Әгәр 2003-нче елда SARS эчке кулланучыларның сәүдә гадәтләрен үзгәртсә һәм Taobao-ны уңышлы итсә, яңа эпидемия Amazon компаниясе күрсәткән электрон сәүдә платформасын глобаль масштабта ясар һәм глобаль кулланучыларның сәүдә гадәтләрендә яңа үзгәрешләр кертәчәк. .
Электрон сәүдә тармагында бизнес башларга теләүчеләр өчен, туенган эчке электрон сәүдә базары белән чагыштырганда, чикара электрон сәүдә, һичшиксез, югары керем һәм түбән риск белән бердәнбер сайлау.
Эпидемия китергән "өй" икътисады глобаль ваклап сату күләмен тизләтә
(АКШ электрон сәүдә мохите)
Ун елдан артык үсештән соң, эчке электрон сәүдә күп электр энергиясе бизнес режимында үсеш алды. Хәзерге вакытта агым бәясе бик югары, һәм, әлбәттә, операция бәясе дә арта. Эчке электрон сәүдә мохите аеруча көндәшлеккә әйләнде, ләкин чит илләрдә онлайн-кибетләр югары тизлектә үсә, һәм эпидемия дәвам итә, кешеләрнең кибет гадәтләре үзгәрә, һәм онлайн куллану югары тизлектә үсәчәк.
Киләчәк өметле.
Амазонка дөньяда аерылып тора
АКШта электрон сәүдәнең иң яхшы 10 ваклап сату мәгълүматлары буенча, Amazon АКШ электрон сәүдә базарында абсолют лидер, базар өлеше якынча 40% эмарктер фаразлаган.
Cbcommerce.eu, FedEx һәм дөнья сызыгы белән берлектә чыгарылган доклад буенча, Европа электрон сәүдә базарындагы төп электрон сәүдә уенчылары - Amazon һәм eBay, базар өлеше 50% тан артык.
Emarketer чыгарган күзәтү мәгълүматлары һәм фаразлау мәгълүматлары буенча, Көнбатыш Европа илләре онлайн куллануның төп көче, һәм Бөек Британия, Германия һәм Франциянең онлайн ваклап сату масштабы Европада өлешнең 60% тан артыгын тәшкил итә. Бөек Британиянең физик ваклап сату күләме дөньяда өченче урында.
Азиядә (Кытай материкларыннан кала), Япониядә иң зур онлайн физик ваклап сату масштабы бар. Amazon - Япониядә беренче онлайн сәүдә мәйданы.
Көчле тәэмин итү чылбыры системасы кече һәм урта сатучыларга үз товарларын бөтен дөньяда сатырга булыша
Амазонка иске әйтем: җиде вариант, өч операция, сайлау иң мөһиме. Электрон сәүдә үсешенең глобальләшүе белән, "Кытайда ясалган" чит ил кулланучылары бик яраталар. "Дөнья фабрикасы" дип аталган Кытай базары җитәрлек тәэмин итү, күп категорияләр һәм яхшы сыйфатның конкурент өстенлекләренә ия. Амазонка продуктлары патша буларак, Кытай сатучылары чистартылган маршрутның озак вакыт эшләве өчен яраклы гына түгел, ә берничә продукт та эшли ала.
Без өйдәге күпләп сату платформаларын (мәсәлән, 1688) Амазонка продуктлары белән чагыштыра алабыз, һәм бәянең зур аермасы бар (мисал итеп кәрәзле телефон корпусын алыгыз).
(1688 сайты)
(мәгълүмат чыганагы: Amazon BSR фронт өстәленең сорау анализы отчеты - бәяләр диапазоны анализы)
Кытай сатучылары Amazon-ның күп сайтларының зур өлешен били
Amazon-ның глобаль сатуларының күбесе башта җирле сатучылардан, аннары Кытай сатучылары. Франция, Италия, Испания һәм Канадада, Кытай сатучылары хәтта җирле сатучыларга караганда зуррак өлешне тәшкил итә.
(мәгълүмат чыганагы - Amazon рәсми платформасы)
Амазонкага ничек керергә
Беренчедән, без электрон сәүдә конкуренциясенең максаты турында ачык булырга тиеш?
Бу трафик! Ягъни, кулланучылар ачкыч сүзләр яки продуктлар эзләгәндә, продуктлар эзләү нәтиҗәләре битендә күрсәтелергә мөмкин. Рейтинг никадәр югары булса, күрсәтү мөмкинлеге шулкадәр зур. Трафиксыз, күбрәк заказлар һәм югары сатулар китереп булмый. Зур сатучылар өчен, трафик өчен көрәшү өчен, без төрле акча сарыф итә алабыз (әлбәттә, зур базар бар, кечкенә сатучылар керергә тиеш түгел иде), ләкин кечкенә сатучыларның акчасы аз. Рейтингны тизләтер өчен акча сарыф итә алмыйбыз, кечкенә сатучылар өчен, без ким дигәндә кайбер үлчәмнәрдә көндәшләрдән яхшырак эшли алабыз.
Чөнки Amazon платформасы продуктның төрле күрсәткечләре буенча тулы балл бирәчәк. Счет күп булса, трафик зуррак һәм продукт рейтингы югары. Кулланучыларны эзләү максаты һәм продукт арасындагы актуальлек, саклану вакыты, сату күләме, конверсия ставкасы, бәянең тотрыклылыгы, бәяләү саны, балл, кире кайту ставкасы кебек күрсәткечләр ... Шуңа күрә керү иртәрәк, продуктның кумулятив авырлыгы шулкадәр зур көндәшлек өстенлеге.
Икенчедән, базарны ничек анализларга һәм сайларга?
Бәлки, кайбер яңа сатучылар Amazon-ның югары бусагасы бар дип уйлыйлар, чыннан да, аларның күбесе фикерләү рәвеше заман белән бара алмый. Бу инде сез сатырга теләгән әйберне сату, товар эзләү, товар тарату һәм реклама чоры түгел. Амазонка сатучылар саны кискен артканга, аеруча күп санлы Кытай сатучылары базарга керделәр (ун елдан артык вакыт эчендә эчке электрон сәүдә мохитендә күп талантлар тупланды), базар көндәшлеге аеруча кискенләште. . Традицион кулланучылар электроникасында, кием аксессуарларында һәм өй җиһазларында танылган категорияләр арасында көндәшлек аеруча кискен. Кече һәм урта сатучылар өчен иң мөһим ысул - көндәшлек мохитен анализлау.
Без Амазонкадагы иң яхшы сатучыларның иң яхшы 100 продуктын анализлап, базар турында мәгълүмат ала алабыз. Иң яхшы 100 категория базар сатуның иң тупланган гәүдәләнеше булганга, без базар мохитен түбәндәге дүрт аспекттан анализлый алабыз:
Монополия (без моны монополия үлчәме анализы дип атыйбыз)
1. Сату монополиясе. Төркем базарында баш продуктларның сату күләме бик зур, бу киләсе продуктларга сату күләмен алу кыенлаштыра. Без аны продукт монополиясе сату күләме дип атыйбыз. Мондый базарда кулланучыларның күпчелек очракта продукт өстенлекләре бар. Кече һәм урта сатучылар керергә яраксыз. Мәсәлән, продуктларның түбәндәге категорияләре.
(мәгълүмат чыганагы, сорау базар анализы отчеты)
2. Бренд / сатучы монополиясе. Әгәр дә зур брендлар, зур сатучылар һәм категория базарында Амазонкаларның базар өлеше артык зур булса, без аны бренд / сатучы / Амазонка монополиясе сату дип атыйбыз. Мондый базар конкурсы бусагасы гадәттә бик югары, кече һәм урта сатучылар керергә яраксыз. Мәсәлән, түбәндәге категориядәге продуктлар:
(мәгълүмат чыганагы, сорау базар анализы отчеты)
Оператив профессионализм (без аны түбәндәге очракларда оператив профессионализм анализы дип атыйбыз)
1. Төркем базарындагы көндәшләрне анализлагыз, алар күп еллар тырышып эшләгән һәм киң таратылган зур сатучылар булса. Мондый базарда кече сатучыларга конкурста катнашу кыен. Мәсәлән, Анкер электр банкы базарында катнаша.
(мәгълүмат чыганагы, сорау базар анализы отчеты)
2. Тапшыруның өлеше. Әгәр категория базарындагы продуктларның күбесе бренд буларак теркәлгән булса. Бу сатучының профессиональ булуын күрсәтә. Мәсәлән, электр банкы базарындагы бренд язмаларының өлеше 81% тәшкил итә. Моннан тыш, a +, видеоның зур өлеше сатучының югары профессиональ булуын күрсәтә.
Сату куркынычыннан соң:
Бу күп сатучылар санга сукмаган нокта, ләкин моннан сансыз сабаклар килә. Чөнки кире кайткач, сатучы икеләтә йөк ташырга һәм хезмәт өчен түләүләрне түләргә тиеш. Әгәр продукт сынау өчен бушатылса, аны кабат сатып булмый, бу табышны киметә. Йолдызларның уртача рейтингы 4 йолдыздан зуррак булса, кире кайту куркынычы кечкенә, югыйсә ул зур. Әлбәттә, продуктны тикшерү һәм үстерү сәләте булган сатучы түбән йолдызлы базарда махсуслашса, сату күләмен алу җиңелрәк һәм продуктны яхшырту белән тиз арада исемлекне яулап алу.
Инвестиция күләме:
1. Бәяләүләр санына карагыз. Әгәр категория категориясендә продуктларны бәяләүнең уртача саны бик зур булса, һәм платформаның кумулятив авырлыгы зур булса, яңа продуктларга трафик өчен көндәш булу кыен, һәм яңа продуктларга реклама / этәрү чыгымнары күп булырга тиеш. (шулай ук электр банкы продуктларын мисал итеп алыгыз).
2. Сату күләменә карагыз. Әгәр дә продукт исемлектә булыр өчен көн саен йөзләгән сатуга ирешергә тиеш икән, бу зур капитал әзерләүне таләп итә.
3. Логистика бәясе. Әгәр продукт зур яки авыр булса, аны диңгез белән генә алып була. Бу төр продуктның беренче логистик бәясе һәм зур бәясе бар, бу кече һәм урта сатучылар өчен яраксыз.
(мәгълүмат чыганагы, сорау базар анализы отчеты)
Кече һәм урта сатучылар өчен Amazon өчен беренче эш - конкурент анализ. Әгәр дә без кәрәзле телефон кабыгын анализлау өчен югарыдагы анализ ысулын куллансак, базарның бәяләр аермасы зур булуын беләбез, ләкин зур көндәшлек, югары профессиональ операция, зур капитал салу, кече һәм урта сатучылар бар. мөмкинлеге юк. Ләкин базарны анализлау өчен конкурент анализ ысулын кулланырга өйрәнегез, Амазонкның күпсанлы үсеш мөмкинлекләре алдында без үзебезнең зәңгәр океан базарын таба алырбыз.
Пост вакыты: 21-2021 май