Ak SARS v roku 2003 zmenil nákupné návyky domácich spotrebiteľov a urobil z Taobao úspech, potom nová epidémia spôsobí, že platforma elektronického obchodu zastúpená Amazonom v globálnom meradle a spustí nové kolo zmien v nákupných návykoch globálnych spotrebiteľov. .
Pre tých, ktorí chcú začať podnikať v odvetví elektronického obchodu, je v porovnaní s nasýteným domácim trhom elektronického obchodu cezhraničný elektronický obchod nepochybne jedinou voľbou s vyšším príjmom a nižším rizikom.
„Domáca“ ekonomika, ktorú priniesla epidémia, urýchľuje nárast globálneho online maloobchodného predaja
(americké prostredie elektronického obchodu)
Po viac ako desiatich rokoch vývoja sa domáci elektronický obchod rozvinul v multielektrickom obchodnom režime. V súčasnosti sú náklady na tok extrémne vysoké a samozrejme stúpajú aj náklady na prevádzku. Domáce prostredie elektronického obchodu sa stalo obzvlášť konkurencieschopným, ale online nakupovanie v zahraničí rastie vysokou rýchlosťou a epidémia pokračuje, nákupné návyky viacerých ľudí sa menia a online spotreba bude naďalej rásť vysokou rýchlosťou.
Budúcnosť je sľubná.
Amazon vyniká vo svete
Podľa 10 najlepších online maloobchodných predajov elektronického obchodu v Spojených štátoch je Amazon absolútnym lídrom na americkom trhu elektronického obchodu s podielom na trhu takmer 40 % podľa predpovedí spoločnosti emarkerter.
Podľa správy, ktorú spoločne zverejnili cbcommerce.eu, FedEx a worldline, sú hlavnými hráčmi elektronického obchodu na európskom trhu elektronického obchodu Amazon a eBay s podielom na trhu viac ako 50 %.
Podľa údajov z pozorovania a prognóz, ktoré zverejnil emarketer, sú západoeurópske krajiny hlavnou silou online spotreby a online maloobchodný rozsah Spojeného kráľovstva, Nemecka a Francúzska spolu predstavuje viac ako 60 % podielu v Európe, medzi ktoré patrí online fyzický maloobchodný objem Spojeného kráľovstva je na treťom mieste na svete.
V Ázii (okrem pevninskej Číny) má Japonsko najväčší fyzický maloobchod online. Amazon je prvá online nákupná platforma v Japonsku.
Silný systém dodávateľského reťazca pomáha malým a stredným predajcom predávať svoj tovar po celom svete
Staré príslovie Amazonu: sedem možností, tri operácie, výber je najdôležitejší. S globalizáciou rozvoja elektronického obchodu je „made in China“ hlboko milovaný zámorskými spotrebiteľmi. Čínsky trh, známy ako „svetová továreň“, má konkurenčné výhody v podobe dostatočnej ponuky, mnohých kategórií a dobrej kvality. S produktmi Amazon ako kráľom sú čínski predajcovia vhodní nielen na dlhodobú prevádzku rafinovanej trasy, ale môžu prevádzkovať aj viacero produktov.
Domáce veľkoobchodné platformy (napríklad 1688) môžeme porovnávať s produktmi Amazonu a je tam obrovský cenový rozdiel (ako príklad si vezmite puzdro na mobilný telefón).
(webová stránka 1688)
(zdroj údajov: správa o analýze trhu sorftime recepcie Amazon BSR – analýza cenového rozpätia)
Čínski predajcovia obsadili veľkú časť mnohých stránok Amazonu
Väčšina globálnych predajov Amazonu pochádza najskôr od miestnych predajcov, po ktorých nasledujú čínski predajcovia. Vo Francúzsku, Taliansku, Španielsku a Kanade majú čínski predajcovia dokonca väčší podiel ako miestni predajcovia.
(zdroj údajov – oficiálna platforma Amazon)
Ako vstúpiť na Amazon
V prvom rade nám musí byť jasný cieľ konkurencie v e-commerce?
To je premávka! To znamená, že keď spotrebitelia hľadajú kľúčové slová alebo produkty, produkty sa môžu zobraziť na stránke s výsledkami vyhľadávania. Čím vyššie hodnotenie, tým väčšia šanca na zobrazenie. Bez návštevnosti nie je možné generovať viac objednávok a vyššie tržby. Pre veľkých predajcov, aby sme bojovali o návštevnosť, môžeme míňať všetky druhy peňazí (samozrejme, je tu veľký trh, malí predajcovia radšej nevstupujú), ale malí predajcovia majú peňazí menej. Keďže nemôžeme míňať peniaze na unáhlené poradie, pre malých predajcov môžeme byť aspoň v niektorých rozmeroch lepší ako naši konkurenti.
Pretože platforma Amazon vytvorí komplexné skóre podľa rôznych ukazovateľov produktu. Čím vyššie skóre, tým väčšia návštevnosť a vyššie hodnotenie produktu. Ukazovatele, ako je relevantnosť medzi účelom vyhľadávania spotrebiteľa a produktom, doba skladovania, objem predaja, konverzný pomer, cenová stabilita, hodnotiace číslo, skóre, miera návratnosti... Preto čím skôr zadáte, tým vyššia je kumulatívna hmotnosť produktu. konkurenčnú výhodu.
Po druhé, ako analyzovať a vybrať trh?
Možno niektorí začínajúci predajcovia majú pocit, že Amazon má vysoký prah, v skutočnosti mnohí z nich sú, pretože spôsob myslenia nemôže držať krok s dobou. Už to nie je éra predaja toho, čo chcete predať, len hľadanie tovaru, distribúcia tovaru a reklama. Keďže počet predajcov Amazonu prudko vzrástol, na trh vstúpilo najmä veľké množstvo čínskych predajcov (za viac ako desať rokov sa v domácom e-commerce prostredí nahromadilo veľké množstvo talentov), konkurencia na trhu sa stala obzvlášť ostrou. . V oblasti tradičnej spotrebnej elektroniky, odevných doplnkov a bytového zariadenia je konkurencia medzi známymi kategóriami obzvlášť veľká. Najdôležitejšou metódou pre malých a stredných predajcov je vedieť analyzovať konkurenčné prostredie.
Analýzou 100 najpredávanejších produktov na Amazone môžeme získať prehľad o trhu. Pretože top 100 je najkoncentrovanejším stelesnením predaja kategórie na trhu, môžeme analyzovať trhové prostredie z nasledujúcich štyroch aspektov:
Monopol (v nasledujúcich prípadoch to nazývame analýza dimenzií monopolu)
1. Monopol predaja. Na trhu kategórií je objem predaja produktov hlavy veľmi vysoký, čo sťažuje získanie objemu predaja pre následné produkty. Hovoríme tomu objem predaja monopolu na produkty. Na takomto trhu majú spotrebitelia vo väčšine prípadov zjavné preferencie produktov. Malí a strední predajcovia nie sú vhodní na vstup. Napríklad nasledujúce kategórie produktov.
(zdroj údajov, správa o analýze trhu sorftime)
2. Monopol značky / predajcu. Ak existujú veľké značky, veľkí predajcovia a vlastnícky trhový podiel Amazonu na trhu kategórie je príliš vysoký, nazývame to značkový/predajca/vlastnícky monopolný predaj Amazonu. Takýto prah konkurencie na trhu je zvyčajne veľmi vysoký, malí a strední predajcovia nie sú vhodní na vstup. Napríklad produkty v nasledujúcich kategóriách:
(zdroj údajov, správa o analýze trhu sorftime)
Prevádzková profesionalita (v nasledujúcich prípadoch to nazývame analýza dimenzie prevádzkovej profesionality)
1. Analyzujte konkurentov na trhu kategórií, ak ide o veľkých predajcov, ktorí tvrdo pracujú mnoho rokov a majú širokú distribúciu. Na takomto trhu sa malí predajcovia len ťažko zapoja do súťaže. Anker sa napríklad angažuje na trhu s powerbankami.
(zdroj údajov, správa o analýze trhu sorftime)
2. Podiel podania. Ak väčšina produktov na trhu kategórie bola zaregistrovaná ako značky. Svedčí to o tom, že predajca je profesionálnejší. Napríklad podiel rekordov značky na trhu s powerbankami je až 81 %. Okrem toho vysoký podiel +, videa tiež ukazuje, že predajca je vysoko profesionálny.
Popredajné riziko:
Toto je bod, ktorý mnohí predajcovia ignorujú, no z toho plynie nespočetné množstvo ponaučení. Pretože akonáhle dôjde k vráteniu, predajca musí znášať dvojnásobné poplatky za prepravu a vrátenie. Ak je výrobok rozbalený na skúšku, nie je možné ho znova predať, čo výrazne znižuje zisk. Ak je priemerné hodnotenie hviezdičkami vyššie ako 4 hviezdičky, riziko návratu je malé, v opačnom prípade je veľké. Samozrejme, ak sa predajca, ktorý má schopnosť výskumu a vývoja produktov, špecializuje na trh s nízkymi hviezdičkami, je jednoduchšie získať objem predaja a rýchlo obsadiť zoznam vylepšením produktu.
Výška investície:
1. Pozrite sa na počet hodnotení. Ak je priemerný počet hodnotení produktov na trhu kategórií príliš veľký a kumulatívna váha platformy je vysoká, je pre nové produkty ťažké s ňou súťažiť o návštevnosť a nové produkty musia vynaložiť veľa počiatočných nákladov na reklamu / presadzovanie (ako príklad si vezmite aj produkty powerbanky).
2. Pozrite sa na objem predaja. Ak produkt potrebuje dosiahnuť stovky denných predajov, aby bol na zozname, vyžaduje si to veľkú kapitálovú prípravu.
3. Náklady na logistiku. Ak je výrobok veľký alebo ťažký, môže sa prepravovať iba po mori. Tento druh produktu má vysoké prvé logistické náklady a vysoké náklady na lisovanie, čo nie je vhodné pre malých a stredných predajcov.
(zdroj údajov, správa o analýze trhu sorftime)
Pre malých a stredných predajcov je prvou vecou, ktorú musí Amazon urobiť, analýza konkurencie. Ak použijeme vyššie uvedenú metódu analýzy na analýzu trhu s mobilnými telefónmi, potom vieme, že trh má podľa všetkého obrovský cenový rozdiel, no je tu veľká konkurencia, vysoká profesionálna prevádzka, vysoké kapitálové investície a malí a strední predajcovia. nemať šancu. Ale naučte sa používať metódu konkurenčnej analýzy na analýzu trhu, tvárou v tvár mnohým rozvojovým príležitostiam Amazonu budeme schopní nájsť svoj vlastný trh s modrým oceánom.
Čas odoslania: 21. mája 2021