Дулкын астында куркыныч астында.
50000-дән артык Кытай бизнесы тәэсир итте, һәм озак вакыт урнашкан күп брендлы зур сатучылар бу "кибетне ябу дулкыны" ннан котыла алмады.
Кемдер куркынычны күрә, кемдер борылышны һәм тенденцияне укый.
B2B (бизнеска бизнес) каналына көннән-көн күбрәк эчке бизнес килә. Дистәләгән мең хезмәткәре булган зур компаниядән вертикаль трекка юнәлтелгән “күзгә күренми торган” таҗга кадәр, алар барысы да карта өстәлендә, моңарчы күрелмәгән үзгәрешнең шаһиты.
Алар дулкынның кая барганын хәл итә алмыйлар. Ләкин, чикара электрон сәүдә яңа тарихи мөмкинлек тудыра, һәм күбрәк бизнес үз юнәлешен табарга тырыша.
"Кайтучы" урындык бәясе 12 тапкыр артты
2007-нче елда Зенг Хуй әти-әнисенең бизнесын алу өчен өенә кайтты.
Angзянси өлкәсенең Нанчанг шәһәрендә урнашкан бу автомобиль детальләре заводы заман үзгәрүләре китергән газаплардан интегә: сату каналлары тарайды, табышлары нечкәрә бара. Бервакыт, клиентларга ишек төбенә тезелешеп тору кыен иде, һәм базар көчлеләр барысын да ала торган хәлгә төште.
Мин нишләргә тиеш? Яисә зур брендларга иярегез һәм ун елдан артык тәҗрибәсе булган аксессуарлар җитештерүчеләре белән очрашыгыз. Яисә Зенг Хуй сүзләре буенча, "дислокация конкурсы" дигән яңа трек табарга тырышыгыз.
Беренче елда егет заводның төшүен саклап кала алмады. Бренд һәм продукт көченең җитешсезлекләрен күз белән күрергә мөмкин, "күргәзмә бәясе 100000 дән артык, һәм сез хәтта клиент та ала алмассыз."
Киләсе елда, ниһаять, ул "дислокация конкурсы" ның чын мәгънәсен аңлый башлады. Аксессуарлар заводы кечкенә вертикаль юлга төште һәм сәнәгать һәм авыл хуҗалыгы техникасы урыннарына игътибар итә башлады. Мәсәлән, Зенг Хуи, төзелеш техникасының кечкенә категориясе - форклифт, "әйдәгез башта форклифтны ясыйк".
Подразделение трекының "күзгә күренми торган чемпионы" булу эффектив. Завод җанландырылды, һәм ул елларда сатуларның үсеш темплары гаҗәеп 50% ка җитте. Бүген Зенг Хуй фабрикасы эчке форклифт базарының 60% били.
Продукция стратегиясен камилләштерү белән беррәттән, Зенг Хуи шулай ук электрон сәүдәне завод өчен яңа сату каналлары ачу өчен өйрәнә башлады. Ул горурлана: "без Кытайда җитештерүчеләрнең беренче партиясе, Taobao һәм 1688-нче елда машиналар урыннарын сатабыз."
Очраклы рәвештә, Зенг Хуи B2B чикара электрон сәүдә белән элемтәгә керде.
Ул беренче тапкыр диңгезнең икенче ягында тылсымлы дөнья барлыгын белде. Андагы сатып алучылар механик продуктлар белән яхшырак таныш, техник хезмәт күрсәтү һәм модификацияләү сәләтенә ия. Кайбер кечкенә авыл хуҗалыгы техникасын турыдан-туры супермаркетларда сатырга мөмкин.
Ул вакытта чикара электрон сәүдә әле яңа нәрсә иде, ләкин Алибаба китергән транспорт реаль иде: Алибаба халыкара станциясенә кергәннән бирле, Зенг Хуй заводы көненә җиде-сигез яки хәтта күбрәк сорау ала ала. Башка B2B платформаларында атнага бер-ике сорау алу бик сирәк.
"Ул вакытта тәрҗемә программасы эшләнмәде", дип искә төшерде Зенг Хуи. "Без аны сүз белән яздык, аннары аны онлайн сүзлек белән тәрҗемә иттек."
Форклифт утыргычлары һәм газон чапкыч урыннары океанны кичеп, океанның икенче ягына җыелалар. Бу тагын бер камил күчерү конкурсы. Европа һәм Америка илләре заводның икенче үсеш сызыгына ирештеләр.
"Чит илләр" - яңа базар, гало һәм бренд премиясе.
Бервакыт, Зенг Хуи клиент белән әңгәмә корды һәм икенче якның Италия урыннары партиясенә керүен белде. Кызыксынып, ул аны күзәтергә китте һәм заводның һөнәрләрен бер карашта таныды: "бу безнең продукт түгелме?"
Кытайда ясалган саф диңгез аша үтеп, Кытай сатып алучыларына кайтты. Бу урыннар Италия буйлап әйләнде, аларның бәясе 12 тапкыр артты.
Бу "кайтучылар" урыннары Зенг Хуйны шаккатырды: чит ил базары даими куркынычсызлык утравы түгел. Чикара электрон сәүдә буранында нык аякка басу өчен, бренд көче төп.
Ул вакытта Кытайда бәяләр сугышы әле дә популяр иде, "5 юанга сатсаң, мин 4,9 юаньга сатам." Зенг Хуй яңа сорау турында уйлана башлады: "башкаларга караганда икеләтә күбрәк сатасым килсә, мин нәрсә эшләргә тиеш?"
Ул шулай ук "кайтучыларны" эшкә ала башлады. Аксессуарлар заводы 20 дән артык техник арка җәлеп итте, һәм бөтен заводта 80 дән артык хезмәткәр бар.
Зенг Хуи төп технологияне һәм процессны кулыбызда тотарга һәм бренд үсешен куярга тиеш диде. "Мин түбән дәрәҗәдәге һәм кабатланучы көндәшлек урынына кыйммәтле әйбер ясарга өметләнәм."
Биш елдан соң ул электрон сәүдәнең сугыш кырына кайтты
Луянда, Хенан провинциясендә, "зур капитал пластик сәнәгате" - алтын хәрефле билге.
Аның тирәсендә бик күп ауралар бар, һәм иң җәлеп итүчесе, һичшиксез, "Луяндагы максатчан ярлылыкны бетерүнең алдынгы предприятиясе": соңгы сигез елда зур масштаблы пластмасса сәнәгате Луянда 17 ярлылыкны азайту цехы булдырды, радиациядән. Синьан округы тирә-яктагы Ичуан, Луонинг, Руянг һәм Йянга барып, 2000-дән артык кешене эшкә урнаштырды.
Бу предприятиянең төп максаты "ярлыларга булышу" иде: Чжэнчжоу университетын тәмамлаган Го Сонгтао берничә стартаптан соң башкаласы һәм тәҗрибәсе белән туган авылына кайтты.
Ул вакытта, Синьан округы ярлылыктан чыгарылган булса да, авыл үсеше шартлары әле артта калды. Берничә тапкыр тикшергәннән соң, Гу Сонгтао предприятияләр булдыру өчен авыл җирлекләрен сайлап алды, "авыл җирлекләренең дә перспективалары зур."
Пластик туку сәнәгате базасы тыныч кына формалашты.
Авыл җирлегендә, зур масштаблы пластмасса сәнәгате үсә һәм үсә, еллык кереме 350 миллион һәм оффлайн клиентлар. Компаниянең көчле табигате аркасында, Гу Сонгтао беркайчан да бизнес-сәүдәне көн тәртибенә куймады, һәм 2015-нче елда кыска су сынавы үткәрде.
Эксперимент нәтиҗәсе: бик катлаулы “Чик арасындагы электрон сәүдә кайнатыр өчен вакыт кирәк. "Гу Сонгтао ачыктан-ачык әйтте.
Алибаба халыкара станциясе белән беренче хезмәттәшлек өзелде, ләкин бу позициягә игътибарын бирмәве күренеп тора. 2020 ел ахырына, глобаль эпидемия ситуациясенең үзгәрүе һәм тышкы сәүдә заказларының тиз торгызылуы Гу Сонгтаога җилнең исен китерде.
Гу Сонгтао (уңнан беренче)
Чикара электрон сәүдәнең сугыш кырына әйләнеп кайтсак, зур пластмасса сәнәгате тулы әзерлек эшләрен башкарды.
Беренчесе - талантлар резервы. Гу Сонгтао компаниянең берничә тышкы сәүдә профессионалын җыйганы белән горурланып таныштырды. "Өчесе чит илләрдән кайтты, берничә инглиз белгечләре һәм бер француз майоры ..." диде ул.
Икенчесе - процессны яхшырту. Productionитештерү куәте һәм технология үсеше аркасында, зур пластмасса сәнәгате җитештергән контейнер сумка продуктлары халыкара стандартларга туры килде.
Луоян Муниципаль хакимияте дә вакытында ярдәм күрсәтте: 2020-нче елда Дәүләт Советы дүрт стратегик төп юнәлеш итеп билгеләнгән Луянг Комплекслы Зона булдыруны хуплады: югары технологияле зона, ирекле сәүдә зонасы, үз-үзеңне булдыру зонасы һәм электрон сәүдә. пилот зонасы.
Биш ел булмаганнан соң, Гу Сонгтао Алибаба халыкара станциясе белән кабат очрашкач, бу "иске дустың" үзгәрүен сизә алмады: клиентларга хезмәт күрсәтү камилрәк иде, техник көче иң югары дәрәҗәдә иде, һәм электрон төрләр. сәүдә белемнәрен өйрәнү, лекцияләр байрак иде.
Эшләтеп җибәргәннән соң биш ай узгач, эре пластмасса сәнәгатенең экспорт күләме 10 миллион юаньга җитте, һәм интенсив инвестицияләр канәгатьләнерлек кире кайтты. Гу Сонгтао елмаеп әйтте, ALI белән хезмәттәшлек итү һәрвакыт рәхәт иде, "аларга иярегез".
Кытай икътисадый атналыгы бер тапкыр Гу Сонгтао сүзләрен китерде: “кешенең уңышлары уңыш түгел, ә коллектив уңышлар данлырак; Кешенең байлыгы байлык түгел, ә коллективның байлыгы тагын да баерак. "
"Зур финансланган пластмасса индустриясе" исеменең килеп чыгышы кебек ("толерантлык зур, олылар көчле"), Хенанның гади һәм көчле балалары төркеме, океан аша уза, зур корабльдә. тапкыр.
Бер ягы - диңгез суы, икенчесе - ут
2020 елдан башлап, эпидемияне профилактикалау һәм контрольдә тоту, тәэмин итү чылбырының өстенлекләре аркасында, чикара электрон сәүдә кайчандыр алтын казучылар өчен алтын юлга әйләнде.
Ләкин, супер зур масштаблы "кибетне ябу дулкыны" алдында, элеккеге чәчәк ату күптән юкка чыга. Шэньчжэнь чиге Электрон Сәүдә Ассоциациясе ким дигәндә 50000 Кытай бизнес счетына тәэсир итәчәк һәм югалту 100 миллиард юаньдан артып китәргә мөмкин дип фаразлады. Экологик чикләүләргә дучар булган B2C билгесезлеге тагын бер тапкыр бизнес өстендә эленгән кыңгырау кыңгыравына әйләнде.
Шул ук вакытта, тышкы сәүдә мәгълүматларының нигезләре әле дә яхшы бара. Таможня Генераль идарәсе әйтүенчә, Кытайның тышкы сәүдә экспорты 14 ай рәттән уңай үсешне саклаган. Глобаль икътисадый торгызылу белән, В классындагы сатып алучыларның таләбе тарихи иң югары ноктага җитте.
Бер ягы - диңгез суы, икенчесе - ут.
Алибаба халыкара станциясенең соңгы мәгълүматлары буенча, 2021 елның гыйнварыннан июльгә кадәр, сатып алучыларның, түләүле сатып алучыларның һәм онлайн операция күләме уртача ел белән чагыштырганда 60% тан артты. Алар арасында АКШ, Indiaиндстан, Бөекбритания, Бразилия һәм башка илләрдә актив сатып алучыларның саны икеләтә артты.
Аз инвестиция бәясе, кыска әйләнеш вакыты һәм күп базар мөмкинлекләре белән, күбрәк бизнес электрон сәүдәнең иң борыңгы һәм үсеш алган моделе B2B чикара электрон сәүдәгә юнәлтелде.
Моңа кадәр, C бизнесы белән шөгыльләнгән һәм нигездә матрас продуктлары белән шөгыльләнгән Далиан Жиченг Мебель ООО, B2B чикара электрон сәүдә өлкәсенә кушылганнан соң, Али халыкара станциясендә аның әйләнеше 10 миллион АКШ долларыннан артты. , барлык каналларның гомуми сатуының дүрттән бер өлешен тәшкил итә.
"B2C конкурсы бик зур һәм бәясе зур." Предприятие өчен җаваплы кеше, "без B2B эшләп көндәшлекне балансларга, эшне яхшыртырга һәм брендын диңгезгә тизләтергә телибез" диде.
Бу - төп режим һәм чикара электрон сәүдәнең төп трекы, анда яңа килгәннәр һәм картлар җыела. 1999-нчы елда оешканнан бирле, 22 ел элек теркәлгән күп сатучылар һәм сатып алучылар әле дә Алибаба халыкара станциясендә актив.
Халыкара станциянең әһәмиятенә һәм миссиясенә мөрәҗәгать итеп, Алибаба төркеме вице-президенты һәм халыкара станциянең генераль менеджеры Чжан Куо, платформа B2B чикара электрон сәүдәнең иң катлаулы өлешен чишә алыр дип өметләнә - минимум диңгезгә бару бусагасы һәм бәясе, теләсә нинди тышкы сәүдә Xiaobai "бер басу белән бөтен дөньяны сата ала".
Зенг Хуи заказларга туры килү һәм операцияләрне киңәйтү өчен монда.
Гу Сонгтао монда реклама һәм маркетинг белән идарә итә.
Хәл авыр, җил һәм дулкыннар куркыныч. Ләкин мең җилкәннән соң, кайбер кешеләр әле дә диңгезгә барырга һәм яңадан башларга уйлыйлар
Пост вакыты: 31-2021 август