جۇڭگو ساتقۇچىلار چەتئەلدىكى ئېلېكترونلۇق سودا بازىرىنى ئىگىلىدى

ئەگەر SARS 2003-يىلى دۆلەت ئىچىدىكى ئىستېمالچىلارنىڭ مال سېتىۋېلىش ئادىتىنى ئۆزگەرتىپ ، تاۋباۋنى مۇۋەپپەقىيەت قازانسا ، ئۇنداقتا يېڭى يۇقۇم ئامازون ۋەكىللىكىدىكى ئېلېكترونلۇق سودا سۇپىسىنى دۇنيا مىقياسىدا بارلىققا كەلتۈرۈپ ، دۇنيا ئىستېمالچىلىرىنىڭ مال سېتىۋېلىش ئادىتىنىڭ يېڭى بىر ئۆزگىرىشىنى قوزغايدۇ. .

ئېلېكترونلۇق سودا كەسپىدە ئىگىلىك تىكلىمەكچى بولغانلارغا نىسبەتەن ، تويۇنغان دۆلەت ئىچىدىكى ئېلېكترونلۇق سودا بازىرىغا سېلىشتۇرغاندا ، چېگرا ھالقىغان ئېلېكترونلۇق سودا شۈبھىسىزكى كىرىمى يۇقىرى ۋە خەۋىپى تۆۋەن بولغان بىردىنبىر تاللاش.

يۇقۇم ئېلىپ كەلگەن «ئائىلە» ئىقتىسادى يەرشارىدىكى توردا پارچە سېتىشنىڭ ئېشىشىنى تېزلىتىدۇ

(ئامېرىكىنىڭ ئېلېكترونلۇق سودا مۇھىتى)

ئون يىلدىن كۆپرەك تەرەققىياتتىن كېيىن ، دۆلەت ئىچىدىكى ئېلېكترونلۇق سودا كۆپ توكلۇق سودا شەكلىدە تەرەققىي قىلدى. ھازىر ئېقىش تەننەرخى ئىنتايىن يۇقىرى ، ئەلۋەتتە ، تىجارەت تەننەرخىمۇ ئۆرلەۋاتىدۇ. دۆلەت ئىچىدىكى ئېلېكترونلۇق سودا مۇھىتى ئالاھىدە رىقابەت كۈچىگە ئىگە بولدى ، ئەمما چەتئەلدە توردا مال سېتىۋېلىش تېز سۈرئەتتە ئاشتى ، يۇقۇم ئەھۋالى داۋاملاشتى ، تېخىمۇ كۆپ كىشىلەرنىڭ مال سېتىۋېلىش ئادىتى ئۆزگەردى ، تور ئىستېمالى داۋاملىق يۇقىرى سۈرئەتتە تەرەققىي قىلىدۇ.

كەلگۈسى ئىستىقبالى پارلاق.

ئامازون دۇنيادا كۆزگە كۆرۈنەرلىك

ئامېرىكىدىكى 10 چوڭ ئېلېكترونلۇق سودا توردا پارچە سېتىشقا ئاساسلانغاندا ، ئامازون ئامېرىكا ئېلېكترونلۇق سودا بازىرىدىكى مۇتلەق باشلامچى بولۇپ ، بازار ئۈلۈشى% 40 كە يېقىن بازار ئىگىلىرى تەرىپىدىن مۆلچەرلەنگەن.

Cbcommerce.eu ، FedEx ۋە دۇنيا لىنىيىسى بىرلىكتە ئېلان قىلغان دوكلاتقا قارىغاندا ، ياۋروپا ئېلېكترونلۇق سودا بازىرىدىكى ئاساسلىق ئېلېكترونلۇق سودا ئوينىغۇچىلار ئامازون ۋە eBay بولۇپ ، بازار ئۈلۈشى% 50 تىن ئېشىپ كەتكەن.

مال ساتقۇچى ئېلان قىلغان كۆزىتىش سانلىق مەلۇماتلىرى ۋە مۆلچەر سانلىق مەلۇماتلىرىغا قارىغاندا ، غەربىي ياۋروپا دۆلەتلىرى تور ئىستېمالىنىڭ ئاساسلىق كۈچى بولۇپ ، ئەنگىلىيە ، گېرمانىيە ۋە فرانسىيەنىڭ توردا پارچە سېتىش كۆلىمى ياۋروپادىكى ئۈلۈشىنىڭ% 60 تىن كۆپرەكىنى ئىگىلەيدىكەن. ئەنگلىيەنىڭ توردا ئەمەلىي پارچە سېتىش مىقدارى دۇنيا بويىچە ئۈچىنچى ئورۇندا تۇرىدۇ.

ئاسىيادا (جۇڭگو چوڭ قۇرۇقلۇقىدىن باشقا) ياپونىيەنىڭ توردىكى ئەمەلىي پارچە سېتىش كۆلىمى ئەڭ چوڭ. ئامازون ياپونىيىدىكى تۇنجى تور مال سېتىۋېلىش سۇپىسى.

كۈچلۈك تەمىنلەش زەنجىرى سىستېمىسى ئوتتۇرا ۋە كىچىك تىپتىكى ساتقۇچىلارنىڭ ماللىرىنى دۇنيانىڭ ھەرقايسى جايلىرىدا سېتىشىغا ياردەم بېرىدۇ

ئامازوننىڭ كونا سۆزى: يەتتە خىل تاللاش ، ئۈچ مەشغۇلات ، تاللاش ئەڭ مۇھىم. ئېلېكترونلۇق سودا تەرەققىياتىنىڭ يەر شارىلىشىشىغا ئەگىشىپ ، «جۇڭگودا ياسالغان» چەتئەللىك ئىستېمالچىلارنىڭ ياقتۇرۇشىغا ئېرىشتى. «دۇنيا زاۋۇتى» دەپ ئاتالغان جۇڭگو بازىرى يېتەرلىك تەمىنلەش ، نۇرغۇن تۈر ۋە سۈپەتلىك رىقابەت ئەۋزەللىكىگە ئىگە. ئامازون مەھسۇلاتلىرى پادىشاھ بولۇش سۈپىتى بىلەن ، جۇڭگو ساتقۇچىلار پىششىقلاپ ئىشلەنگەن لىنىيەنىڭ ئۇزۇن مۇددەتلىك تىجارىتىگە ماس كېلىپلا قالماي ، يەنە نۇرغۇن مەھسۇلاتلارنى تىجارەت قىلالايدۇ.

بىز دۆلەت ئىچىدىكى توپ تارقىتىش سۇپىلىرىنى (مەسىلەن 1688) ئامازون مەھسۇلاتلىرى بىلەن سېلىشتۇرالايمىز ، ئۇنىڭ ئۈستىگە باھا پەرقى ناھايىتى چوڭ (تېلېفون قېپىنى مىسالغا ئالايلى).

(1688 تور بېكىتى)

.

جۇڭگولۇق ساتقۇچىلار ئامازوننىڭ نۇرغۇن تور بېكەتلىرىنىڭ كۆپ قىسمىنى ئىگىلىدى

ئامازوننىڭ يەرشارىدىكى سېتىلىشىنىڭ كۆپىنچىسى ئالدى بىلەن يەرلىك ساتقۇچىلاردىن كېلىدۇ ، ئۇنىڭدىن قالسا جۇڭگو ساتقۇچىلار. فرانسىيە ، ئىتالىيە ، ئىسپانىيە ۋە كانادادا ، جۇڭگو ساتقۇچىلار ھەتتا يەرلىك ساتقۇچىلارغا قارىغاندا تېخىمۇ كۆپ ئۈلۈشنى ئىگىلەيدۇ.

(سانلىق مەلۇمات مەنبەسى - ئامازوننىڭ رەسمىي سۇپىسى)

ئامازونغا قانداق كىرىش

ئالدى بىلەن ، بىز چوقۇم ئېلېكترونلۇق سودا رىقابىتىنىڭ نىشانىنى ئايدىڭلاشتۇرۇشىمىز كېرەكمۇ؟

ئۇ قاتناش! يەنى ئىستېمالچىلار ئاچقۇچلۇق سۆز ياكى مەھسۇلاتلارنى ئىزدىگەندە ، مەھسۇلاتلارنى ئىزدەش نەتىجىسى بېتىدە كۆرسەتكىلى بولىدۇ. رەت تەرتىپى قانچە يۇقىرى بولسا ، كۆرسىتىش پۇرسىتى شۇنچە چوڭ بولىدۇ. قاتناش بولمىسا ، تېخىمۇ كۆپ زاكاز ۋە تېخىمۇ يۇقىرى سېتىش ھاسىل قىلىش مۇمكىن ئەمەس. چوڭ ساتقۇچىلارغا نىسبەتەن ، قاتناش ئۈچۈن كۈرەش قىلىش ئۈچۈن ، بىز ھەر خىل پۇل خەجلىيەلەيمىز (ئەلۋەتتە چوڭ بازار بار ، كىچىك ساتقۇچىلار كىرمىگەن ياخشى) ، ئەمما كىچىك ساتقۇچىلارنىڭ پۇلى ئاز. رەت تەرتىپكە كىرىش ئۈچۈن پۇل خەجلىيەلمىگەچكە ، كىچىك ساتقۇچىلار ئۈچۈن ، ھېچ بولمىغاندا بەزى ئۆلچەمدىكى رىقابەتچىلىرىمىزدىن ياخشى قىلالايمىز.

چۈنكى ئامازون سۇپىسى مەھسۇلاتنىڭ ھەر خىل كۆرسەتكۈچلىرىگە ئاساسەن ئەتراپلىق نومۇر بېرىدۇ. نومۇر قانچە يۇقىرى بولسا ، قاتناش شۇنچە كۆپ بولىدۇ ۋە مەھسۇلات رەت تەرتىپى شۇنچە يۇقىرى بولىدۇ. ئىستېمالچىلارنىڭ ئىزدەش مەقسىتى بىلەن مەھسۇلاتنىڭ باغلىنىشچانلىقى ، ساقلاش ۋاقتى ، سېتىش مىقدارى ، ئايلىنىش نىسبىتى ، باھا مۇقىملىقى ، باھالاش نومۇرى ، نومۇر ، پايدا نىسبىتى قاتارلىق كۆرسەتكۈچلەر… شۇڭلاشقا ، كىرىش قانچە بالدۇر بولسا ، مەھسۇلاتنىڭ جۇغلانما ئېغىرلىقى شۇنچە يۇقىرى بولىدۇ. رىقابەت ئەۋزەللىكى.

ئىككىنچىدىن ، بازارنى قانداق تەھلىل قىلىش ۋە تاللاش؟

بەلكىم بەزى يېڭى ساتقۇچىلار ئامازوننىڭ يۇقىرى چەككە يەتكەنلىكىنى ھېس قىلىشى مۇمكىن ، ئەمەلىيەتتە ، ئۇلارنىڭ كۆپىنچىسى تەپەككۇر ئۇسۇلىنىڭ دەۋرگە ماسلىشالماسلىقىدىن بولغان بولۇشى مۇمكىن. ئۇ ئەمدى ساتماقچى بولغان نەرسىنى سېتىش ، پەقەت مال ئىزدەش ، تاۋار تارقىتىش ۋە ئېلان دەۋرى ئەمەس. چۈنكى ئامازون ساتقۇچىلارنىڭ سانى شىددەت بىلەن ئاشتى ، بولۇپمۇ نۇرغۇنلىغان جۇڭگو ساتقۇچىلار بازارغا كىردى (ئون يىلدىن كۆپرەك ۋاقىت ئىچىدە دۆلەت ئىچىدىكى ئېلېكترونلۇق سودا مۇھىتىدا نۇرغۇن ئىختىساسلىقلار توپلاندى) ، بازار رىقابىتى ئالاھىدە كەسكىنلەشتى. . ئەنئەنىۋى ئىستېمال ئېلېكترون مەھسۇلاتلىرى ، كىيىم-كېچەك زاپچاسلىرى ۋە ئائىلە جابدۇقلىرىدا ، داڭلىق تۈرلەر ئوتتۇرىسىدىكى رىقابەت ئالاھىدە كەسكىن. ئوتتۇرا ، كىچىك ساتقۇچىلار ئۈچۈن ئەڭ مۇھىم ئۇسۇل رىقابەت مۇھىتىنى قانداق تەھلىل قىلىشنى بىلىش.

بىز ئامازوندىكى ئەڭ ياخشى ساتقۇچىلاردىكى 100 كۈچلۈك مەھسۇلاتنى تەھلىل قىلىش ئارقىلىق بازار ھەققىدە چۈشەنچىگە ئېرىشەلەيمىز. ئالدىنقى 100 نىڭ ئىچىدە بازار سېتىشنىڭ ئەڭ مەركەزلىك گەۋدىلىنىشى بولغاچقا ، بىز تۆۋەندىكى تۆت تەرەپتىن بازار مۇھىتىنى تەھلىل قىلالايمىز:

مونوپول (بىز تۆۋەندىكى ئەھۋاللاردا مونوپوللۇق ئۆلچەم ئانالىزى دەيمىز)

1. سېتىش مونوپوللۇقى. سەھىپە بازىرىدا ، باش مەھسۇلاتلارنىڭ سېتىلىش مىقدارى ئىنتايىن يۇقىرى بولۇپ ، كېيىنكى مەھسۇلاتلارنىڭ سېتىش مىقدارىغا ئېرىشىشى تەسكە توختايدۇ. بىز ئۇنى مەھسۇلاتنىڭ مونوپول سېتىش مىقدارى دەپ ئاتايمىز. بۇنداق بازاردا ، ئىستېمالچىلارنىڭ كۆپىنچە ھاللاردا مەھسۇلات ئەۋزەللىكى بار. ئوتتۇرا ۋە كىچىك تىپتىكى ساتقۇچىلار كىرىشكە ماس كەلمەيدۇ. مەسىلەن ، تۆۋەندىكى تۈردىكى مەھسۇلاتلار.

(سانلىق مەلۇمات مەنبەسى ، ۋاقىتلىق بازار ئانالىز دوكلاتى)

2. ماركا / ساتقۇچى مونوپول. ئەگەر چوڭ ماركا ، چوڭ ساتقۇچىلار ۋە ئامازوننىڭ تۈر بازىرىدىكى ئىگىدارچىلىق بازىرىدىكى ئۈلۈشى بەك يۇقىرى بولسا ، بىز ئۇنى ماركا / ساتقۇچى / ئامازوننىڭ شەخسىي مونوپول سېتىش دەپ ئاتايمىز. بۇنداق بازار رىقابىتىنىڭ چەكلىمىسى ئادەتتە ناھايىتى يۇقىرى ، كىچىك ۋە ئوتتۇرا تىپتىكى ساتقۇچىلار كىرىشكە ماس كەلمەيدۇ. مەسىلەن ، تۆۋەندىكى تۈردىكى مەھسۇلاتلار:

(سانلىق مەلۇمات مەنبەسى ، ۋاقىتلىق بازار ئانالىز دوكلاتى)

مەشغۇلات كەسپىيلىكى (بىز تۆۋەندىكى ئەھۋاللاردا مەشغۇلات كەسپىي ئىقتىدار ئانالىزى دەيمىز)

1. كاتېگورىيە بازىرىدىكى رىقابەتچىلەرنى تەھلىل قىلىڭ ، ئەگەر ئۇلار ئۇزۇن يىل جاپالىق ئىشلەپ ، كەڭ تارقىتىلغان چوڭ ساتقۇچىلار بولسا. بۇنداق بازاردا كىچىك ساتقۇچىلارنىڭ مۇسابىقىگە قاتنىشىشى تەس. مەسىلەن ، ئەنكېر ئېلېكتر بانكىسى بازىرىغا قاتناشقان.

(سانلىق مەلۇمات مەنبەسى ، ۋاقىتلىق بازار ئانالىز دوكلاتى)

2. ئەنگە ئالدۇرۇش نىسبىتى. تۈر بازىرىدىكى مەھسۇلاتلارنىڭ كۆپىنچىسى ماركا سۈپىتىدە تىزىملاتقان بولسا. بۇ ساتقۇچىنىڭ تېخىمۇ كەسپىي ئىكەنلىكىنى كۆرسىتىپ بېرىدۇ. مەسىلەن ، ئېلېكترونلۇق بانكا بازىرىدىكى ماركا خاتىرىسىنىڭ نىسبىتى% 81 كە يېتىدۇ. بۇنىڭدىن باشقا ، يۇقىرى نىسبەتتىكى + ، سىندا يەنە ساتقۇچىنىڭ يۇقىرى كەسپىي ئىكەنلىكى كۆرسىتىلدى.

سېتىش خەۋىپىدىن كېيىن:

بۇ نۇرغۇن ساتقۇچىلار سەل قارايدىغان نۇقتا ، ئەمما سانسىزلىغان ساۋاقلار بۇنىڭدىن كېلىدۇ. چۈنكى قايتۇرۇش بولغاندىن كېيىن ، ساتقۇچى قوش يۈك ۋە قايتۇرۇش مۇلازىمەت ھەققىنى ئۈستىگە ئېلىشى كېرەك. ئەگەر مەھسۇلات سىناقتىن بوشىتىلسا ، ئۇنى قايتا ساتقىلى بولمايدۇ ، بۇ پايدىنى زور دەرىجىدە تۆۋەنلىتىدۇ. ئەگەر ئوتتۇرىچە يۇلتۇز دەرىجىسى 4 يۇلتۇزدىن چوڭ بولسا ، قايتىش خەۋىپى كىچىك بولىدۇ ، بولمىسا چوڭ بولىدۇ. ئەلۋەتتە ، مەھسۇلات تەتقىقاتى ۋە ئېچىش ئىقتىدارىغا ئىگە ساتقۇچى تۆۋەن يۇلتۇز بازىرى بىلەن شۇغۇللانسا ، سېتىش مىقدارىغا ئېرىشىش ئاسان بولۇپ ، مەھسۇلاتنى ياخشىلاش ئارقىلىق تىزىملىكنى تېز ئىگىلەيدۇ.

مەبلەغنىڭ مىقدارى:

1. باھالاش سانىغا قاراڭ. ئەگەر سەھىپە بازىرىدىكى مەھسۇلات باھالاشنىڭ ئوتتۇرىچە سانى بەك كۆپ بولۇپ ، جۇغلانما سۇپا ئېغىرلىقى يۇقىرى بولسا ، يېڭى مەھسۇلاتلارنىڭ ئۇنىڭ ئۈچۈن قاتناش ئۈچۈن رىقابەتلىشىشى تەس ، يېڭى مەھسۇلاتلار نۇرغۇن بالدۇر ئېلان / ئىتتىرىش تەننەرخىنى سەرپ قىلىشى كېرەك. (ئېلېكترونلۇق بانكا مەھسۇلاتلىرىنىمۇ مىسالغا ئالايلى).

2. سېتىش مىقدارىغا قاراڭ. ئەگەر مەھسۇلات بۇ تىزىملىكتە بولۇش ئۈچۈن كۈندىلىك سېتىش مىقدارى نەچچە يۈزگە يېتىشى كېرەك بولسا ، ئۇ زور مەبلەغ تەييارلىقىنى تەلەپ قىلىدۇ.

3. ئەشيا ئوبوروتى تەننەرخى. ئەگەر مەھسۇلات چوڭ ياكى ئېغىر بولسا ، ئۇنى پەقەت دېڭىز ئارقىلىق توشۇشقا بولىدۇ. بۇ خىل مەھسۇلاتنىڭ تۇنجى ئەشيا ئوبوروتى تەننەرخى ۋە بېسىمى يۇقىرى بولۇپ ، كىچىك ۋە ئوتتۇرا تىپتىكى ساتقۇچىلارغا ماس كەلمەيدۇ.

(سانلىق مەلۇمات مەنبەسى ، ۋاقىتلىق بازار ئانالىز دوكلاتى)

ئوتتۇرا ۋە كىچىك تىپتىكى ساتقۇچىلارغا نىسبەتەن ئامازوننىڭ قىلىشقا تېگىشلىك بىرىنچى ئىشى رىقابەت ئانالىزى. ئەگەر بىز يۇقارقى ئانالىز ئۇسۇلىنى قوللانساق ، يان تېلېفون قېپى بازىرىنى تەھلىل قىلساق ، ئۇنداقتا بىز بازارنىڭ قارىماققا ناھايىتى چوڭ پەرق پەرقى بارلىقىنى بىلىمىز ، ئەمما بۇ يەردە زور رىقابەت ، يۇقىرى كەسپىي مەشغۇلات ، يۇقىرى مەبلەغ سېلىش ۋە ئوتتۇرا ، كىچىك ساتقۇچىلار بار. پۇرسەت يوق. ئەمما رىقابەت ئانالىزى ئۇسۇلىنى ئىشلىتىپ بازارنى تەھلىل قىلىشنى ئۆگىنىۋېلىڭ ، ئامازوننىڭ نۇرغۇن تەرەققىيات پۇرسىتى ئالدىدا ، بىز ئۆزىمىزنىڭ كۆك ئوكيان بازىرىنى تاپالايمىز.