Егер 2003 жылы SARS отандық тұтынушылардың сатып алу әдеттерін өзгертіп, Taobao-ны сәтті етсе, онда жаңа эпидемия Amazon ұсынған электрондық коммерция платформасын жаһандық ауқымда жасайды және әлемдік тұтынушылардың сатып алу әдеттеріндегі өзгерістердің жаңа кезеңін бастайды. .
Электрондық коммерция саласында бизнес ашқысы келетіндер үшін қаныққан ішкі электрондық коммерция нарығымен салыстырғанда, трансшекаралық электрондық коммерция, сөзсіз, табысы жоғары және тәуекелі төмен жалғыз таңдау болып табылады.
Эпидемия әкелген «үй» экономикасы ғаламдық онлайн бөлшек сауданың өсуін тездетеді
(АҚШ электрондық коммерция ортасы)
Он жылдан астам дамудан кейін отандық электрондық коммерция көп электрлік бизнес режимінде дамыды. Қазіргі уақытта ағынның құны өте жоғары және, әрине, операциялық шығындар да өсіп келеді. Отандық электрондық коммерция ортасы әсіресе бәсекеге қабілетті болды, бірақ шетелде онлайн-сатып алу жоғары жылдамдықпен өсуде және індет жалғасуда, көптеген адамдардың сатып алу әдеттері өзгеруде және онлайн тұтыну жоғары жылдамдықпен өсуді жалғастырады.
Болашағы зор.
Amazon әлемде ерекшеленеді
Америка Құрама Штаттарындағы ең жақсы 10 электрондық коммерция онлайн бөлшек саудасына сәйкес, Amazon АҚШ-тың электрондық коммерция нарығындағы абсолютті көшбасшы болып табылады, emarkerter болжаған нарық үлесі шамамен 40% құрайды.
cbcommerce.eu, FedEx және worldline бірлесіп шығарған есеп бойынша, еуропалық электрондық коммерция нарығындағы негізгі электрондық коммерция ойыншылары Amazon және eBay болып табылады, олардың нарық үлесі 50%-дан асады.
Emarketer жариялаған бақылау деректері мен болжам деректеріне сәйкес, Батыс Еуропа елдері онлайн тұтынудың негізгі күші болып табылады және Ұлыбритания, Германия және Францияның онлайн бөлшек сауда ауқымы бірге Еуропадағы үлестің 60% -дан астамын құрайды, олардың арасында Ұлыбританияның онлайн физикалық бөлшек сауда көлемі әлемде үшінші орында.
Азияда (материктік Қытайдан басқа) Жапонияда ең үлкен онлайн физикалық бөлшек сауда ауқымы бар. Amazon - Жапониядағы алғашқы онлайн сауда платформасы.
Күшті жеткізу тізбегі жүйесі шағын және орта сатушыларға өз тауарларын бүкіл әлем бойынша сатуға көмектеседі
Амазонның ескі сөзі: жеті нұсқа, үш операция, таңдау ең маңыздысы. Электрондық коммерцияны дамытудың жаһандануымен «Made in China» шетелдік тұтынушыларды қатты жақсы көреді. «Әлемдік зауыт» ретінде белгілі Қытай нарығы жеткілікті жеткізудің, көптеген санаттардың және жақсы сапаның бәсекелестік артықшылықтарына ие. Король ретінде Amazon өнімдерімен қытайлық сатушылар тазартылған бағыттың ұзақ мерзімді жұмысына ғана емес, сонымен қатар бірнеше өнімдерді де басқара алады.
Біз отандық көтерме платформаларды (мысалы, 1688) Amazon өнімдерімен салыстыра аламыз және бағаның үлкен айырмашылығы бар (мысалы, ұялы телефон қорабын алыңыз).
(1688 веб-сайт)
(деректер көзі: Amazon BSR алдыңғы үстелінің sorftime нарығын талдау есебі – баға диапазонын талдау)
Қытайлық сатушылар Amazon сайттарының көп бөлігін алады
Amazon-ның жаһандық сатылымының көпшілігі алдымен жергілікті сатушылардан, одан кейін қытайлық сатушылардан келеді. Францияда, Италияда, Испанияда және Канадада қытайлық сатушылар тіпті жергілікті сатушыларға қарағанда үлкен үлесті құрайды.
(деректер көзі – Amazon ресми платформасы)
Amazon-ға қалай кіруге болады
Ең алдымен, біз электронды коммерция бәсекесінің мақсаты туралы анық білуіміз керек пе?
Бұл трафик! Яғни, тұтынушылар кілт сөздерді немесе өнімдерді іздеген кезде, өнімдер іздеу нәтижелері бетінде көрсетілуі мүмкін. Рейтинг неғұрлым жоғары болса, көрсетілу мүмкіндігі соғұрлым жоғары болады. Трафиксіз көбірек тапсырыстар мен жоғары сатылымдар жасау мүмкін емес. Үлкен сатушылар үшін трафикпен күресу үшін біз ақшаның барлық түрін жұмсай аламыз (әрине, үлкен базар бар, шағын сатушылар кірмегені жақсы), бірақ ұсақ сатушыларда ақша аз. Біз рейтингті жылдамдату үшін ақша жұмсай алмайтындықтан, кішігірім сатушылар үшін біз кем дегенде кейбір өлшемдерде бәсекелестерімізден жақсырақ жұмыс істей аламыз.
Өйткені Amazon платформасы өнімнің әртүрлі көрсеткіштері бойынша жан-жақты балл жасайды. Ұпай неғұрлым жоғары болса, трафик соғұрлым көп және өнім рейтингі жоғары болады. Тұтынушының іздеу мақсаты мен өнім арасындағы сәйкестік, сақтау уақыты, сату көлемі, айырбастау жылдамдығы, баға тұрақтылығы, бағалау нөмірі, балл, қайтару коэффициенті сияқты көрсеткіштер ... Сондықтан неғұрлым ертерек енгізілсе, өнімнің жиынтық салмағы соғұрлым жоғары болады, соғұрлым көп бәсекелестік артықшылық.
Екіншіден, нарықты қалай талдап, таңдау керек?
Бәлкім, кейбір жаңадан бастаған сатушылар Amazon-тың табалдырығы жоғары деп есептейтін шығар, шын мәнінде, олардың көпшілігі ойлау тәсілі заманға сай келмейтіндіктен. Бұл енді сатқыңыз келген нәрсені сату, жай ғана тауар іздеу, тауар тарату және жарнама жасау дәуірі емес. Amazon сатушыларының саны күрт өскендіктен, әсіресе қытайлық сатушылар нарыққа кірді (он жылдан астам уақыт бойы отандық электрондық коммерция ортасында көптеген таланттар жиналды), нарықтағы бәсекелестік әсіресе қатал болды. . Дәстүрлі тұрмыстық электроникада, киім аксессуарлары мен үй жиһаздарында танымал санаттар арасындағы бәсекелестік әсіресе қатал. Шағын және орта сатушылар үшін ең маңызды әдіс - бәсекелестік ортаны талдауды білу.
Біз Amazon ең жақсы сатушыларындағы ең жақсы 100 өнімді талдау арқылы нарық туралы түсінік ала аламыз. Топ 100 санаттағы нарықтық сатылымның ең шоғырланған көрінісі болғандықтан, біз нарықтық ортаны келесі төрт аспектіден талдай аламыз:
Монополия (біз оны келесі жағдайларда монополиялық өлшемді талдау деп атаймыз)
1. Өткізу монополиясы. Санат нарығында бас өнімдерді сату көлемі өте жоғары, бұл кейінгі өнімдерді сату көлемін алуды қиындатады. Біз оны өнімді монополиялық сату көлемі деп атаймыз. Мұндай нарықта тұтынушылардың көп жағдайда өнімге деген таңдауы айқын болады. Шағын және орта сатушылар кіруге жарамайды. Мысалы, өнімдердің келесі санаттары.
(деректер көзі, sorftime нарығын талдау есебі)
2. Бренд/сатушы монополиясы. Егер ірі брендтер, ірі сатушылар болса және категория нарығында Amazon-ның меншікті нарық үлесі тым жоғары болса, біз оны бренд/сатушы/ Amazon-ның жеке монополиялық сатылымы деп атаймыз. Мұндай нарықтық бәсеке шегі әдетте өте жоғары, шағын және орта сатушылар кіруге жарамайды. Мысалы, келесі санаттардағы өнімдер:
(деректер көзі, sorftime нарығын талдау есебі)
Операциялық кәсіпқойлық (біз оны келесі жағдайларда операциялық кәсібилік өлшемін талдау деп атаймыз)
1. Санат нарығындағы бәсекелестерді талдаңыз, егер олар көп жылдар бойы көп жұмыс істеп келе жатқан және кең таралған үлкен сатушылар болса. Мұндай нарықта шағын сатушыларға бәсекелестікке қатысу қиын. Мысалы, Anker қуат банкі нарығына қатысады.
(деректер көзі, sorftime нарығын талдау есебі)
2. Өтініш беру үлесі. Егер санат нарығындағы өнімдердің көпшілігі бренд ретінде тіркелген болса. Бұл сатушының кәсібирек екенін көрсетеді. Мысалы, қуат банкі нарығындағы бренд жазбаларының үлесі 81% құрайды. Сонымен қатар, +, бейненің жоғары үлесі де сатушының жоғары кәсіби екенін көрсетеді.
Сатудан кейінгі тәуекел:
Бұл көптеген сатушылар елемейтін мәселе, бірақ сансыз сабақтар осыдан шығады. Өйткені қайтару болғаннан кейін сатушы екі есе жүк және қайтару қызметтерін төлеуі керек. Егер өнім сынау үшін қаптамадан шығарылса, оны қайтадан сатуға болмайды, бұл пайданы айтарлықтай төмендетеді. Орташа жұлдыз рейтингі 4 жұлдыздан жоғары болса, қайтару қаупі аз, әйтпесе ол үлкен. Әрине, егер өнімді зерттеу және әзірлеу қабілеті бар сатушы төмен жұлдызды нарықта маманданған болса, өнімді жақсарту арқылы сату көлемін алу және тізімді жылдам алу оңайырақ.
Инвестиция көлемі:
1. Бағалаулар санын қараңыз. Егер санат нарығындағы өнімді бағалаудың орташа саны тым үлкен болса және платформаның жиынтық салмағы жоғары болса, жаңа өнімдердің онымен трафик бойынша бәсекелесуі қиын, ал жаңа өнімдерге көптеген ертерек жарнама/итермелеу шығындары қажет. (сонымен қатар қуат банкінің өнімдерін мысал ретінде алайық).
2. Сату көлемін қараңыз. Егер өнім тізімде болуы үшін күнделікті жүздеген сатылымға жетуі керек болса, ол үлкен капиталды дайындауды қажет етеді.
3. Логистикалық шығындар. Егер өнім үлкен немесе ауыр болса, оны тек теңіз арқылы тасымалдауға болады. Өнімнің бұл түрі шағын және орта сатушыларға жарамсыз, бірінші логистикалық құны және жоғары престеу құнына ие.
(деректер көзі, sorftime нарығын талдау есебі)
Шағын және орта сатушылар үшін Amazon ең алдымен бәсекеге қабілетті талдау жасауы керек. Ұялы телефон нарығын талдау үшін жоғарыда аталған талдау әдісін қолданатын болсақ, онда біз нарықта үлкен баға айырмашылығы бар сияқты екенін білеміз, бірақ үлкен бәсекелестік, жоғары кәсіби жұмыс, жоғары капиталды салу, шағын және орта сатушылар бар. мүмкіндік жоқ. Бірақ нарықты талдау үшін бәсекелестік талдау әдісін қолдануды үйреніңіз, Amazon-ның көптеген даму мүмкіндіктері жағдайында біз өзіміздің көк мұхит нарығын таба аламыз.
Хабарлама уақыты: 21 мамыр 2021 жыл