amazon នៅលើមាត្រដ្ឋានពិភពលោក និងបង្កឱ្យមានការផ្លាស់ប្តូរថ្មីនៃទម្លាប់ទិញទំនិញរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ទូទាំងពិភពលោក។ .
សម្រាប់អ្នកដែលចង់ចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មនៅក្នុងឧស្សាហកម្មពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក បើប្រៀបធៀបជាមួយនឹងទីផ្សារ e-commerce ក្នុងស្រុកឆ្អែតនោះ ពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកឆ្លងដែនពិតជាជម្រើសតែមួយគត់ដែលមានប្រាក់ចំណូលខ្ពស់ និងហានិភ័យទាប។
សេដ្ឋកិច្ច "ផ្ទះ" ដែលនាំមកដោយជំងឺរាតត្បាតបង្កើនល្បឿននៃការកើនឡើងនៃការលក់រាយតាមអ៊ីនធឺណិតទូទាំងពិភពលោក
(បរិយាកាសពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកអាមេរិក)
បន្ទាប់ពីការអភិវឌ្ឍន៍ជាងដប់ឆ្នាំ ពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកក្នុងស្រុកបានអភិវឌ្ឍនៅក្នុងរបៀបអាជីវកម្មអគ្គិសនីច្រើន។ បច្ចុប្បន្ននេះ ការចំណាយលើលំហូរគឺខ្ពស់ខ្លាំងណាស់ ហើយជាការពិតណាស់ការចំណាយប្រតិបត្តិការក៏កើនឡើងផងដែរ។ បរិយាកាសពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកក្នុងស្រុកបានក្លាយទៅជាការប្រកួតប្រជែងយ៉ាងពិសេស ប៉ុន្តែការទិញទំនិញអនឡាញនៅក្រៅប្រទេសកំពុងកើនឡើងក្នុងល្បឿនលឿន ហើយការរីករាលដាលនៅតែបន្ត ទម្លាប់នៃការទិញទំនិញរបស់មនុស្សកាន់តែច្រើនកំពុងត្រូវបានផ្លាស់ប្តូរ ហើយការប្រើប្រាស់អនឡាញនឹងបន្តកើនឡើងក្នុងល្បឿនលឿន។
អនាគតមានការសន្យា។
ក្រុមហ៊ុន Amazon លេចធ្លោនៅលើពិភពលោក
យោងតាមការលក់រាយតាមអ៊ីនធឺណិតកំពូលទាំង 10 នៅសហរដ្ឋអាមេរិក Amazon គឺជាអ្នកដឹកនាំដាច់ខាតនៅក្នុងទីផ្សារ e-commerce របស់សហរដ្ឋអាមេរិក ជាមួយនឹងចំណែកទីផ្សារជិត 40% ដែលព្យាករណ៍ដោយ emarkerter ។
យោងតាមរបាយការណ៍ដែលបានចេញផ្សាយរួមគ្នាដោយ cbcommerce.eu, FedEx និង worldline អ្នកលេងអេឡិចត្រូនិចសំខាន់ៗនៅក្នុងទីផ្សារ e-commerce អឺរ៉ុបគឺ Amazon និង eBay ដែលមានចំណែកទីផ្សារច្រើនជាង 50% ។
យោងតាមទិន្នន័យអង្កេត និងការព្យាករណ៍ដែលចេញផ្សាយដោយ emarketer បណ្តាប្រទេសនៅអឺរ៉ុបខាងលិចគឺជាកម្លាំងសំខាន់នៃការប្រើប្រាស់អនឡាញ ហើយទំហំលក់រាយតាមអ៊ីនធឺណិតរបស់ចក្រភពអង់គ្លេស អាល្លឺម៉ង់ និងបារាំងរួមគ្នាមានចំនួនច្រើនជាង 60% នៃចំណែកនៅអឺរ៉ុប ដែលក្នុងនោះ បរិមាណលក់រាយតាមអ៊ីនធឺណិតរបស់ចក្រភពអង់គ្លេសជាប់ចំណាត់ថ្នាក់ទីបីក្នុងពិភពលោក។
នៅអាស៊ី (លើកលែងតែចិនដីគោក) ប្រទេសជប៉ុនមានមាត្រដ្ឋានលក់រាយតាមអ៊ីនធឺណិតធំជាងគេ។ Amazon គឺជាវេទិកាទិញទំនិញអនឡាញដំបូងគេនៅក្នុងប្រទេសជប៉ុន។
ប្រព័ន្ធខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ដ៏រឹងមាំជួយអ្នកលក់ខ្នាតតូច និងមធ្យមលក់ទំនិញរបស់ពួកគេជុំវិញពិភពលោក
ពាក្យចាស់ Amazon៖ ជម្រើសប្រាំពីរ ប្រតិបត្តិការបី ការជ្រើសរើសគឺសំខាន់បំផុត។ ជាមួយនឹងសកលភាវូបនីយកម្មនៃការអភិវឌ្ឍន៍ e-commerce "ផលិតនៅក្នុងប្រទេសចិន" ត្រូវបានស្រឡាញ់យ៉ាងខ្លាំងដោយអ្នកប្រើប្រាស់នៅក្រៅប្រទេស។ ទីផ្សារប្រទេសចិនដែលត្រូវបានគេស្គាល់ថាជា "រោងចក្រពិភពលោក" មានគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែងនៃការផ្គត់ផ្គង់គ្រប់គ្រាន់ ប្រភេទជាច្រើន និងគុណភាពល្អ។ ជាមួយនឹងផលិតផល Amazon ជាស្តេច អ្នកលក់ជនជាតិចិនមិនត្រឹមតែសមរម្យសម្រាប់ប្រតិបត្តិការរយៈពេលវែងនៃផ្លូវចម្រាញ់នោះទេ ប៉ុន្តែក៏អាចដំណើរការផលិតផលជាច្រើនផងដែរ។
យើងអាចប្រៀបធៀបវេទិកាលក់ដុំក្នុងស្រុក (ដូចជា 1688) ជាមួយផលិតផល Amazon ហើយមានតម្លៃខុសគ្នាច្រើន (យកស្រោមទូរស័ព្ទធ្វើជាឧទាហរណ៍)។
(គេហទំព័រ ១៦៨៨)
(ប្រភពទិន្នន័យ៖ របាយការណ៍វិភាគទីផ្សារ sorftime នៃតុមុខ Amazon BSR - ការវិភាគជួរតម្លៃ)
អ្នកលក់ជនជាតិចិនបានកាន់កាប់ចំណែកដ៏ធំនៃគេហទំព័រជាច្រើនរបស់ Amazon
ភាគច្រើននៃការលក់នៅទូទាំងពិភពលោករបស់ Amazon គឺមកពីអ្នកលក់ក្នុងស្រុកមុនគេ បន្ទាប់មកអ្នកលក់ជនជាតិចិន។ នៅប្រទេសបារាំង អ៊ីតាលី អេស្ប៉ាញ និងកាណាដា អ្នកលក់ចិនថែមទាំងមានចំណែកធំជាងអ្នកលក់ក្នុងស្រុកទៀតផង។
(ប្រភពទិន្នន័យ - វេទិកាផ្លូវការរបស់ Amazon)
របៀបចូល Amazon
ជាដំបូងយើងត្រូវតែច្បាស់លាស់អំពីគោលដៅនៃការប្រកួតប្រជែង e-commerce?
វាជាចរាចរណ៍! នោះគឺនៅពេលដែលអ្នកប្រើប្រាស់ស្វែងរកពាក្យគន្លឹះ ឬផលិតផល ផលិតផលអាចត្រូវបានបង្ហាញនៅលើទំព័រលទ្ធផលស្វែងរក។ ចំណាត់ថ្នាក់កាន់តែខ្ពស់ ឱកាសនៃការបង្ហាញកាន់តែច្រើន។ បើគ្មានចរាចរណ៍ទេ វាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការបង្កើតការបញ្ជាទិញកាន់តែច្រើន និងការលក់កាន់តែខ្ពស់។ សម្រាប់អ្នកលក់ធំៗ ដើម្បីទប់ទល់ចរាចរណ៍ យើងអាចចាយបានគ្រប់បែបយ៉ាង (ពិតណាស់មានទីផ្សារធំ អ្នកលក់តូចក៏ប្រសើរជាងមិនចូលដែរ) ប៉ុន្តែអ្នកលក់តូចមានលុយតិច។ ដោយសារយើងមិនអាចចំណាយប្រាក់ដើម្បីប្រញាប់ប្រញាល់ចំណាត់ថ្នាក់ សម្រាប់អ្នកលក់តូចៗ យ៉ាងហោចណាស់យើងអាចធ្វើបានល្អជាងដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់យើងក្នុងទំហំមួយចំនួន។
ដោយសារតែវេទិកា Amazon នឹងធ្វើឱ្យមានពិន្ទុទូលំទូលាយយោងទៅតាមសូចនាករផ្សេងៗនៃផលិតផល។ ពិន្ទុកាន់តែខ្ពស់ ចរាចរណ៍កាន់តែច្រើន និងចំណាត់ថ្នាក់ផលិតផលកាន់តែខ្ពស់។ សូចនាករដូចជា ភាពពាក់ព័ន្ធរវាងគោលបំណងស្វែងរកអ្នកប្រើប្រាស់ និងផលិតផល ពេលវេលាដាក់លក់ បរិមាណនៃការលក់ អត្រាបំប្លែង ស្ថេរភាពតម្លៃ លេខវាយតម្លៃ ពិន្ទុ អត្រាត្រឡប់មកវិញ... ដូច្នេះហើយ ការចូលមុននេះ ទម្ងន់សរុបនៃផលិតផលកាន់តែខ្ពស់ នោះកាន់តែច្រើន។ អត្ថប្រយោជន៍ប្រកួតប្រជែង។
ទីពីរ តើត្រូវវិភាគ និងជ្រើសរើសទីផ្សារដោយរបៀបណា?
ប្រហែលជាអ្នកលក់ថ្មីថ្មោងមួយចំនួនមានអារម្មណ៍ថា Amazon មានកម្រិតចាប់ផ្ដើមខ្ពស់ តាមពិតពួកគេភាគច្រើនដោយសារតែវិធីនៃការគិតមិនអាចតាមទាន់ពេល។ វាលែងជាយុគសម័យនៃការលក់អ្វីដែលអ្នកចង់លក់ ដោយគ្រាន់តែស្វែងរកទំនិញ ចែកចាយទំនិញ និងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ដោយសារតែចំនួនអ្នកលក់ Amazon បានកើនឡើងយ៉ាងខ្លាំង ជាពិសេសអ្នកលក់ជនជាតិចិនមួយចំនួនធំបានចូលក្នុងទីផ្សារ (អ្នកមានទេពកោសល្យមួយចំនួនធំបានប្រមូលផ្តុំនៅក្នុងបរិយាកាស e-commerce ក្នុងស្រុកអស់រយៈពេលជាងដប់ឆ្នាំ) ការប្រកួតប្រជែងទីផ្សារបានក្លាយទៅជាខ្លាំងជាពិសេស។ . នៅក្នុងគ្រឿងអេឡិចត្រូនិក សម្ភារៈប្រើប្រាស់ក្នុងផ្ទះ និងគ្រឿងសង្ហារិមប្រពៃណី ការប្រកួតប្រជែងក្នុងចំនោមប្រភេទល្បីៗគឺខ្លាំងជាពិសេស។ វិធីសាស្រ្តដ៏សំខាន់បំផុតសម្រាប់អ្នកលក់ខ្នាតតូច និងមធ្យមគឺត្រូវដឹងពីរបៀបវិភាគបរិយាកាសប្រកួតប្រជែង។
យើងអាចទទួលបានការយល់ដឹងអំពីទីផ្សារដោយការវិភាគផលិតផលកំពូលទាំង 100 នៅក្នុងអ្នកលក់ដាច់បំផុតរបស់ Amazon ។ ដោយសារតែកំពូល 100 គឺជាតំណាងដែលប្រមូលផ្តុំបំផុតនៃការលក់ទីផ្សារប្រភេទ យើងអាចវិភាគបរិយាកាសទីផ្សារពីទិដ្ឋភាពបួនខាងក្រោម៖
ផ្តាច់មុខ (យើងហៅវាថា ការវិភាគវិមាត្រផ្តាច់មុខនៅក្នុងករណីខាងក្រោម)
1. ការលក់ផ្តាច់មុខ។ នៅក្នុងទីផ្សារប្រភេទ បរិមាណនៃការលក់ផលិតផលក្បាលគឺខ្ពស់ណាស់ ដែលធ្វើឱ្យវាពិបាកក្នុងការតាមដានផលិតផលដើម្បីទទួលបានបរិមាណលក់។ យើងហៅវាថា បរិមាណលក់ផ្តាច់មុខផលិតផល។ នៅក្នុងទីផ្សារបែបនេះ អ្នកប្រើប្រាស់មានចំណូលចិត្តផលិតផលជាក់ស្តែងក្នុងករណីភាគច្រើន។ អ្នកលក់ខ្នាតតូចនិងមធ្យមមិនសមនឹងចូលទេ។ ឧទាហរណ៍៖ ប្រភេទផលិតផលខាងក្រោម។
(ប្រភពទិន្នន័យ របាយការណ៍វិភាគទីផ្សារ sorftime)
2. ម៉ាក/អ្នកលក់ផ្តាច់មុខ។ ប្រសិនបើមានម៉ាកធំ ៗ អ្នកលក់ធំ ៗ និងចំណែកទីផ្សារកម្មសិទ្ធិរបស់ Amazon នៅក្នុងទីផ្សារប្រភេទគឺខ្ពស់ពេកយើងហៅវាថាម៉ាក / អ្នកលក់ / ការលក់ផ្តាច់មុខរបស់ Amazon ។ កម្រិតនៃការប្រកួតប្រជែងទីផ្សារបែបនេះជាធម្មតាខ្ពស់ណាស់ អ្នកលក់ខ្នាតតូច និងមធ្យមមិនសមរម្យក្នុងការចូល។ ឧទាហរណ៍ ផលិតផលក្នុងប្រភេទខាងក្រោម៖
(ប្រភពទិន្នន័យ របាយការណ៍វិភាគទីផ្សារ sorftime)
វិជ្ជាជីវៈផ្នែកប្រតិបត្តិការ (យើងហៅវាថាការវិភាគវិមាត្រវិជ្ជាជីវៈប្រតិបត្តិការនៅក្នុងករណីដូចខាងក្រោម)
1. វិភាគគូប្រកួតប្រជែងក្នុងទីផ្សារប្រភេទ បើជាអ្នកលក់ធំៗដែលខំធ្វើការច្រើនឆ្នាំ ហើយមានការចែកចាយធំទូលាយ។ នៅក្នុងទីផ្សារបែបនេះវាពិបាកសម្រាប់អ្នកលក់តូចៗក្នុងការចូលរួមក្នុងការប្រកួតប្រជែង។ ជាឧទាហរណ៍ Anker បានចូលរួមនៅក្នុងទីផ្សារ power bank ។
(ប្រភពទិន្នន័យ របាយការណ៍វិភាគទីផ្សារ sorftime)
2. សមាមាត្រនៃការដាក់ឯកសារ។ ប្រសិនបើផលិតផលភាគច្រើននៅក្នុងទីផ្សារប្រភេទត្រូវបានចុះបញ្ជីជាម៉ាក។ វាបង្ហាញថាអ្នកលក់មានជំនាញជាង។ ឧទាហរណ៍ សមាមាត្រនៃកំណត់ត្រាម៉ាកនៅក្នុងទីផ្សារ power bank គឺខ្ពស់រហូតដល់ 81%។ លើសពីនេះទៀតសមាមាត្រខ្ពស់នៃ a +, វីដេអូក៏បង្ហាញថាអ្នកលក់មានជំនាញវិជ្ជាជីវៈខ្ពស់។
ហានិភ័យបន្ទាប់ពីការលក់៖
នេះជាចំណុចដែលអ្នកលក់ជាច្រើនមិនអើពើ ប៉ុន្តែមេរៀនរាប់មិនអស់បានមកពីរឿងនេះ។ ដោយសារតែនៅពេលមានការត្រឡប់មកវិញ អ្នកលក់ត្រូវទទួលបន្ទុកថ្លៃដឹកជញ្ជូនទ្វេដង និងថ្លៃសេវាត្រឡប់មកវិញ។ ប្រសិនបើផលិតផលត្រូវបានពន្លាសម្រាប់ការសាកល្បង វាមិនអាចលក់ម្តងទៀតបានទេ ដែលកាត់បន្ថយប្រាក់ចំណេញយ៉ាងច្រើន។ ប្រសិនបើចំណាត់ថ្នាក់ផ្កាយជាមធ្យមគឺធំជាងផ្កាយ 4 ហានិភ័យនៃការត្រឡប់មកវិញគឺតូច បើមិនដូច្នេះទេវាមានទំហំធំ។ ជាការពិតណាស់ ប្រសិនបើអ្នកលក់ដែលមានសមត្ថភាពស្រាវជ្រាវ និងអភិវឌ្ឍផលិតផលមានជំនាញក្នុងទីផ្សារផ្កាយទាប នោះវាកាន់តែងាយស្រួលក្នុងការទទួលបានបរិមាណលក់ និងកាន់កាប់បញ្ជីយ៉ាងឆាប់រហ័សដោយការកែលម្អផលិតផល។
ចំនួនទឹកប្រាក់វិនិយោគ៖
1. មើលចំនួននៃការវាយតម្លៃ។ ប្រសិនបើចំនួនមធ្យមនៃការវាយតម្លៃផលិតផលនៅក្នុងទីផ្សារប្រភេទគឺធំពេក ហើយទម្ងន់នៃវេទិកាកើនឡើងខ្ពស់ វាពិបាកសម្រាប់ផលិតផលថ្មីក្នុងការប្រកួតប្រជែងជាមួយវាសម្រាប់ចរាចរណ៍ ហើយផលិតផលថ្មីត្រូវការចំណាយច្រើនលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដំបូង / ជំរុញការចំណាយ។ (សូមយកផលិតផល power bank ជាឧទាហរណ៍)។
2. មើលបរិមាណលក់។ ប្រសិនបើផលិតផលត្រូវការឈានដល់ការលក់រាប់រយក្នុងមួយថ្ងៃ ដើម្បីដាក់ក្នុងបញ្ជីនោះ វាទាមទារការរៀបចំដើមទុនដ៏អស្ចារ្យ។
3. ថ្លៃដឹកជញ្ជូន។ ប្រសិនបើផលិតផលមានទំហំធំ ឬធ្ងន់ វាអាចដឹកជញ្ជូនតាមសមុទ្រតែប៉ុណ្ណោះ។ ផលិតផលប្រភេទនេះមានតម្លៃដឹកជញ្ជូនដំបូងខ្ពស់ និងតម្លៃចុចខ្ពស់ ដែលមិនសមរម្យសម្រាប់អ្នកលក់ខ្នាតតូច និងមធ្យម។
(ប្រភពទិន្នន័យ របាយការណ៍វិភាគទីផ្សារ sorftime)
សម្រាប់អ្នកលក់ខ្នាតតូច និងមធ្យម រឿងដំបូងដែល Amazon ត្រូវធ្វើគឺការវិភាគប្រកួតប្រជែង។ ប្រសិនបើយើងប្រើវិធីសាស្រ្តវិភាគខាងលើដើម្បីវិភាគលើសំបកទូរសព្ទដៃទីផ្សារ នោះយើងដឹងថាទីផ្សារហាក់ដូចជាមានតម្លៃខុសគ្នាច្រើន ប៉ុន្តែមានការប្រកួតប្រជែងខ្លាំង ប្រតិបត្តិការប្រកបដោយវិជ្ជាជីវៈខ្ពស់ ការវិនិយោគដើមទុនខ្ពស់ និងអ្នកលក់ខ្នាតតូច និងមធ្យម។ មិនមានឱកាស។ ប៉ុន្តែរៀនប្រើវិធីសាស្រ្តនៃការវិភាគការប្រកួតប្រជែងដើម្បីវិភាគទីផ្សារ ប្រឈមមុខនឹងឱកាសអភិវឌ្ឍន៍ជាច្រើនរបស់ក្រុមហ៊ុន Amazon យើងនឹងអាចស្វែងរកទីផ្សារសមុទ្រខៀវផ្ទាល់ខ្លួនរបស់យើង។
ពេលវេលាប្រកាស៖ ថ្ងៃទី ២១ ឧសភា ២០២១