2003-nji ýylda SARS içerki sarp edijileriň söwda endiklerini üýtgedip, Taobao-ny üstünlik gazanan bolsa, täze epidemiýa Amazon tarapyndan wekilçilik edilýän elektron söwda platformasyny dünýä derejesinde eder we dünýä sarp edijileriniň söwda endikleriniň täze tapgyryna itergi berer. .
Elektron söwda pudagynda telekeçilik bilen meşgullanmak isleýänler üçin doýgun içerki elektron söwda bazary bilen deňeşdirilende, serhetaşa elektron söwda, girdejisi we töwekgelçiligi pes bolan ýeke-täk saýlawdyr.
Epidemiýanyň getiren “öý” ykdysadyýeti, onlaýn onlaýn bölek satuwlarynyň ösüşini çaltlaşdyrýar
(ABŞ-nyň elektron söwda gurşawy)
On ýyldan gowrak ösüşden soň, içerki elektron söwda köp elektrik energiýasy biznesinde ösdi. Häzirki wagtda akymyň bahasy gaty ýokary, elbetde, iş bahasy hem ýokarlanýar. Içerki elektron söwda gurşawy aýratyn bäsdeşlige öwrüldi, ýöne daşary ýurtlarda onlaýn söwda etmek ýokary tizlikde ösýär we epidemiýa dowam edýär, köp adamyň söwda endikleri üýtgeýär we onlaýn sarp ediş ýokary tizlikde ösmegini dowam etdirer.
Geljek umytly.
Amazon dünýäde tapawutlanýar
ABŞ-da elektron söwda onlaýn onlaýn satuwlarynyň iň gowy 10 sanysyna görä, Amazon ABŞ-nyň elektron söwda bazarynda iň öňdebaryjydyr, bazar paýy 40% töweregi emarker tarapyndan çak edilýär.
“Cbcommerce.eu”, “FedEx” we “worldline” tarapyndan bilelikde ýaýradylan hasabata görä, Europeanewropanyň elektron söwda bazaryndaky esasy elektron söwda oýunçylary bazardaky paýy 50% -den gowrak bolan Amazon we eBaydyr.
Emarketer tarapyndan ýaýradylan gözegçilik maglumatlaryna we çaklama maglumatlaryna görä, Günbatar Europeanewropa ýurtlary onlaýn sarp etmegiň esasy güýji bolup durýar, Angliýanyň, Germaniýanyň we Fransiýanyň onlaýn bölekleýin satuwy Europeewropadaky paýyň 60% -den gowragyny emele getirýär. Angliýanyň onlaýn fiziki bölek satuw mukdary dünýäde üçünji ýerde durýar.
Aziýada (Hytaýyň materiginden başga) Japanaponiýada onlaýn fiziki bölek satuwy iň uly. Amazon Japanaponiýada ilkinji onlaýn söwda platformasydyr.
Güýçli üpjünçilik zynjyry ulgamy kiçi we orta satyjylara harytlaryny dünýäde satmaga kömek edýär
Amazon köne sözleri: ýedi wariant, üç amal, saýlama iň möhümdir. Elektron söwdanyň globallaşmagy bilen “Hytaýda öndürilen” daşary ýurtly sarp edijiler tarapyndan gowy görülýär. “Dünýä zawody” diýlip atlandyrylýan Hytaý bazary ýeterlik üpjünçiligiň, köp kategoriýanyň we ýokary hilli bäsdeşlik artykmaçlyklaryna eýedir. Amazon önümleri şa hökmünde hytaýly satyjylar diňe arassalanan marşrutyň uzak möhletli işlemegi üçin amatly bolman, eýsem birnäçe önümi hem işledip bilerler.
Içerki lomaý platformalary (1688 ýaly) Amazon önümleri bilen deňeşdirip bileris we bahanyň uly tapawudy bar (mysal üçin jübi telefonyny alyň).
(1688 web sahypasy)
(maglumat çeşmesi: Amazon BSR-iň öňdäki stolunyň wagtlaýyn analiz hasabaty - bahalaryň aralygy derňewi)
Hytaýly satyjylar Amazonyň köp saýtlarynyň uly bölegini eýeledi
“Amazon” -yň dünýädäki satuwlarynyň köpüsi ilki ýerli satyjylardan, soň bolsa hytaýly satyjylardan gelýär. Fransiýada, Italiýada, Ispaniýada we Kanadada hytaýly satyjylar hatda ýerli satyjylardan has köp paý alýarlar.
(maglumat çeşmesi - Amazon resmi platformasy)
Amazona nädip girmeli
Ilki bilen, elektron söwda bäsleşiginiň maksady barada aýdyň bolmalymy?
Bu traffik! Consumersagny, sarp edijiler açar sözleri ýa-da önümleri gözlänlerinde, gözleg netijeleriniň sahypasynda önümler görkezilip bilner. Reýting näçe ýokary bolsa, şonça-da görkezilmek mümkinçiligi şonça köp. Trafik bolmasa has köp sargyt we has köp satuw gazanmak mümkin däl. Uly satyjylar üçin traffik üçin göreşmek üçin her dürli pul sarp edip bileris (elbetde uly bazar bar, kiçi satyjylar girmeli däldi), ýöne kiçi satyjylaryň pullary az. Reýtinge howlukmak üçin pul sarp edip bilmeýändigimiz sebäpli, ownuk satyjylar üçin iň bolmanda käbir ölçeglerde bäsdeşlerimizden has gowy edip bileris.
Sebäbi Amazon platformasy önümiň dürli görkezijilerine görä giňişleýin bal gazanar. Bal näçe ýokary bolsa, traffik şonça-da köp we önüm reýtingi şonça ýokarydyr. Sarp edijiniň gözleg maksady bilen önümiň arasyndaky baglanyşyk, saklanyş wagty, satuw mukdary, öwrüliş tizligi, bahanyň durnuklylygy, baha beriş belgisi, bal, yzyna gaýtaryş derejesi ... Şonuň üçin giriş näçe ir bolsa, önümiň jemlenen agramy şonça-da ýokarydyr bäsdeşlik artykmaçlygy.
Ikinjiden, bazary nädip analiz etmeli we saýlamaly?
Belki-de, käbir täze satyjylar Amazonyň ýokary çäginiň bardygyny duýýarlar, aslynda olaryň köpüsi pikirleniş döwrüniň dowam edip bilmeýändigi sebäpli. Indi satmak isleýän zadyňyzy satmak, diňe haryt gözlemek, haryt paýlamak we mahabat döwri däl. Amazon satyjylarynyň sany birden köpelendigi sebäpli, esasanam hytaýly satyjylaryň köpüsi bazara girdi (on ýyldan gowrak wagt bäri içerki elektron söwda gurşawynda köp sanly zehin toplandy), bazar bäsleşigi has ýiti boldy. . Adaty sarp ediş elektronikasynda, geýim esbaplarynda we öý esbaplarynda belli kategoriýalaryň arasyndaky bäsdeşlik aýratyn ýiti. Kiçi we orta satyjylar üçin iň möhüm usul, bäsdeşlik gurşawyny nädip analiz etmelidigini bilmekdir.
Amazonda iň köp satylan 100 önümi seljerip, bazara düşünip bileris. Iň gowy 100 kategoriýa bazary satuwynyň iň köp jemlenen beýany bolany üçin, bazar gurşawyny aşakdaky dört tarapdan seljerip bileris:
Monopoliýa (aşakdaky ýagdaýlarda monopoliýa ölçeg derňewi diýýäris)
1. Satyş monopoliýasy. Kategoriýa bazarynda baş önümleriň satuw mukdary gaty ýokary, bu bolsa indiki önümleriň satuw mukdaryny almagyny kynlaşdyrýar. Önümiň monopoliýa satuw mukdary diýýäris. Şeýle bazarda, sarp edijiler köplenç halatda önümiň artykmaçlyklaryna eýe. Kiçi we orta satyjylar girmek üçin amatly däl. Mysal üçin, önümleriň aşakdaky kategoriýalary.
(maglumat çeşmesi, wagtlaýyn bazar derňewi hasabaty)
2. Marka / satyjy monopoliýasy. Uly markalar, uly satyjylar we kategoriýa bazaryndaky Amazonyň eýeçilik bazaryndaky paýy gaty ýokary bolsa, biz oňa marka / satyjy / Amazonyň monopoliýa satuwy diýýäris. Şeýle bazar bäsleşiginiň çäkleri adatça gaty ýokary, kiçi we orta satyjylar girmek üçin amatly däl. Mysal üçin, aşakdaky kategoriýalardaky önümler:
(maglumat çeşmesi, wagtlaýyn bazar derňewi hasabaty)
Amal hünär ussatlygy (aşakdaky ýagdaýlarda operatiw hünärmenlik ölçeg derňewi diýýäris)
1. Kategoriýa bazaryndaky bäsdeşleri, köp ýyl bäri köp işleýän we giň paýlaýan uly satyjylar bolsa, derňäň. Şeýle bazarda kiçi satyjylara bäsleşige gatnaşmak kyn. Mysal üçin, Anker güýç banky bazaryna gatnaşýar.
(maglumat çeşmesi, wagtlaýyn bazar derňewi hasabaty)
2. Arza bermegiň paýy. Kategoriýa bazaryndaky önümleriň köpüsi marka hökmünde hasaba alnan bolsa. Satyjynyň has ussatdygyny görkezýär. Mysal üçin, energiýa bank bazaryndaky marka ýazgylarynyň paýy 81% -e ýetýär. Mundan başga-da, a +, wideo köp mukdarda satyjynyň ýokary hünärlidigini görkezýär.
Satuw töwekgelçiliginden soň:
Bu köp satyjynyň äsgermezlik edýän nokady, ýöne sansyz sapaklar şundan gelýär. Sebäbi yzyna gaýdyp gelenden soň satyjy goşa ýük we yzyna hyzmat tölegini tölemeli. Önüm synag üçin açylmasa, gaýtadan satyp bolmaz, bu girdejini ep-esli azaldar. Ortaça ýyldyz reýtingi 4 ýyldyzdan uly bolsa, gaýdyp gelmek howpy az, ýogsam uly. Elbetde, önümi öwrenmek we ösdürmek ukybyna eýe bolan satyjy pes ýyldyz bazarynda ýöriteleşen bolsa, satuw mukdaryny almak has aňsat we önümi gowulandyryp sanawy çalt eýeleýär.
Maýa goýumlarynyň mukdary:
1. Bahalandyrmalaryň sanyna serediň. Kategoriýa bazaryndaky önümlere baha bermegiň ortaça sany gaty köp bolsa we jemlenen platforma agramy köp bolsa, täze önümleriň traffigi üçin bäsleşmegi kyn we täze önümler irki mahabat / iteklemek üçin köp çykdajy etmeli; (mysal üçin elektrik bank önümlerini alyň).
2. Satyş mukdaryna serediň. Önüm sanawda bolmak üçin gündelik satuwlaryň ýüzlerçesine ýetmeli bolsa, uly maýa taýýarlygyny talap edýär.
3. Logistikanyň bahasy. Önüm uly ýa-da agyr bolsa, ony diňe deňiz bilen daşap bolýar. Bu önümiň kiçi we orta satyjylar üçin amatly bolmadyk ýokary logistika bahasy we ýokary basyş bahasy bar.
(maglumat çeşmesi, wagtlaýyn bazar derňewi hasabaty)
Kiçi we orta göwrümli satyjylar üçin Amazonyň etmeli ilkinji işi bäsdeşlik derňewi. Jübi telefonynyň gabygyny Bazary seljermek üçin ýokardaky derňew usulyny ulansak, bazaryň uly baha tapawudynyň bardygyny bilýäris, ýöne uly bäsdeşlik, ýokary hünär amallary, ýokary maýa goýumlary we kiçi we orta satyjylar bar. mümkinçiligi ýok. Emma bazary derňemek üçin bäsdeşlik derňew usulyny ulanmagy öwreniň, Amazonyň köp sanly ösüş mümkinçilikleriniň öňünde biz öz gök umman bazarymyzy tapyp bileris.
Iş wagty: Maý-21-2021