Tolkunlaryň aşagyndaky howply akymlar.
50000-den gowrak hytaý kärhanasy muňa täsir etdi we uzak wagtlap ýerleşdirilen köp sanly uly satyjy bu “dükany ýapmak tolkuny” gutulyp bilmedi.
Kimdir biri howpy görýär, kimdir biri öwrülişigi we tendensiýany okaýar.
B2B (işewürlik üçin biznes) kanalyna has köp içerki kärhana gelýär. On müňlerçe işgäri bolan uly kompaniýadan başlap, dik ýoda gönükdirilen “görünmeýän” pin täjine çenli, hemmesi görlüp-eşidilmedik üýtgeşmä şaýat bolmak üçin kartoçkada.
Tolkunyň nirä gidýändigini çözüp bilmeýärler. Şeýle-de bolsa, serhetaşa elektron söwda täze taryhy mümkinçilik döredýär we has köp kärhanalar öz ugruny tapmaga synanyşýarlar.
“Yza gaýdyp gelen” oturgyjyň bahasy 12 esse ýokarlandy
2007-nji ýylda Zeng Hui ene-atasynyň işini ele almak üçin öýüne gaýdyp geldi.
Jiangxi welaýatynyň Nançang şäherinde ýerleşýän bu awtoulag zapas zawody, döwrüň üýtgemegi bilen baglanyşykly agyrylardan ejir çekýär: satuw kanallary daralýar we girdejileri has ýitileşýär. Bir gezek müşderilere gapydan çykmak üçin hatara durmak kyn boldy we bazar güýçli adamlaryň hemmesini alýan ýagdaýa düşdi.
Näme etmeli? Ora-da uly markalara eýeriň we on ýyldan gowrak iş tejribesi bolan aksesuar öndürijileri bilen duşuşyň; Ora-da Zeng Huiniň sözleri bilen aýdanyňda, “başga ýerden bäsdeşlik” atly täze ýol tapmaga synanyşyň.
Birinji ýylda ýigit zawodyň pese gaçmagyny halas edip bilmedi. Markanyň we önümiň güýjüniň kemçiliklerini aç-açan görmek bolýar, “serginiň bahasy 100000-den gowrak, hatda müşderi hem alyp bilmersiňiz.”
Indiki ýyl, ahyrsoňy “başga ýerden ýaryşyň” hakyky manysyna düşünip başlady. Garnituralar zawody kiçijik dik ýoluň içine girdi we senagat we oba hojalyk tehnikalarynyň oturgyçlaryna ünsi jemläp öwrenip başlady. Mysal üçin, gurluşyk tehnikasynyň kiçi kategoriýasy Zeng Hui forklift, “geliň ilki forklifti edeliň”.
Bölüm ýolunyň “göze görünmeýän çempiony” bolmak täsirli. Zawod janlandy we şol ýyllarda satuwyň ösüşi ajaýyp 50% -e ýetdi. Häzirki wagtda Zeng Hui zawody içerki forklift oturgyç bazarynyň 60% -ini eýeledi.
Zeng Hui önüm strategiýasyny gowulandyrmakdan başga-da zawod üçin täze satuw kanallaryny açmak üçin elektron söwdany öwrenip başlady. Ol buýsanýar: "Biz Hytaýda Taobao we 1688-de awtoulag oturgyçlaryny satan ilkinji öndürijiler."
Tötänlikde Zeng Hui serhetara elektron söwda B2B bilen aragatnaşyk saklady.
Deňziň beýleki tarapynda jadyly dünýäniň bardygyny ilkinji gezek öwrendi. Ol ýerdäki alyjylar mehaniki önümler bilen has tanyş we tehniki taýdan hyzmat etmek we üýtgetmek ukybyna eýe. Käbir ownuk oba hojalyk tehnikalaryny göni supermarketlerde satyp bolýar.
Şol döwürde serhetaşa elektron söwda henizem täze bir zatdy, ýöne Alibaba tarapyndan getirilen ulag hakykydy: Alibaba halkara stansiýasyna gireninden bäri Zeng Hui zawody günde ýedi-sekiz ýa-da has köp sorag alyp bilerdi. Beýleki B2B platformalarynda hepdede bir ýa-da iki gezek gözleg geçirmek seýrek.
Zeng Hui "Şol döwürde terjime programma üpjünçiligi işlenip düzülmedi" -diýdi. "Biz ony sözme-söz ýazdyk, soň bolsa onlaýn sözlük bilen terjime etdik."
Forklift oturgyçlary we gazon otlaýan oturgyçlar ummanyň üstünden geçýär we ummanyň beýleki tarapynda ýygnanýar. Bu başga bir ajaýyp ýerleşdiriş bäsleşigi. Europeanewropa we Amerika ýurtlary zawodyň ikinji ösüş egrisine ýetdi.
“Daşary ýurtlar” täze bazary, halo we marka premiumyny aňladýar.
Bir gezek Zeng Hui bir müşderi bilen söhbetdeş boldy we beýleki tarapyň italýan oturgyçlarynyň bir toparyna girendigini bildi. Bilesigelijilik bilen synlamaga gitdi we zawodyň senetini bir göz bilen tanady: "Bu biziň önümimiz dälmi?"
Hytaýda öndürilen arassa deňizden aýlanyp, hytaýly alyjylara gaýdyp geldi. Bu oturgyçlar Italiýanyň töwereginde aýlandy we gymmaty 12 esse ýokarlandy.
Bu “gaýdyp gelenler” Zeng Hui geň galdyrdy: daşary ýurt bazary hemişelik howpsuzlyk adasy däl. Serhetaşa elektron söwdanyň tupanynda berk durmak üçin marka güýji özenidir.
Şol döwürde Hytaýda baha söweşi henizem meşhur bolupdy, "5 ýuana satsaň, men 4,9 ýuana sataryn". Zeng Hui täze bir sorag hakda pikirlenip başlady: "beýlekilerden iki esse köp satmak islesem näme etmeli?"
Şeýle hem, “gaýdyp gelenleri” işe alyp başlady. Garnituralar zawody 20-den gowrak tehniki oňurgany özüne çekdi we tutuş zawodda bary-ýogy 80-den gowrak işgär bar.
Zeng Hui esasy tehnologiýany we prosesi elimizde saklamaly we markanyň ösüşini kesgitlemeli diýdi. "Pes derejeli we gaýtalanýan bäsleşigiň ýerine gymmatly bir zat döretmäge umyt edýärin."
Bäş ýyldan soň serhetaşa elektron söwdanyň söweş meýdanyna gaýdyp geldi
Henan welaýatynyň Luoýang şäherinde “uly paýtagt plastmassa senagaty” altyn harp bilen ýazylan bellikdir.
Daş-töwereginde köp sanly aura bar we iň özüne çekiji, şübhesiz, “Luoýangdaky garyplygy azaltmagyň öňdebaryjy kärhanasy”: soňky sekiz ýylda uly göwrümli plastmassa pudagy Luoyangda 17 sany garyplygy ýok etmek ussahanasyny döretdi. Sinan etraby, töweregindäki Yichuan, Luoning, Ruýan we Yiýang şäherlerine baryp, 2000-den gowrak adamy işe sürdi.
Bu kärhananyň asyl maksady “garyplara kömek etmek”: Çengjou uniwersitetini gutaran Gu Songtao birnäçe başlangyçdan soň paýtagty we tejribesi bilen dogduk şäherine gaýdyp geldi.
Şol döwürde Sin'an okrugy garyplykdan aýrylsa-da, oba ösüş şertleri henizem yzda galdy. Birnäçe gezek geçirilen derňewlerden soň, Gu Songtao “oba ýerleriniň hem geljegi uly” kärhanalary döretmek üçin oba ýerlerini aýgytly saýlady.
Plastmassa dokma pudagy ýuwaşlyk bilen emele geldi.
Oba ýerlerinde ýerleşýän, uly göwrümli plastmassa pudagy ösýär we ösýär, ýyllyk girdejisi 350 million we bir topar wepaly müşderi. Kompaniýanyň berk tebigaty sebäpli Guo Songtao hiç haçan telekeçilik elektron söwdasyny gün tertibine girizmedi we diňe 2015-nji ýylda gysga suw synagyny geçirdi.
Synagyň netijesi: gaty kyn “Serhetden geçýän elektron söwda, çykmazdan ozal gaýnatmak üçin wagt gerek. "Gu Songtao aç-açan aýtdy.
Alibaba halkara stansiýasy bilen ilkinji hyzmatdaşlygy kesildi, ýöne bu wezipä ünsi çekmändigi äşgärdir. 2020-nji ýylyň ahyryna çenli global epidemiýa ýagdaýynyň üýtgemegi we daşary söwda sargytlarynyň çalt dikeldilmegi Guo Songtao ýeliň ysyny aldy.
Gu Songtao (sagdan ilki)
Serhetüsti elektron söwdanyň söweş meýdanyna gaýdyp, uly göwrümli plastmassa pudagy doly taýýarlyk gördi.
Birinjisi zehin ätiýaçlygy. Gu Songtao kompaniýanyň birnäçe daşary söwda hünärmenini işe alandygyny buýsanç bilen tanatdy. "Üçüsi daşary ýurtdan gaýdyp geldi, birnäçe iňlis hünäri we bir fransuz maýory ..." -diýdi.
Ikinjisi, prosesi gowulandyrmak. Önümçilik kuwwatynyň we tehnologiýanyň ösüşi sebäpli iri plastmassa senagaty tarapyndan öndürilen konteýner halta önümleri halkara ülňülerine laýyk gelýär.
Luoyang şäher häkimligi hem öz wagtynda kömek berdi: 2020-nji ýylda Döwlet geňeşi dört strategiki esasy ugur hökmünde kesgitlenýän Luoyang toplumlaýyn baglanyşyk zolagynyň döredilmegini tassyklady: ýokary tehnologiýa zolagy, erkin söwda zolagy, öz-özüňi döretmek zolagy we serhetaşa elektron söwda synag zolagy.
Bäş ýyl ýok bolansoň, Gu Songtao Alibaba halkara stansiýasy bilen ýene-de duşuşanda bu “köne dostuň” üýtgemegini duýup bilmedi: müşderi hyzmaty has kämildir, tehniki güýji has ýokarydy we her dürli e- söwda bilimleri we leksiýalar has baýdy.
Işe başlanyndan bary-ýogy bäş aý soň, uly plastmassa senagatynyň eksport mukdary 10 million ýuana ýetdi we intensiw maýa goýumlary kanagatlanarly girdeji gazandy. Gu Songtao ALI bilen hyzmatdaşlygyň hemişe ýakymlydygyny ýylgyryp aýtdy, "diňe olara eýeriň".
Hytaýyň ykdysady hepdeligi bir gezek Gu Songtaonyň sözlerine salgylanyp: “Adamyň üstünligi üstünlik däl, köpçülikleýin üstünlik has şöhratly; Adamyň baýlygy baýlyk däl, kollektiwiň baýlygy hasam baýdyr. "
“Uly maliýeleşdirilen plastmassa senagaty” (“çydamlylyk uly, garrylyk güýçli”) adynyň gelip çykyşy ýaly, Henanyň ýönekeý we gujurly çagalary, ägirt uly gämide ummanyň üstünden geçýärler. gezek.
Bir tarapy deňiz suwy, beýlekisi ot
2020-nji ýyldan başlap, içerki epidemiýanyň öňüni almak we gözegçilikde saklamak we üpjünçilik zynjyrynyň artykmaçlyklary sebäpli serhetaşa elektron söwda bir wagtlar altyn çykarýanlar üçin altyn ýol boldy.
Şeýle-de bolsa, uly göwrümli “dükany ýapmak tolkunynyň” öňünde öňki abadançylyk uzak wagtlap pese gaçdy. Şençzhenen serhetüsti elektron söwda birleşigi azyndan 50000 hytaý iş hasabyna täsir eder we ýitginiň 100 milliard ýuandan ýokary bolup biljekdigini çaklady. Daşky gurşaw çäklendirmelerine sezewar bolan B2C näbelliligi ýene-de bir gezek kärhanalaryň üstünde asylýan jaň jaňyna öwrüldi.
Şol bir wagtyň özünde, daşary söwda maglumatlarynyň esaslary henizem gowy dowam edýär. Gümrük gullugynyň habaryna görä, Hytaýyň daşary söwda eksporty yzly-yzyna 14 aý oňyn ösüşi saklaýar. Global ykdysady dikeliş bilen daşary ýurtly B synp alyjylarynyň islegi hem taryhy derejä ýetdi.
Bir tarapy deňiz suwy, beýlekisi ot.
Alibaba halkara stansiýasynyň soňky maglumatlaryna görä, 2021-nji ýylyň ýanwar-iýul aýlarynda baryp gören alyjylaryň, tölegli alyjylaryň we onlaýn amallaryň ortaça mukdary geçen ýyl bilen deňeşdirilende 60% -den gowrak artdy. Olaryň arasynda ABŞ-da, Hindistanda, Angliýada, Braziliýada we beýleki ýerlerde işjeň alyjylaryň ortaça sany iki esse artdy.
Pes maýa goýum çykdajylary, gysga dolanyşyk wagty we köp bazar mümkinçilikleri bilen has köp kärhanalar elektron söwdanyň iň köne we ösen modeli B2B serhetaşa elektron söwdasyna ünsi jemlediler.
Ondan öň diňe C işi bilen meşgullanýan we esasan düşek önümleri bilen meşgullanýan Dalian Jicheng Mebel Co., Ltd. serhetaşa elektron söwda B2B meýdançasyna goşulanyndan gysga wagtyň içinde Ali halkara stansiýasyndaky dolanyşygy 10 million ABŞ dollaryndan geçdi. , ähli kanallaryň umumy satuwynyň dörtden birini düzýär.
"B2C bäsleşigi gaty uly we bahasy gaty ýokary." Kärhananyň jogapkär adamy: "B2B etmek arkaly bäsdeşligi deňleşdirmek, öndürijiligi ýokarlandyrmak we markanyň deňze gitmegini çaltlaşdyrmak isleýäris" -diýdi.
Bu, täze gelenleriň we garrylaryň ýygnanýan serhetara elektron söwdasynyň esasy tertibi we esasy ýoludyr. 1999-njy ýylda döredileninden bäri, 22 ýyl ozal hasaba alnan köp satyjy we alyjy Alibaba halkara stansiýasynda henizem işleýär.
Alibaba toparynyň wise-prezidenti we halkara stansiýanyň baş müdiri Zhangang Kuo halkara stansiýasynyň ähmiýeti we wezipesi barada durup geçip, platforma serhetaşa elektron söwda B2B-iň iň kyn bölegini çözüp biler diýip umyt edýär diýip hasaplaýar. islendik daşary söwda Xiaobai “bir gezek basmak bilen bütin dünýäni satyp biler” ýaly deňze gitmegiň bosagasy we bahasy.
Zeng Hui buýruklara gabat gelmek we amallary giňeltmek üçin şu ýere gelýär.
Guo Songtao bu ýerde mahabat we marketing dolandyryşyny öwrenýär.
Difficultagdaý kyn, ýel we tolkunlar howply. Thousandöne müň ýelkenli gezelençden soň käbir adamlar deňze gitmegi we täzeden başlamagy saýlaýarlar
Iş wagty: Awgust-31-2021