Jika SARS pada tahun 2003 mengubah kebiasaan belanja konsumen domestik dan menjadikan Taobao sukses, maka epidemi baru ini akan menjadikan platform e-commerce yang diwakili oleh Amazon dalam skala global dan memicu babak baru perubahan dalam kebiasaan belanja konsumen global. .
Bagi mereka yang ingin memulai bisnis di industri e-commerce, dibandingkan dengan pasar e-commerce domestik yang sudah jenuh, e-commerce lintas negara tidak diragukan lagi merupakan satu-satunya pilihan dengan pendapatan lebih tinggi dan risiko lebih rendah.
Ekonomi “dalam negeri” yang disebabkan oleh epidemi ini mempercepat peningkatan penjualan ritel online global
(Lingkungan e-niaga AS)
Setelah lebih dari sepuluh tahun berkembang, e-commerce dalam negeri telah berkembang dalam mode bisnis multilistrik. Saat ini, biaya aliran sangat tinggi, dan tentu saja biaya operasional juga meningkat. Lingkungan e-commerce dalam negeri menjadi sangat kompetitif, namun belanja online di luar negeri tumbuh dengan kecepatan tinggi, dan epidemi terus berlanjut, semakin banyak kebiasaan belanja masyarakat yang diubah, dan konsumsi online akan terus tumbuh dengan kecepatan tinggi.
Masa depan menjanjikan.
Amazon menonjol di dunia
Menurut 10 penjualan ritel online e-niaga teratas di Amerika Serikat, Amazon adalah pemimpin mutlak di pasar e-niaga AS, dengan pangsa pasar hampir 40% yang diprediksi oleh emarketer.
Menurut laporan yang dirilis bersama oleh cbcommerce.eu, FedEx dan worldline, pemain e-commerce utama di pasar e-commerce Eropa adalah Amazon dan eBay, dengan pangsa pasar lebih dari 50%.
Menurut data observasi dan data perkiraan yang dirilis oleh emarketer, negara-negara Eropa Barat adalah kekuatan utama konsumsi online, dan skala ritel online di Inggris, Jerman, dan Prancis bersama-sama menyumbang lebih dari 60% pangsa di Eropa, di antaranya volume ritel fisik online Inggris menempati urutan ketiga di dunia.
Di Asia (kecuali Tiongkok daratan), Jepang memiliki skala ritel fisik online terbesar. Amazon adalah platform belanja online pertama di Jepang.
Sistem rantai pasokan yang kuat membantu penjual kecil dan menengah menjual barang mereka di seluruh dunia
Pepatah lama Amazon: tujuh pilihan, tiga operasi, seleksi adalah yang paling penting. Dengan globalisasi perkembangan e-commerce, “made in China” sangat dicintai oleh konsumen luar negeri. Pasar Tiongkok, yang dikenal sebagai “pabrik dunia”, memiliki keunggulan kompetitif berupa pasokan yang cukup, banyak kategori, dan kualitas yang baik. Dengan produk Amazon sebagai rajanya, penjual Tiongkok tidak hanya cocok untuk pengoperasian rute pemurnian jangka panjang, tetapi juga dapat mengoperasikan banyak produk.
Kita dapat membandingkan platform grosir domestik (seperti 1688) dengan produk Amazon, dan terdapat perbedaan harga yang sangat besar (ambil contoh casing ponsel).
(situs web 1688)
(sumber data: laporan analisis pasar sorftime dari meja depan Amazon BSR – analisis kisaran harga)
Penjual Tiongkok telah menempati sebagian besar situs Amazon
Sebagian besar penjualan global Amazon berasal dari penjual lokal terlebih dahulu, kemudian disusul oleh penjual Tiongkok. Di Prancis, Italia, Spanyol, dan Kanada, penjual Tiongkok bahkan memiliki pangsa lebih besar dibandingkan penjual lokal.
(sumber data – platform resmi Amazon)
Cara masuk ke Amazon
Pertama-tama, kita harus jelas tentang tujuan kompetisi e-commerce?
Ini lalu lintas! Artinya, ketika konsumen mencari kata kunci atau produk, produk bisa ditampilkan di halaman hasil pencarian. Semakin tinggi peringkatnya, semakin besar peluang untuk ditampilkan. Tanpa lalu lintas, mustahil menghasilkan lebih banyak pesanan dan penjualan lebih tinggi. Bagi penjual besar, untuk memperebutkan trafik, kita bisa mengeluarkan segala macam uang (tentu saja ada pasar yang besar, sebaiknya penjual kecil tidak masuk), tetapi penjual kecil mempunyai uang yang lebih sedikit. Karena kami tidak bisa mengeluarkan uang untuk mempercepat pemeringkatan, untuk penjual kecil, setidaknya kami bisa lebih baik dari pesaing kami dalam beberapa dimensi.
Karena platform Amazon akan membuat skor komprehensif berdasarkan berbagai indikator produk. Semakin tinggi skornya, semakin besar lalu lintasnya dan semakin tinggi pula peringkat produknya. Indikator seperti relevansi antara tujuan pencarian konsumen dan produk, waktu simpan, volume penjualan, tingkat konversi, stabilitas harga, jumlah evaluasi, skor, tingkat pengembalian… Oleh karena itu, semakin awal entri, semakin tinggi bobot kumulatif produk, Semakin besar keunggulan kompetitif.
Kedua, bagaimana cara menganalisis dan memilih pasar?
Mungkin sebagian penjual pemula merasa Amazon mempunyai ambang batas yang tinggi, bahkan banyak diantaranya karena cara berpikirnya yang tidak bisa mengikuti perkembangan zaman. Bukan lagi era menjual apa yang ingin dijual, sekadar mencari barang, mendistribusikan barang, dan beriklan. Karena jumlah penjual Amazon meningkat tajam, terutama sejumlah besar penjual Tiongkok yang memasuki pasar (sejumlah besar talenta telah terakumulasi di lingkungan e-commerce domestik selama lebih dari sepuluh tahun), persaingan pasar menjadi sangat ketat. . Dalam produk elektronik konsumen tradisional, aksesori pakaian, dan perabot rumah tangga, persaingan di antara kategori-kategori terkenal sangatlah ketat. Metode terpenting bagi penjual kecil dan menengah adalah mengetahui cara menganalisis lingkungan persaingan.
Kita bisa mendapatkan wawasan pasar dengan menganalisis 100 produk teratas di buku terlaris Amazon. Karena 100 teratas adalah perwujudan penjualan pasar kategori yang paling terkonsentrasi, kita dapat menganalisis lingkungan pasar dari empat aspek berikut:
Monopoli (kami menyebutnya analisis dimensi monopoli dalam kasus berikut)
1. Monopoli penjualan. Pada pasar kategori, volume penjualan produk induk sangat tinggi sehingga menyulitkan produk susulan untuk memperoleh volume penjualan. Kami menyebutnya volume penjualan monopoli produk. Di pasar seperti itu, konsumen dalam banyak kasus memiliki preferensi produk yang jelas. Penjual kecil dan menengah tidak cocok untuk dimasuki. Misalnya saja kategori produk berikut ini.
(sumber data, laporan analisis pasar sorftime)
2. Monopoli merek/penjual. Jika ada merek besar, penjual besar, dan pangsa pasar milik Amazon dalam kategori pasar terlalu tinggi, kami menyebutnya penjualan monopoli merek / penjual / kepemilikan Amazon. Ambang batas persaingan pasar seperti itu biasanya sangat tinggi, penjual kecil dan menengah tidak cocok untuk masuk. Misalnya produk dalam kategori berikut:
(sumber data, laporan analisis pasar sorftime)
Profesionalisme Operasional (kami menyebutnya analisis dimensi profesionalisme operasional dalam kasus berikut)
1. Analisislah pesaing-pesaing dalam pasar kategori tersebut, apakah mereka adalah penjual-penjual besar yang telah bekerja keras selama bertahun-tahun dan mempunyai distribusi yang luas. Di pasar seperti itu, sulit bagi penjual kecil untuk berpartisipasi dalam persaingan. Misalnya, Anker yang terlibat di pasar bank daya.
(sumber data, laporan analisis pasar sorftime)
2. Proporsi pengajuan. Jika sebagian besar produk dalam kategori pasar telah terdaftar sebagai merek. Ini menunjukkan bahwa penjualnya lebih profesional. Misalnya, proporsi catatan merek di pasar bank daya mencapai 81%. Selain itu, tingginya proporsi +, video juga menunjukkan bahwa penjualnya sangat profesional.
Risiko purna jual:
Ini adalah poin yang diabaikan oleh banyak penjual, namun ada banyak pelajaran yang bisa diambil dari sini. Karena begitu ada pengembalian, penjual harus menanggung biaya pengiriman dan layanan pengembalian dua kali lipat. Jika produk dibongkar untuk uji coba, produk tersebut tidak dapat dijual lagi, sehingga sangat mengurangi keuntungan. Jika peringkat bintang rata-rata lebih besar dari 4 bintang, risiko pengembaliannya kecil, jika tidak maka besar. Tentu saja, jika penjual yang memiliki kemampuan penelitian dan pengembangan produk mengkhususkan diri pada pasar bintang rendah, akan lebih mudah memperoleh volume penjualan dan cepat menduduki daftar dengan meningkatkan produk.
Jumlah investasi:
1. Lihatlah jumlah evaluasi. Jika jumlah rata-rata evaluasi produk di pasar kategori terlalu besar, dan bobot platform kumulatif tinggi, produk baru akan sulit bersaing untuk mendapatkan lalu lintas, dan produk baru perlu menghabiskan banyak iklan awal/biaya pendorong. (ambil juga produk power bank sebagai contoh).
2. Lihatlah volume penjualan. Jika suatu produk perlu mencapai ratusan penjualan setiap hari untuk bisa masuk dalam daftar, maka diperlukan persiapan modal yang besar.
3. Biaya logistik. Jika produk berukuran besar atau berat, hanya dapat diangkut melalui laut. Produk jenis ini memiliki biaya logistik pertama yang tinggi dan biaya pengepresan yang tinggi, sehingga tidak cocok untuk penjual kecil dan menengah.
(sumber data, laporan analisis pasar sorftime)
Untuk penjual kecil dan menengah, hal pertama yang harus dilakukan Amazon adalah analisis persaingan. Jika kita menggunakan metode analisis di atas untuk menganalisis Pasar cangkang ponsel, maka kita tahu bahwa pasar tersebut tampaknya memiliki perbedaan harga yang besar, namun terdapat persaingan yang besar, pengoperasian profesional yang tinggi, investasi modal yang tinggi, dan penjual kecil dan menengah. tidak punya kesempatan. Namun belajarlah menggunakan metode analisis kompetitif untuk menganalisis pasar, dalam menghadapi banyaknya peluang pengembangan Amazon, kita akan dapat menemukan pasar samudra biru kita sendiri.
Waktu posting: 21 Mei-2021