Kui SARS muutis 2003. aastal kodutarbijate ostuharjumusi ja muutis Taobao edukaks, siis uus epideemia muudab Amazoni esindatud e-kaubanduse platvormi globaalses mastaabis ja käivitab globaalsete tarbijate ostuharjumustes uue pöörde. .
Neile, kes soovivad alustada ettevõtlusega e-kaubanduse valdkonnas, on piiriülene e-kaubandus võrreldes kodumaise küllastunud e-kaubanduse turuga kahtlemata ainuke valik suurema sissetuleku ja väiksema riskiga.
Epideemia põhjustatud kodumajandus kiirendab ülemaailmse veebijaemüügi kasvu
(USA e-kaubanduse keskkond)
Pärast enam kui kümneaastast arengut on kodumaine e-kaubandus arenenud mitme elektrienergia ärirežiimis. Tänapäeval on voolukulu ülikõrge ja loomulikult tõuseb ka tegevuskulu. Kodumaine e-kaubanduskeskkond on muutunud eriti konkurentsitihedaks, kuid veebis ostlemine välismaal kasvab suure kiirusega ning epideemia jätkub, inimeste ostuharjumused muutuvad üha enam ning internetitarbimine kasvab jätkuvalt suure kiirusega.
Tulevik on paljulubav.
Amazon paistab maailmas silma
Ameerika Ühendriikide 10 parima e-kaubanduse Interneti-jaemüügi põhjal on Amazon USA e-kaubanduse turul absoluutne liider, mille turuosa on emarkerter ennustanud ligi 40%.
Cbcommerce.eu, FedExi ja worldline'i ühiselt avaldatud aruande kohaselt on Euroopa e-kaubanduse turu peamised e-kaubanduse tegijad Amazon ja eBay, mille turuosa on üle 50%.
Emarketeri avaldatud vaatlusandmete ja prognoosiandmete järgi on Lääne-Euroopa riigid internetitarbimise peamiseks jõuks ning Suurbritannia, Saksamaa ja Prantsusmaa online-jaemüügi mastaabid moodustavad kokku üle 60% Euroopa osatähtsusest, mille hulgas Ühendkuningriigi füüsilise online-jaemüügi maht on maailmas kolmas.
Aasias (v.a Mandri-Hiina) on Jaapani suurim füüsiline jaemüügi ulatus. Amazon on esimene veebipõhise ostuplatvorm Jaapanis.
Tugev tarneahela süsteem aitab väikestel ja keskmise suurusega müüjatel müüa oma kaupu üle maailma
Amazoni vanasõna: seitse võimalust, kolm toimingut, valik on kõige olulisem. Seoses e-kaubanduse arengu globaliseerumisega armastavad välismaised tarbijad sügavalt „made in China”. "Maailmatehasena" tuntud Hiina turu konkurentsieelised on piisav pakkumine, palju kategooriaid ja hea kvaliteet. Kuna Amazoni tooted on kuningas, ei sobi Hiina müüjad mitte ainult rafineeritud marsruudi pikaajaliseks käitamiseks, vaid saavad kasutada ka mitut toodet.
Saame võrrelda kodumaiseid hulgimüügiplatvorme (näiteks 1688) Amazoni toodetega ja seal on tohutu hinnavahe (võtame näiteks mobiiltelefoni korpuse).
(1688 veebisait)
(Andmeallikas: Amazon BSR vastuvõtulaua sorftime turuanalüüsi aruanne – hinnavahemiku analüüs)
Hiina müüjad on hõivanud suure osa Amazoni paljudest saitidest
Suurem osa Amazoni ülemaailmsest müügist tuleb esmalt kohalikelt müüjatelt, seejärel Hiina müüjatelt. Prantsusmaal, Itaalias, Hispaanias ja Kanadas moodustavad Hiina müüjad isegi suurema osa kui kohalikud müüjad.
(andmeallikas – Amazoni ametlik platvorm)
Kuidas Amazonisse siseneda
Esiteks peab meil olema selge e-kaubanduse konkurentsi eesmärk?
See on liiklus! See tähendab, et kui tarbijad otsivad märksõnu või tooteid, saab tooteid kuvada otsingutulemuste lehel. Mida kõrgem on paremusjärjestus, seda suurem on võimalus kuvada. Ilma liikluseta on võimatu genereerida rohkem tellimusi ja suuremat müüki. Suurte müüjate jaoks saame liikluse eest võitlemiseks kulutada igasugust raha (muidugi on suur turg, väikemüüjatel parem mitte siseneda), aga väikemüüjatel on raha vähem. Kuna me ei saa kulutada raha edetabeli kiirustamiseks, siis väikeste müüjate puhul saame vähemalt mõnes mõõtmes konkurentidest paremini hakkama.
Kuna Amazoni platvorm teeb toote erinevate näitajate järgi tervikliku skoori. Mida kõrgem on skoor, seda suurem on liiklus ja seda kõrgem on toote asetus. Näitajad, nagu tarbijaotsingu eesmärgi ja toote vaheline asjakohasus, säilivusaeg, müügimaht, konversioonimäär, hinnastabiilsus, hindamisnumber, skoor, tagastusmäär… Seega, mida varasem on kirje, seda suurem on toote kumulatiivne kaal, seda suurem on konkurentsieelist.
Teiseks, kuidas analüüsida ja valida turgu?
Võib-olla tunneb mõni algaja müüja, et Amazonil on kõrge lävi, tegelikult on paljud neist sellepärast, et mõtteviis ei saa ajaga kaasas käia. See ei ole enam ajastu, mil müüte seda, mida soovite müüa, vaid lihtsalt otsite kaupu, jagate kaupu ja reklaamige. Kuna Amazoni müüjate arv on järsult kasvanud, eriti palju on turule tulnud Hiina müüjaid (kodumaisesse e-kaubanduskeskkonda on kogunenud üle kümne aasta suur hulk talente), on konkurents turul muutunud eriti ägedaks. . Traditsioonilises olmeelektroonikas, rõivamanustes ja kodusisustuses on konkurents tuntud kategooriate vahel eriti tihe. Väikese ja keskmise suurusega müüjate jaoks on kõige olulisem meetod konkurentsikeskkonna analüüsimise oskus.
Saame turust ülevaate, kui analüüsime Amazoni enimmüüdud toodete 100 parimat toodet. Kuna 100 parimat on kategooria turumüügi kõige kontsentreeritum kehastus, saame turukeskkonda analüüsida neljast järgmisest aspektist:
Monopol (nimetame seda monopoli dimensiooni analüüsiks järgmistel juhtudel)
1. Müügimonopol. Kategooriaturul on peatoodete müügimaht väga kõrge, mistõttu on järeltoodetel raske müügimahtu saada. Me nimetame seda toote monopoli müügimahuks. Sellisel turul on tarbijatel enamasti ilmsed tooteeelistused. Väikesed ja keskmised müüjad sisenemiseks ei sobi. Näiteks järgmised tootekategooriad.
(andmeallikas, sorftiaja turuanalüüsi aruanne)
2. Brändi / müüja monopol. Kui on suured kaubamärgid, suured müüjad ja Amazoni varaline turuosa kategooria turul on liiga suur, nimetame seda brändi / müüja / Amazoni monopoolseks müügiks. Selline turu konkurentsilävi on tavaliselt väga kõrge, väikesed ja keskmised müüjad ei sobi sisenema. Näiteks järgmiste kategooriate tooted:
(andmeallikas, sorftiaja turuanalüüsi aruanne)
Operational Professionalism (nimetame seda operatiivse professionaalsuse dimensiooni analüüsiks järgmistel juhtudel)
1. Analüüsige konkurente kategooriaturul, kui tegemist on suurte müüjatega, kes on aastaid kõvasti tööd teinud ja laia levikuga. Sellisel turul on väikemüüjatel keeruline konkursil osaleda. Näiteks Anker on seotud elektripanga turuga.
(andmeallikas, sorftiaja turuanalüüsi aruanne)
2. Esitamise osakaal. Kui enamus kategooria turul olevatest toodetest on registreeritud kaubamärkidena. See näitab, et müüja on professionaalsem. Näiteks brändirekordite osakaal elektripanga turul on lausa 81%. Lisaks näitab kõrge +, video osakaal ka seda, et müüja on väga professionaalne.
Müügijärgne risk:
See on punkt, mida paljud müüjad ignoreerivad, kuid sellest saab lugematu arv õppetunde. Kuna pärast tagastamist peab müüja kandma topelt veo- ja tagastusteenustasusid. Kui toode on proovimiseks lahti pakitud, ei saa seda uuesti müüa, mis vähendab oluliselt kasumit. Kui keskmine tärnireiting on suurem kui 4 tärni, on tootluse risk väike, vastasel juhul suur. Muidugi, kui müüja, kellel on tooteuuringute ja -arenduse võimekus, on spetsialiseerunud madala tärniga turule, on toote täiustamise kaudu lihtsam müügimahtu saada ja nimekirja kiiresti hõivata.
Investeeringu summa:
1. Vaadake hinnangute arvu. Kui tootehinnangute keskmine arv kategooria turul on liiga suur ja platvormi kumulatiivne kaal on suur, on uutel toodetel raske sellega liikluses konkureerida ja uutele toodetele tuleb kulutada palju varajase reklaamimise / kulude suurendamise kulusid. (võtke näiteks ka elektripanga tooted).
2. Vaata müügimahtu. Kui toode peab loendisse jõudmiseks jõudma sadade igapäevaste müüginumbriteni, nõuab see suurt kapitali ettevalmistust.
3. Logistikakulu. Kui toode on suur või raske, saab seda transportida ainult meritsi. Seda tüüpi toodetel on kõrged esmased logistikakulud ja kõrged pressimiskulud, mis ei sobi väikestele ja keskmise suurusega müüjatele.
(andmeallikas, sorftiaja turuanalüüsi aruanne)
Väikeste ja keskmise suurusega müüjate jaoks peab Amazon esimese asjana tegema konkurentsianalüüsi. Kui kasutame mobiiltelefoni kesta turu analüüsimiseks ülaltoodud analüüsimeetodit, siis teame, et turul tundub olevat tohutu hinnaerinevus, kuid seal on suur konkurents, kõrge professionaalne toimimine, suured kapitaliinvesteeringud ning väikesed ja keskmise suurusega müüjad. pole mingit võimalust. Kuid õppige kasutama turu analüüsimiseks konkurentsianalüüsi meetodit, sest Amazoni arvukate arenguvõimaluste taustal suudame leida oma sinise ookeani turu.
Postitusaeg: 21. mai-2021