2003an SARS-ek etxeko kontsumitzaileen erosketa-ohiturak aldatu eta Taobao arrakasta bihurtu bazuen, orduan epidemia berriak Amazonek ordezkatzen duen merkataritza elektronikoko plataforma mundu mailan bihurtuko du eta mundu mailako kontsumitzaileen erosketa-ohituretan aldaketa sorta berri bat eragingo du. .
Merkataritza elektronikoaren industrian negozio bat sortu nahi dutenentzat, barneko merkataritza elektronikoko merkatu saturatuarekin alderatuta, mugaz gaindiko merkataritza da, zalantzarik gabe, diru-sarrera handiagoak eta arrisku txikiagoak dituen aukera bakarra.
Epidemiak ekarritako "etxeko" ekonomiak sareko txikizkako salmenten gorakada azkartzen du
(AEBko merkataritza elektronikoaren ingurunea)
Hamar urte baino gehiagoko garapenaren ondoren, etxeko merkataritza elektronikoa elektrizitate anitzeko negozio moduan garatu da. Gaur egun, fluxu-kostua izugarri altua da, eta, jakina, ustiapen-kostua ere hazten ari da. Etxeko merkataritza elektronikoaren ingurunea bereziki lehiakorra bihurtu da, baina atzerrian lineako erosketak abiadura handian hazten ari dira, eta epidemiak jarraitzen du, jende gehiagoren erosketa-ohiturak aldatzen ari dira eta lineako kontsumoak abiadura handian hazten jarraituko du.
Etorkizuna itxaropentsua da.
Amazon nabarmentzen da munduan
Ameriketako Estatu Batuetako 10 merkataritza elektronikoko lineako txikizkako salmenten arabera, Amazon erabateko liderra da AEBko merkataritza elektronikoko merkatuan, ia % 40ko merkatu-kuota du emarkerter-ek aurreikusita.
cbcommerce.eu-k, FedEx-ek eta worldline-k elkarrekin kaleratutako txostenaren arabera, Europako merkataritza elektronikoaren merkatuan nagusi diren merkataritza elektronikoko eragileak Amazon eta eBay dira, %50etik gorako merkatu kuota dutelarik.
Emarketer-ek kaleratutako behaketa-datuen eta aurreikuspen-datuen arabera, Mendebaldeko Europako herrialdeak dira sareko kontsumoaren indar nagusia, eta Erresuma Batuko, Alemaniako eta Frantziako sareko txikizkako eskalak batera Europako kuotearen % 60 baino gehiago hartzen du, horien artean. Erresuma Batuko sareko txikizkako bolumen fisikoa munduko hirugarren postuan dago.
Asian (Txina kontinentala izan ezik), Japoniak du sareko txikizkako eskala fisikorik handiena. Amazon Japoniako lineako lehen erosketa plataforma da.
Hornikuntza-katearen sistema sendoak saltzaile txiki eta ertainei beren ondasunak mundu osoan saltzen laguntzen die
Amazon esaera zaharra: zazpi aukera, hiru eragiketa, hautaketa da garrantzitsuena. Merkataritza elektronikoaren garapenaren globalizazioarekin batera, "made in China" oso maite dute atzerriko kontsumitzaileek. Txinako merkatuak, "munduko fabrika" izenez ezagutzen dena, eskaintza nahikoa, kategoria asko eta kalitate oneko abantaila lehiakorrak ditu. Amazon produktuak errege gisa, txinatar saltzaileak ez dira egokiak ibilbide finduaren epe luzerako funtzionamendurako soilik, baizik eta hainbat produktu ere erabil ditzakete.
Etxeko handizkako plataformak (adibidez, 1688) Amazon produktuekin aldera ditzakegu, eta prezio diferentzia handia dago (hartu telefono mugikorraren kaxa adibide gisa).
(1688 webgunea)
(datuen iturria: Amazon BSR frontoiaren sorftime merkatuaren analisiaren txostena - prezioen tartearen azterketa)
Txinako saltzaileek Amazonen gune askoren zati handi bat okupatu dute
Amazonen salmenta global gehienak tokiko saltzaileetatik datoz lehenik, eta ondoren Txinako saltzaileetatik datoz. Frantzian, Italian, Espainian eta Kanadan, Txinako saltzaileek tokiko saltzaileek baino parte handiagoa dute.
(datu iturria - Amazon plataforma ofiziala)
Nola sartu Amazon
Lehenik eta behin, argi izan behar dugu zein den merkataritza elektronikoaren lehiaketaren helburua?
Trafikoa da! Hau da, kontsumitzaileek gako-hitzak edo produktuak bilatzen dituztenean, produktuak bilaketa-emaitzen orrian bistara daitezke. Zenbat eta sailkapen altuagoa izan, orduan eta aukera handiagoak izango dira bistaratzeko. Trafikorik gabe, ezinezkoa da eskaera gehiago sortzea eta salmenta handiagoak sortzea. Saltzaile handientzat, trafikoaren alde borrokatzeko, era guztietako dirua gastatu dezakegu (noski, merkatu handia dago, saltzaile txikiek hobe lukete ez sartzea), baina saltzaile txikiek diru gutxiago dute. Sailkapena azkartzeko dirua gastatu ezin dugunez, saltzaile txikientzat, gure lehiakideek baino hobeto egin dezakegu dimentsio batzuetan behintzat.
Amazon plataformak puntuazio integrala egingo duelako produktuaren hainbat adierazleren arabera. Zenbat eta puntuazio altuagoa izan, orduan eta trafiko handiagoa eta produktuen ranking handiagoa. Adierazleak, esate baterako, kontsumitzaileen bilaketa-helburuaren eta produktuaren arteko garrantzia, apalategiaren denbora, salmenta-bolumena, bihurketa-tasa, prezio-egonkortasuna, ebaluazio-zenbakia, puntuazioa, itzulera-tasa... Beraz, zenbat eta lehenago sartu sarrera, orduan eta pisu metatua handiagoa izango da. abantaila lehiakorra.
Bigarrenik, nola aztertu eta aukeratu merkatua?
Agian saltzaile hasiberri batzuek Amazonek atalase altua duela uste dute, hain zuzen ere, horietako asko pentsamoldeak ezin duelako garaiari eutsi. Jada ez da saldu nahi duzuna saltzeko garaia, salgaiak bilatzeko, ondasunak banatzeko eta publizitatea egiteko besterik ez. Amazonen saltzaileen kopurua nabarmen handitu denez, batez ere txinatar saltzaile kopuru handi bat sartu da merkatuan (hamar urte baino gehiagotan talentu ugari pilatu dira etxeko merkataritza elektronikoaren ingurunean), merkatuaren lehia bereziki gogorra bihurtu da. . Kontsumo elektronika tradizionalean, arropa osagarrietan eta etxeko altzarietan, kategoria ezagunen arteko lehia bereziki gogorra da. Saltzaile txiki eta ertainentzako metodorik garrantzitsuena lehia ingurunea aztertzen jakitea da.
Merkatuaren ikuspegia lor dezakegu Amazon salduenen 100 produktu onenak aztertuz. Top 100 kategoriako merkatuko salmenten formarik kontzentratuena denez, merkatuaren ingurunea lau alderdi hauetatik azter dezakegu:
Monopolioa (monopolio dimentsioaren analisia deitzen diogu hurrengo kasuetan)
1. Salmenta monopolioa. Kategoria-merkatuan, buruko produktuen salmenta-bolumena oso handia da, eta horrek zaildu egiten du jarraipeneko produktuek salmenta-bolumena lortzea. Produktuaren monopolioaren salmenta-bolumena deitzen diogu. Halako merkatuan, kontsumitzaileek produktuen lehentasun nabariak dituzte kasu gehienetan. Saltzaile txikiak eta ertainak ez dira sartzeko egokiak. Adibidez, produktuen kategoria hauek.
(datu iturria, sorftime merkatuaren analisiaren txostena)
2. Marka/saltzailearen monopolioa. Marka handiak, saltzaile handiak eta Amazon-en jabedun merkatu-kuota kategoria-merkatuan handiegia bada, marka / saltzailea / Amazon-en jabedun monopolio salmenta deitzen diogu. Halako merkatuko lehiaren atalasea oso altua izan ohi da, saltzaile txiki eta ertainak ez dira egokiak sartzeko. Adibidez, kategoria hauetako produktuak:
(datu iturria, sorftime merkatuaren analisiaren txostena)
Profesionaltasun operatiboa (ondoko kasuetan profesionaltasun operatiboaren dimentsioaren azterketa deitzen diogu)
1. Aztertu kategoria-merkatuko lehiakideak, urte asko daramatzaten eta banaketa zabala duten saltzaile handiak badira. Halako merkatu batean, zaila da saltzaile txikientzat lehiaketan parte hartzea. Esaterako, Anker banku elektrikoen merkatuan parte hartzen du.
(datu iturria, sorftime merkatuaren analisiaren txostena)
2. Aurkezpenaren proportzioa. Kategoriako merkatuko produktu gehienak marka gisa erregistratu badira. Saltzailea profesionalagoa dela erakusten du. Esaterako, marka-erregistroen proportzioa %81ekoa da energia-bankuen merkatuan. Gainera, +, bideoaren proportzio altua saltzailea oso profesionala dela erakusten du.
Saldu osteko arriskua:
Saltzaile askok alde batera uzten duten puntua da, baina hortik ezin konta ahala ikasgai ateratzen dira. Behin itzulera dagoenean, saltzaileak karga bikoitza eta itzultzeko zerbitzu-gastuak jasan behar dituelako. Produktua probarako desontziratzen bada, ezin da berriro saldu, eta horrek irabaziak asko murrizten ditu. Batez besteko izar balorazioa 4 izar baino handiagoa bada, itzultzeko arriskua txikia da, bestela handia da. Jakina, produktuen ikerketa eta garapenerako gaitasuna duen saltzailea izar baxuko merkatuan espezializatuta badago, errazagoa da salmenta-bolumena lortzea eta zerrenda azkar okupatzea produktua hobetuz.
Inbertsioaren zenbatekoa:
1. Begiratu ebaluazio kopurua. Kategoria-merkatuan produktuen ebaluazioen batez besteko kopurua handiegia bada eta plataformaren pisu metatua handia bada, zaila da produktu berriek harekin lehiatzea trafikorako, eta produktu berriek publizitate goiztiarra/kostu asko gastatu behar dituzte. (hartu power bank produktuak ere adibide gisa).
2. Begira ezazu salmenta-bolumena. Produktuak eguneroko ehunka salmentetara iritsi behar badu zerrendan egoteko, kapitalaren prestaketa handia behar du.
3. Logistika-kostua. Produktua handia edo astuna bada, itsasoz bakarrik garraiatu daiteke. Produktu mota honek lehen logistika-kostu altua du eta prentsa-kostu handia du, eta hori ez da egokia saltzaile txiki eta ertainentzat.
(datu iturria, sorftime merkatuaren analisiaren txostena)
Saltzaile txiki eta ertainentzat, Amazonek egin behar duen lehenengo gauza lehiakortasunaren azterketa da. Goiko analisi-metodoa erabiltzen badugu telefono mugikorren shell Market aztertzeko, badakigu merkatuak badirudi prezioen alde handia duela, baina lehia handia dago, funtzionamendu profesional handia, kapital inbertsio handia eta saltzaile txiki eta ertainak daude. ez dute aukerarik. Baina ikasi lehiakortasun-analisiaren metodoa erabiltzen merkatua aztertzeko, Amazonen garapen-aukera ugarien aurrean, gure ozeano urdinaren merkatua aurkitzeko gai izango gara.
Argitalpenaren ordua: 2021-05-21