Se o SARS en 2003 cambiou os hábitos de compra dos consumidores domésticos e fixo que Taobao fose un éxito, entón a nova epidemia fará que a plataforma de comercio electrónico representada por Amazon sexa a escala global e desencadeará unha nova rolda de cambios nos hábitos de compra dos consumidores globais. .
Para aqueles que queren iniciar un negocio na industria do comercio electrónico, en comparación co saturado mercado do comercio electrónico doméstico, o comercio electrónico transfronteirizo é, sen dúbida, a única opción con maiores ingresos e menor risco.
A economía doméstica provocada pola epidemia acelera o aumento das vendas polo miúdo en liña globais
(entorno de comercio electrónico dos Estados Unidos)
Despois de máis de dez anos de desenvolvemento, o comercio electrónico doméstico desenvolveuse nun modo de negocio multielectricidade. Hoxe en día, o custo do fluxo é moi alto e, por suposto, o custo operativo tamén está en aumento. O ambiente doméstico de comercio electrónico volveuse especialmente competitivo, pero as compras en liña no estranxeiro están crecendo a gran velocidade e a epidemia continúa, os hábitos de compra de máis persoas están a ser cambiados e o consumo en liña seguirá crecendo a gran velocidade.
O futuro é prometedor.
Amazon destaca no mundo
Segundo as 10 principais vendas polo miúdo de comercio electrónico en liña nos Estados Unidos, Amazon é o líder absoluto no mercado de comercio electrónico estadounidense, cunha cota de mercado de case o 40% prevista por emarkerter.
Segundo o informe publicado conxuntamente por cbcommerce.eu, FedEx e worldline, os principais actores do comercio electrónico no mercado europeo de comercio electrónico son Amazon e eBay, cunha cota de mercado superior ao 50%.
Segundo os datos de observación e previsións publicados polo emarketer, os países de Europa occidental son a principal forza do consumo en liña, e a escala de venda polo miúdo en liña do Reino Unido, Alemaña e Francia en conxunto representa máis do 60% da participación en Europa, entre as que o volume de venda polo miúdo físico en liña do Reino Unido ocupa o terceiro lugar do mundo.
En Asia (excepto a China continental), Xapón ten a maior escala física de venda polo miúdo en liña. Amazon é a primeira plataforma de compras en liña de Xapón.
Un forte sistema de cadea de subministración axuda aos pequenos e medianos vendedores a vender os seus produtos en todo o mundo
Antigo refrán de Amazon: sete opcións, tres operacións, a selección é o máis importante. Coa globalización do desenvolvemento do comercio electrónico, "made in China" é moi querido polos consumidores estranxeiros. O mercado chinés, coñecido como a "fábrica mundial", ten as vantaxes competitivas dunha oferta suficiente, moitas categorías e boa calidade. Con produtos de Amazon como rei, os vendedores chineses non só son axeitados para o funcionamento a longo prazo da ruta refinada, senón que tamén poden operar varios produtos.
Podemos comparar plataformas nacionais por xunto (como 1688) cos produtos de Amazon, e hai unha gran diferenza de prezo (toma como exemplo a funda do teléfono móbil).
(Páxina web 1688)
(fonte de datos: informe de análise de mercado sorftime da recepción de Amazon BSR - análise do rango de prezos)
Os vendedores chineses ocuparon unha gran parte dos moitos sitios de Amazon
A maioría das vendas globais de Amazon proceden primeiro dos vendedores locais, seguidos dos vendedores chineses. En Francia, Italia, España e Canadá, os vendedores chineses mesmo representan unha parte maior que os vendedores locais.
(fonte de datos - plataforma oficial de Amazon)
Como entrar en Amazon
En primeiro lugar, debemos ter claro o obxectivo da competencia do comercio electrónico?
É tráfico! É dicir, cando os consumidores buscan palabras clave ou produtos, os produtos pódense mostrar na páxina de resultados da busca. Canto maior sexa a clasificación, maior será a posibilidade de mostrarse. Sen tráfico, é imposible xerar máis pedidos e maiores vendas. Para os grandes vendedores, para loitar polo tráfico, podemos gastar todo tipo de diñeiro (por suposto, hai un gran mercado, os pequenos vendedores mellor que non entren), pero os pequenos vendedores teñen menos diñeiro. Dado que non podemos gastar diñeiro para apurar a clasificación, para os pequenos vendedores, polo menos podemos facelo mellor que os nosos competidores nalgunhas dimensións.
Porque a plataforma de Amazon fará unha puntuación completa segundo varios indicadores do produto. Canto maior sexa a puntuación, maior será o tráfico e maior será a clasificación do produto. Indicadores como a relevancia entre a finalidade de busca do consumidor e o produto, o tempo de almacenamento, o volume de vendas, a taxa de conversión, a estabilidade de prezos, o número de avaliación, a puntuación, a taxa de devolución... Polo tanto, canto antes se ingrese, maior será o peso acumulado do produto, maior será o peso acumulado do produto. a vantaxe competitiva.
En segundo lugar, como analizar e elixir o mercado?
Quizais algúns vendedores novatos senten que Amazon ten un limiar alto, de feito, moitos deles son porque a forma de pensar non pode seguir o ritmo dos tempos. Xa non é unha era de vender o que queres vender, simplemente buscar bens, distribuír bens e facer publicidade. Debido a que o número de vendedores de Amazon aumentou drasticamente, especialmente un gran número de vendedores chineses entraron no mercado (un gran número de talentos acumuláronse no entorno do comercio electrónico doméstico durante máis de dez anos), a competencia no mercado volveuse especialmente feroz. . Nos produtos electrónicos de consumo tradicionais, accesorios de roupa e mobiliario para o fogar, a competencia entre as categorías coñecidas é particularmente feroz. O método máis importante para os pequenos e medianos vendedores é saber analizar a contorna competitiva.
Podemos obter información sobre o mercado analizando os 100 produtos máis vendidos de Amazon. Dado que o top 100 é a realización máis concentrada das vendas do mercado de categorías, podemos analizar o entorno do mercado desde os seguintes catro aspectos:
Monopolio (chamámoslle análise de dimensión de monopolio nos seguintes casos)
1. Monopolio de vendas. No mercado de categorías, o volume de vendas de produtos principais é moi elevado, o que dificulta que os produtos de seguimento obteñan volume de vendas. Chamámoslle volume de vendas de monopolio de produtos. Neste mercado, os consumidores teñen preferencias de produtos obvias na maioría dos casos. Os vendedores pequenos e medianos non son aptos para entrar. Por exemplo, as seguintes categorías de produtos.
(fonte de datos, informe de análise de mercado sorftime)
2. Monopolio de marca/vendedor. Se hai grandes marcas, grandes vendedores e a cota de mercado propietaria de Amazon no mercado de categorías é demasiado alta, chamámoslle marca / vendedor / vendas de monopolio propietario de Amazon. Este limiar de competencia no mercado adoita ser moi alto, os vendedores pequenos e medianos non son axeitados para entrar. Por exemplo, produtos das seguintes categorías:
(fonte de datos, informe de análise de mercado sorftime)
Profesionalidade operativa (chamámoslle análise da dimensión da profesionalidade operativa nos seguintes casos)
1. Analiza os competidores no mercado das categorías, se son grandes vendedores que levan moitos anos traballando moito e teñen unha ampla distribución. Neste mercado, é difícil que os pequenos vendedores participen na competencia. Por exemplo, Anker participa no mercado de bancos de enerxía.
(fonte de datos, informe de análise de mercado sorftime)
2. A proporción de presentación. Se a maioría dos produtos do mercado da categoría foron rexistrados como marcas. Mostra que o vendedor é máis profesional. Por exemplo, a proporción de rexistros de marca no mercado de bancos de enerxía é de ata o 81%. Ademais, a alta proporción dun vídeo + tamén mostra que o vendedor é altamente profesional.
Risco posvenda:
Este é un punto que moitos vendedores ignoran, pero disto saen incontables leccións. Porque unha vez que hai unha devolución, o vendedor ten que asumir os gastos de transporte e devolución dobres. Se o produto está desembalado para probalo, non se pode vender de novo, o que reduce moito o beneficio. Se a valoración media de estrelas é superior a 4 estrelas, o risco de retorno é pequeno, se non, é grande. Por suposto, se o vendedor que ten a capacidade de investigación e desenvolvemento de produtos está especializado no mercado de estrelas baixas, é máis fácil obter volume de vendas e ocupar rapidamente a lista mellorando o produto.
Importe do investimento:
1. Fíxate no número de avaliacións. Se o número medio de avaliacións de produtos no mercado de categorías é demasiado grande e o peso acumulado da plataforma é alto, é difícil que os novos produtos compitan con el polo tráfico e os novos produtos deben gastar moito en publicidade anticipada/custos de empuxe. (Tome tamén os produtos de bancos de enerxía como exemplo).
2. Observa o volume de vendas. Se o produto necesita alcanzar centos de vendas diarias para estar na lista, require unha gran preparación do capital.
3. Custo loxístico. Se o produto é grande ou pesado, só se pode transportar por mar. Este tipo de produto ten un alto custo de loxística inicial e un alto custo de prensado, que non é adecuado para vendedores pequenos e medianos.
(fonte de datos, informe de análise de mercado sorftime)
Para os vendedores pequenos e medianos, o primeiro que ten que facer Amazon é a análise da competencia. Se usamos o método de análise anterior para analizar o mercado do shell do teléfono móbil, entón sabemos que o mercado parece ter unha gran diferenza de prezo, pero hai unha gran competencia, un alto funcionamento profesional, un alto investimento de capital e vendedores pequenos e medianos. non ter ningunha oportunidade. Pero aprende a usar o método de análise competitiva para analizar o mercado, ante as numerosas oportunidades de desenvolvemento de Amazon, poderemos atopar o noso propio mercado do océano azul.
Hora de publicación: 21-maio-2021